第214章

所谓头脑风暴，说简单土味一点，就是凑一群人在一起，以解决某件事为主题开个会，在有限时间内，尽可能地发挥自己的脑力，提供自己能想到的所有方法。

等头脑风暴结束，决策者再对得到的所有方法进行审核，考虑一下现有条件、可接受投资范畴、施行难度等，整合材料，做出当下相对更合适的方案。

“舅舅你希望的是把调味料这个产品推销出去，而你现在的做法，是先让平都的人们喜欢你做的食物，然后再推销调味料。可你们亲手做的东西太好吃了，人家没有这手艺，即使用调味料可以让饭菜更好吃一点，也绝对达不到你们亲手做的这样水准。”

大壮点出舅舅策略中的一个重要缺陷。

还有别的一些不妥之处，大壮就没有提出来了。

“可不这么做的话，人家怎么接受我们的调味料呢？家家户户都有自己习惯的做饭方式，我这突然冒出来，说做汤加点这个调味料，做荤菜加点那个调味料……人家能接受吗？”

舅舅的想法也有点道理。

在这个没有所谓的网红带货的时代，想把一样新东西迅速推广出去，是有些难度的。

而且华国前些年太过压制国内的经济发展，人们除非是天赋异禀，否则哪里会玩做生意的那些弯弯绕绕。即使是以前做倒爷的人，也顶多会计较些小生意，可不会玩商业推广这一套。

舅舅本身就没什么做生意的才能，更没有什么大野心，只是被席家拉了一把，才想把这调味料生意给做大一点。而有野心的包小云，则年轻没阅历，同样想不出来什么好招。

“也怪我之前一直忙着杂志社的事情，没想起来关心一下舅舅这边的事情。”席宝有些愧疚，如果她之前一直关注这边，肯定会想到要征询一下大家的意见，一起帮帮舅舅的。

“这怎么能怪你，”钟以泽皱着眉，“你也是忙。”

舅舅一家也没有想过怪谁，这事儿说白了，就是他自家的生意事，席宝跟五三这些晚辈，能出手帮忙是情分，没顾得上帮忙，也断没有还埋怨人家的道理。

反过来安慰席宝几句，舅舅想了想，问他们：“既然你们觉得我现在的做法行不通，那你们有什么好主意吗？我这脑子已经僵化了，哪里比得上你们年轻人的好使。”

再者说，在座的这些后辈们，五三是香水公司第一大股东，大壮小壮是香水公司高层——还是真正有管理经验、水平的高层，钟以泽是一家国际公司的创始人，席宝也把一家杂志社推上了正轨……

总之，这些都是成功人士。

席宝犹豫了一下，没有贸然先开口。

不是她觉得自己想不出来好主意，而是她见识过未来会出现的很多优秀宣传方式，一时没法很好地结合目前这个时代的条件，给出最合理的意见。席宝觉得还是先听听大壮几人的想法比较好。

“卖东西这种事，说白了就是得先搞清供需关系，”大壮先发表意见，“舅舅做的是调味料，调味料可以使饭菜更好吃——这是商品的特殊属性。这种特殊属性，能决定哪些人会需要这个商品。”

听完大壮这一小段话，别人是什么感受不知道，席宝只感觉自己像是脑袋里被水洗了一遍，顿时一片清明。

“是哦。就像我选择做杂志，也是先从戴冒那得知，其实有故事类书籍的庞大潜在市场，然后才有心做这个生意的。我在第一期杂志出世前，就想过这个产品，面对的是识字、有闲钱、有消遣**的一群人，甚至还明确地针对不同年龄层、不同属性的人群，设置了好几样专栏，连载的故事总有一样能对上人家胃口的。”

席宝之前没有仔细想过自己的创业过程，可现在想想，她居然稀里糊涂地把商品属性、客户属性给弄清楚了。她的杂志发展得如此顺利，也不全是亲友的带飞效果。

“喜宝说的对，她先想好了大概会有什么人对杂志感兴趣，然后又针对这些潜在客户，强化了杂志对他们的吸引力，这是杂志办成功的根本原因。”大壮先是夸了席宝，然后转向舅舅，“那么，舅舅你这边，其实也应该先想想，什么人会有比较强烈的购买调味料的需求。”

这个问题，倒是把舅舅问到了。

他苦恼地皱着眉头，“也没人必须要买调味料吧？咱村里不就有一家人都做不好饭，但也将就着吃饱过日子的那种么？像那样的，其实再好的调味料也救不了，他们连油盐的分量都把握不好，那换成调味料也是一样的。”

说完，舅舅脸上有些不好看了。

“我这生意是不是做错了啊？南城那边的销量还可以，赚的钱除了给工人发工钱、维持厂子的运转之外，够我们全家人过得富足了。可说实话，南城那边，我这调味料之所以这么好销，主要原因是我们有好名声，人家愿意花钱支持我们。”

舅舅说的好名声，一是来自于席家——席家将从驱虫药膏等产品的分红全捐献出去，奉献给国家做基础建设了；二是来自于齐家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分红全捐了。

南城人很多都知晓这几家人物关系，所以舅舅跟外公刚把调味料厂搞好，人家供销社就直接上门订货了。等上货之后，供销社的员工在介绍调味料时，有意无意地，基本上都会提一提这是谁家做的。

南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那种穷得很的人家，基本上都会选择支持舅舅这生意。

“南城那边确实没什么参考意义，”大家都明白，就算他们不要脸地把纸壳子剪出花去卖，都有许多南城人愿意浪费钱来支持他们，“不过，我觉得舅舅家的调味料，是个很不错的产品，应当可以热销才对。我们或许忽略了什么关键……”

大壮一时也没想到到底是关键。

倒是席宝，若有所思。

钟以泽看出席宝似乎有点想法了，等了一会也没听她说出来，就轻轻拉了下她的手臂，“你是不是想到什么了？”

“嗯，”席宝梳理了一下脑子里有点乱的想法，“想到的比较多、比较杂，待会我讲的时候可能也挺乱的。”

“没事，你想到哪就说到哪，我们都听着。”大壮鼓励道。他一直觉得席宝是个思路很活的人，即使她经常会忽视一些常识性的细节，她的想法也总是有非常可取的优势摆在那。

席宝把椅子往后挪了一下，换了个严肃点的坐姿，然后才开始说：“咱这么梳理一下——调味料的特点是能够让食物更好吃，那么谁特别希望自己的食物特别好吃呢？”

“舅舅之前一直是骑三轮车去买小食，生意特别好，带动了很多外地人也试着卖他们的家乡美食，可没几个人能像舅舅这么赚钱，更没人能让舅舅一样，每天骑着车一吆喝，马上就有老顾客上赶着、抢着买。”