第92章

刘翠翠在面试了无数个发型师之后, 终于找到了两名合适的人选，将两人留在理发店里工作。

两人都是像云锦为刘翠翠建议的那样，年纪还小，刚进入理发这行没多久，只会照本宣科地剪头发。两名理发师这样的特质, 在很多理发店里都会是缺点, 但是在刘翠翠的理发店里却是优点, 刘翠翠想找的就是这样的理发师。

抖音带来的一波热度，如今已经降了下去，当初一波热度引来的客人, 不喜欢刘翠翠店里千篇一律的理发风格的，在尝试过一次之后就离开了；只想剪最普通的发型, 认为刘翠翠的店物有所值、物美价廉的, 都充值了一百块钱，办卡成为了回头客。

虽然抱着追热度的心态来尝试的客人，十个里面可能只会留下两三个，但因为前一段时间来尝试的客人总数很大，因此留下的两三成的回头客, 人数也十分可观。刘翠翠的店因此多出了许多新客, 再加上之前的老客, 装修不但没有影响店里的生意, 反而让店里的客人更多了。

而且大家都有从众心理，原先刘翠翠的理发店只有一扇小门、两扇小窗，马路上经过的行人看不到理发店里的情况, 只有老顾客才会定时来剪头发。但是现在两扇大大的落地窗，让马路上经过的行人可以将店里的情形看得清清楚楚，看到里面明亮崭新的装修，看到里面每个理发的位置都坐满，还有不少人都坐在休息区等待。

不少人心中都生出了同样的想法——这家理发店看起来还不错，下次剪头发可以来试试。

在这样的情况下，刘翠翠理发店里的生意当然越来越好。

云锦装修时预留的化妆和美甲的区域，如今也派上了用场。

按照刘翠翠原本的计划，她想招一个会化妆、会美甲，同时可以兼顾洗头的姑娘，但是现在，因为店里的生意太好，仅仅是洗头的工作，一个人都忙不过来，理发师还要兼顾洗头，更不可能让洗头的人兼顾化妆和美甲了。

因此刘翠翠是分开招聘的，化妆和美甲的姑娘只负责化妆和美甲，洗头的小伙子只负责洗头，除此之外店里的理发师也要在洗头的小伙子忙不过来的时候，去帮忙洗头。

多亏刘翠翠招聘时的定位准确，招聘的是理发师，不是高端的发型师，否则高端的发型师如果知道自己还要兼职洗头，还要兼职扫地倒垃圾，恐怕立刻就会撂挑子不干。

如今店里的化妆和美甲业务也蒸蒸日上，做美甲的人要少一些，化妆的人确实不少，很多年轻姑娘在店里洗完头、吹完头之后，都会顺便在店里化个妆。

云锦对刘翠翠说，“店里的化妆品用完之后，你就和我说，我帮你买。”

云锦如今有了“货比三家”的技能，轻轻松松地就能在淘宝上淘到性价比最高的东西。店里用的化妆品，云锦当然舍不得买昂贵的大牌，当然更不能买质量存在问题的三无产品，需要的是平价又质量好的高性价比化妆品，正好让云锦的技能有用武之地。

然而刘翠翠却摇头说不需要，“店里的化妆品还剩很多呢，几乎没怎么用过。”

刘翠翠的语气充满了惊奇和不解，“来店里化妆的姑娘，基本上都自己带化妆品，甚至化妆刷都要自己带。”

“既然整套化妆品都有，干嘛要来店里化妆呢？花这份冤枉钱干嘛？自己在家化妆不就行了？”

同样让刘翠翠费解的，还有现在店里不少来洗头吹头的顾客，甚至连洗发水都自带，“我知道她们是嫌店里的洗发水不够好，所以自己带洗发水的，但是……为什么不自己在家里洗头呢？”

以往刘翠翠的理发店的顾客，都是来剪头发的，来店里都是洗剪吹来一套。现在的新顾客里，有很大一部分并不剪头发，来店里就是洗+吹，正是这一部分顾客里，有不少人会自带洗发水。

刘翠翠以前没接触过这样的顾客，一时间还想不明白这些顾客的心理和需求，对云锦说道，“洗剪吹是十块钱，不剪头发，只是洗和吹，也是十块钱。”

“自己带着洗发水，来店里洗头发吹头发，这是图什么啊……这和自己在家里洗头，只差一点水费了，来店里还要花十块钱。”

如果这么做的人是云锦，刘翠翠一定会骂云锦浪费的，不过现在这么做的人是店里的顾客，都是往店里送钱的！

刘翠翠站的角度不一样，心态自然也不一样了！

刘翠翠想弄明白顾客是怎么想的，为的也是能更好地留住顾客，赚更多的钱！

云锦虽然自己很少去外面洗头，但身边经常去外面洗头，甚至几乎从不自己在家洗，每周去美发店里洗上三四次的年轻人大有人在。

云锦觉得这并不是一件很难理解的事情，对妈妈刘翠翠说道，“自己在家洗头太麻烦了，尤其是长头发的女生，在家里洗头，先用洗发水、再用护发素，然后还要擦干、吹干，如果是烫过的卷发，很多姑娘自己吹出来的造型也不够漂亮，一套流程下来脖子酸了、胳膊也酸了。”

“咱家的理发店便宜，洗吹只要十块钱，只要花十块钱，就可以舒舒服服地躺在椅子上，让洗头小哥用洗发水洗两遍、用护发素洗一遍发梢，还能按摩头皮片刻。洗头发的时候不用一直垂着头，被长长的头发坠得脖子酸，吹头发的时候也不用自己举着吹风机，胳膊酸手腕酸……关键是理发师吹出来的头发还更漂亮，直发更直，卷发更卷，内扣更显脸小，空气刘海还会帮忙用卷发棒卷好，省得自己手残，卷出来的空气刘海丑兮兮的，还隔三差五地被卷发棒烫一下额头……”

云锦说完这一通分析，顿时也不想自己洗头了！

她家里就开着理发店，她为什么要天天自己洗头？从来没去家里的理发店洗过一次？

云锦回想起自己家理发店曾经的模样，椅子都斑驳脱皮了，因为采光不好显得黑压压的，总让人怀疑看不清的黑暗角落是不是没有打扫干净……那样的理发店，别说其他客人了，云锦自己都不乐意去。

至于现在……云锦想到自己家理发店每天都有不少人坐着等待，叹了一口气，决定还是不要去添乱了。

听完云锦的一通分析，虽然刘翠翠还是无法发自内心地理解，现在的年轻人为什么不剪头发也要来理发店洗发和吹发，但刘翠翠牢牢地将云锦说的几个关键点记在了心中——头发洗干净、造型吹漂亮、价格要便宜。

只要能同时做到这三点，就不愁生意不好。

刘翠翠还听云锦说，要给她再买一款大牌的洗发水和护发素，每次给顾客洗头发之前，问上一句要不要用大牌的洗发水和护发素，只需要再添10块钱。