第521章 争斗订单

随着俩条32nm制程工艺产线的调整和优化完成，龙工厂开始拥有了4条10万片先进制程工艺的产能，张如金终于开始锋芒毕露。

这一次他瞄准了苹果的处理器加工。

“乔布斯先生，我们会用最好的制程工艺支持你们的A5研发和流片，我相信SS公司不会开放他们最新的32nm制程工艺给A5，他们需要这个宝贵的制程工艺来支撑他们的高端内存生产。”

张如金早就看准了竞争对手的软肋。

“而且，最重要的是，乔布斯先生，你不觉得SS公司的产品同贵公司有着极强的同质性吗？这样的竞争对手你们真的放心将自己的命门交给他们来控制？

而我们龙工厂不一样，我们永远不进入到产品领域，专注于为客户代工生产，每一个客户我们都会有极其严谨的保密要求和产能承诺保障。”

前面铺垫了那么久，张如金终于放出自己的大招。

乔布斯叼着烟斗，静静地听完张如金的话。

“听说你们量产了一批新的SPARCT2？”乔布斯突然问了一个看似无关的问题。“现在告诉我，你们的良率达到了多少？”

这些数据对于外界来说，应该是极为机密的商业秘密。

不过张如金知道乔布斯的用意，这是在担忧龙工厂是真正实力。

“我们一共开机生产了三个批次，从第一个批次的百分之二十五开始，到第三个批次我们的良率已经超过了百分之五十七，如果有第四批次量产的计划，相信我们的良率不会低于百分之七十五！”

张如金胸有成竹地说道。

作为一条初始出手就是顶级挑战的大单，龙工厂最终能够干到百分之五十以上的良率已经很不容易了。

乔布斯果然眉毛一动，对龙工厂开始有了最直观的感受。

从商业上来说，能够做到百分之七十五的良率，那就已经有了很好的商业量产前景了，起码按照这个良率，SPARCT2这种处理器就算是500美元的价格，龙工厂也有很好的利润。

当然得益于那一批SPARCT2超额的定价，龙工厂在那一个大单上赚钱不少，因为绝大部分产能都是最后一批来实现的。

如果真是按照百分之二十多的良率生产，龙工厂能够勉强保本都够呛。

但是有了梁吉松这种技术狂人，怎么可以忍受如此低的良率量产？

所以这个单的数量虽然不多，龙工厂还是按照计划分了三个批次进行生产，中间停下来自然就是为了调整优化产线的性能，一次比一次暴增的良率，如果不是内地客户催着要货，梁吉松还可以再优化一个版本达到百分之七十五以上才大规模量产。

“我们导入代工厂的前导试产和流片都不会付钱的，张，我想你应该清楚这一点，另外，我们的加工费也不可能因为你们是32nm制程工艺就比SS公司的代工价格更高。”

乔布斯当然不希望被代工厂独家垄断，尤其是现在的水果机产销量大增，未来在芯片代工这一块将会是公司的一件大事。

事实上，TMS已经找上门来，同张如金一样要求承接他们的业务，乔布斯已经答应他们试流的机会。

条件同刚刚乔布斯说给张如金的一模一样。

“没问题。”张如金当然清楚客大欺店的道理，如果是小客户，要导入32nm制程工艺，即便是交数百万元的试流费用张如金都未必答应，毕竟这个可是龙工厂核心宝贝，耽误一条都是很大的损失。

对于没有看到大规模订单的生意，张如金是肯定不会承接下来浪费时间的。

“那好，祝我们合作愉快。”乔布斯伸出手，同张如金紧紧地握在一起。

乔布斯叼着烟斗笑了。

货比三家才是好买卖。

这个张，同上次来的那个张都是不错的好人。

嗯，如果他们都试流没问题，或许可以考虑轮流量产A5的事情了。

能够带着大苹果在赚钱的大路上狂飙猛进，乔布斯考虑的东西，当然不只是站在巨大的舞台上，为自己的产品强势代言！

代工业界没有多少大单是秘密，大客户大家都盯得非常紧。

SS公司也好，TMS也罢，大家对于这个客户的争斗早就在意料之中。事实上对于TMS的显卡处理器订单，SS公司也没少动脑筋。

奈何在这一块上，TMS严防死守，对于客户完全是帝王般的待遇，何况现在TMS的产线已经按照厂家进行了深度调优，无论是产能、良率还是价格上，SS公司其实很难同TMS再进行争夺。

要拿下这个订单，首先价格必然会下调才有可能让客户松口，代工费用降低，初期的良率方面肯定是不如竞争对手，这样初期导入基本上还是亏损状态，一直要等到良率赶上了TMS后才有可能赚钱。

可是等待赶上的这个时间有多长，是一个季度还是俩个季度？SS公司其实没有多大的把握，何况他的核心利益并不在代工上面。

他的最先进的产线还要保障自己的存储器业务具有优势。

现在的奇梦达太凶猛了。

不但有着巨大的普通存储芯片生产的产能，还有龙工厂的4条先进制程工艺的产能储备，一旦在高端生产上交火，龙工厂加上萨克森工厂，SS公司的压力就太大了，他只能把海力士拉在一起才能对抗。

同样，张如金可以动苹果处理器A5这块眼看有落入SS公司的肥肉，却不能去动TMS在显示卡处理器方面的大蛋糕，也是同SS公司有着同样的理由。

存储器决战还没有一分高下，如果说一旦双方要在高端交火，龙工厂势必会卷入进去进行残酷的价格大战，必须保留一部分高级制程来作为后盾，届时必须开足马力输出源源不断的价格战弹药。

关键时刻向市场输出足量的高阶存储颗粒，如最新规格的4Gbit内存颗粒，将竞争对手的利基市场变成红海，看谁能够熬住市场的寒冬，换句话说就是比谁资金更加雄厚，可以在流血战争中忍到将对手熬死！

现在的代工战场上，三分天下的趋势越来越明显，当然TMS仍然一马当先占据了最好的优势，有着最好的客户，高利润的代工项目。

但是龙工厂在不断蓄力，精进自己的制程工艺，现在32nm制程工艺的量产并没有成为龙工厂的技术进步终点，相反这个才是刚刚起步。

现在梁吉松在28nm制程工艺的全力研发，和22nm制程工艺的预研同步在进行中，而且28nm制程工艺已经取得了相当大的突破，如果不出意外的话，今年极可能可以进行28nm制程工艺第一次试流。

半导体加工技术狂人梁吉松的到来，当然不是仅仅在现有的产线上调优提升良率这么简单。

最重要的工作还是要将新工艺新制程的研发大梁跳起来。