第131章 鞠礼深不可测
虽然郑子夏有打退堂鼓，但真确定了目标，决定开搞，他也没有手软脚软。
大家都连夜开工，没有人偷懒。
到第二天，两份ppt的初稿，就已经完成了。
鞠礼也吞了半片奶片，连夜通宵将所有资料看完。
喝着专注力保温杯里的水，把该背的都背下来了。
上午开会的时候，王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。
江海办公室里，他们也汇集了所有资料，比对分析，最后审读ppt，修修改改，将终版确认了下来。
原本以为明天才能出发，结果因为大家效率不错，工作完成效果好，干脆定了当天下午的飞机。
中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前，拉着高蔷开了个紧急会议。
她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差，不是不放心自己，而是担心钟老板。
“这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。
可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。
“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。
“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。
“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。
接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。
高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。
小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。
直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。
见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。
……
……
鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。
她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。
“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。
闭着眼睛都能谈一场生意。
“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。
“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。
“嗯。”鞠礼又点了点头。
“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。
老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。
只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。
所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。
一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。
“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：
“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”
“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。
后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。
“……”鞠礼摇了摇头。
又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。
“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。
“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。
“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。
“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。
“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”
郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”
“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。
“知道啊。”郑子夏挑眉。
“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。
“怎么输的？”郑子夏。
“轻敌。”鞠礼嗤了一声。
“……”郑子夏抿了抿唇，还想开口反驳说这不是轻敌，这是通过专业能力而对市场的正确判断。
鞠礼却率先摇了摇头，“不要做赌徒，每一个炒股赔的腚光的人，也觉得股票绝对不会跌。”
“你……”郑子夏还有些不服气。
“听我的，前面几次都不要主动报价，等我说可以报价了，再报。”鞠礼果断开口。
“……”郑子夏盯着鞠礼的脸看了好半晌，咬着下唇捉摸了半天，仍有些犹豫。
“子夏，永远不要低估你的敌人。”鞠礼目光灼灼，态度非常诚恳认真。
“……”郑子夏又将鞠礼刚才说的每一句话都反复推敲了一遍，再回想王一曼那无所不用其极的性情，终于，他叹口气，耸肩道：“好吧，就先听你的。”
鞠礼点了点头。
做过简单的发行对接沟通预演，鞠礼在车上又向郑子夏和其他两位同行的发行同事，问了许多关于《兵王》项目的问题。
确定大家对项目非常熟悉，非常有信心，不会出现介绍和宣讲卡壳的问题，鞠礼才终于放下些心来。
这是她第一次与人如此深入协作的去完成一项任务，其实她心里也没有看起来的那么笃定。
每个人都是炸弹，她必须确定他们的线路都安全才行。
到了机场，郑子夏背着个电脑包，跟着鞠礼一起进大门的时候，望着她的背影，忍不住觉得自己好像是跟着老师出去比赛的学生。