第161章

开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了, 吸引顾客点进来衣服都是陈砚清选择款式, 但是顾客最终下单都是云锦选择款式, 云锦选择十五款衣服, 每一款成交量都是陈砚清挑中衣服好几倍。

云锦将截图发给陈砚清，对陈砚清说道, “你要输了！”

尽管今天只是上新九折第一天, 接下来还有整整四天时间，但因为两人选款式销量过于悬殊, 最终谁赢谁输显而易见, 陈砚清也没有再挣扎必要, 大大方方地承认道，“是，你赢了，想要什么奖品？”

云锦连忙说道, “奖品就不需要了。其实我挑选款式能有这么多销量, 你也功不可没。”

云锦将后台数据分析截图发给陈砚清, 对陈砚清说道，“你看, 进入淘宝店顾客, 都是被你衣服吸引进来。”

“你挑选那些衣服，加入收藏夹和购物车情况, 也比我挑选衣服更好。”

只不过最后大家没有下单购买罢了。

然而销量只有云锦挑选款式几分之一衣服, 被收藏数量竟然比云锦挑选款式还要多……这已经很能说明问题了。

看到如此鲜明数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中原因了，对云锦说道，“还是你想周全，我输得心服口服。”

云锦说道，“其实也是误打误撞，我在上新之前也没有考虑那么多。”

如果她早就想明白话，以前每次上新时候肯定也会搭配至少一件美丽、耀眼、让人看到之后就舍不得将眼神移开，不由自主地加入收藏夹里衣服。

这次夏季上新销量大涨，从现在趋势来看，这次销量恐怕会是之前上新好几倍，其中原因除了按照艾可可策划那样，从各方面宣传推广，烧了不少钱之外，还有一个重要原因就是陈砚清挑选那五件衣服，牢牢地抓住了潜在顾客们注意力。

云锦决定以后每次上新，也都按照这次搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里，大部分衣服选择简洁大方百搭款式，漂亮同时兼顾实用性，让顾客们下单买买买。

以后淘宝店每次上新，还要像这次这样，搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目衣服，这样衣服躺在无数个顾客收藏夹里，可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈，店里不断上新这样漂亮衣服，也会在顾客心中留下一个印象，这是一家有很多漂亮衣服店。

云锦身体向后仰，将整个背部靠在办公桌前人体工学椅上，思考得更加深入。

这次上新是歪打正着，云锦没想到她挑选衣服和陈砚清挑选衣服搭配在一起，竟然能产生如此神奇效果。不仅云锦没有想到，陈砚清也没有想到。

在两人都没有想到情况下，她和陈砚清各自挑选了不同风格衣服，与两人不同性格和成长经历息息相关。

陈砚清从小到大颜值都出类拔萃，云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”经历，财富让陈砚清生活便捷又舒适，应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”事情。

而云锦从小学到工作，她儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年漫长时光里，别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了，她遇到更多甚至是“衣服好看但是没有她尺码她压根塞不进去”……

除了不标准身材带来困扰之外，日常生活对云锦衣服也有诸多限制，她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁时候，鞋柜里只有运动鞋一个品种。

那时候别说细高跟了，坡跟鞋穿一天下来，云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸小美人鱼，每一步都走在刀尖上。

云锦闭上眼睛，在心中设想更多场景——身材微胖姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑姑娘不敢穿大红色，每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般地铁车厢姑娘不方便穿露背装。

大学生可能有蛮不讲理辅导员，工作党着装必须要符合公司要求，家乡偏远保守姑娘穿上吊带总是会被身旁人用奇怪目光打量。

工资不高年轻姑娘置装费有限，在每周五天上班都要穿成熟简约干练风格衣服，和只有周末和男友约会时才能穿一下甜美或者性感风格衣服之间，痛苦选择了一番，最终还是舍弃了后者。

云锦在心中为自己顾客描摹画像，她顾客不是和陈砚清同一个阶层姑娘们，每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她顾客是和她一样人，需要挤地铁狂追公交车，身材和皮肤上有各种各样小缺陷，工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……

隔着手机屏幕，云锦从来没有聊过天，甚至店里客服也没有和她们聊过天顾客们，在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体形象。

云锦和她顾客一样，目光也会被光彩夺目漂亮衣服吸引，心中也会对肆无忌惮美丽充满向往。

手臂有赘肉还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信姑娘，让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。

但是她同时清醒地知道，自己并非这样姑娘，人生前三分之一时光没有把她塑造成这样。

而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂赘肉、想用高腰长裙遮住自己略粗腿、知道自己肤色暗沉选择衣服时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人姑娘，云锦发自内心地想要呵护她们，仿佛在呵护当年自己。

用适合自己衣服将不完美自己修饰得更美一点——云锦理解这样需求，并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。

陈砚清心中美是自信无畏，但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。

她要考虑不仅是衣服本身美，还要兼顾修饰身形、衬托肤色，还有穿着舒适、活动方便以及价格适中……

云锦睁开眼，在自己手机里工作备忘录上敲出对淘宝店定位，“我不需要店里每一件衣服都让人移不开眼睛，但是希望店里每一件衣服，都可以让穿上它们人更幸福。”

接下来四天，淘宝店销量节节攀升，最终达到了一个让公司里所有人都不敢相信数字。

其中云锦挑中白色方领泡泡袖上衣，销量更是远远甩开其他衣服一截。

尽管经过了五天紧锣密鼓上新活动，公司里相关人员都已经人困马乏，但庞幼嘉还是紧急召开了会议，会议主题只有一个——

“我们要再推一把，让这件衣服销量破万！让这件衣服出现在综合排序前四位！”

云锦忍不住倒吸一口冷气，“综合排序前四？”

庞幼嘉点头，“对，手机屏幕里一屏只能显示前四个，我们目标是让顾客不需要滑屏，搜索‘泡泡袖’‘泡泡袖上衣’‘泡泡袖上衣女’这些大类高频词之后，一眼就能看到我们这件衣服！”