第71章 带头大哥不好当4

王妃也觉得不可思议，“我们草原人不盖房子的，都住这蒙古包。你们要住，我们送你们一顶就是了。而且，草原上做生意，都是商人带货到各个部族去交易，没人在这里盖房子，建商铺的。”

池瑞却是不慌不忙，微微一笑，“过去没有，但是，以后就会有了。就从我们开始。草原很大，各个部族都分而治之。跑遍草原各部族，那可是件费时费力的事情。而且，牧民逐水草而居，说不定什么时候，一个部族就整个搬走了，搬到水草丰美的地方去，我们商人总不能追着走吧？过去草原经商不易，就是因为这里没有固定的集市，以后，我们会让草原人学会赶集的。”

王爷听了觉得不错，要是集市真能开在他们部落附近，那其他部落岂不都要传颂喀山部落的美名？想想，似乎很好啊。

王妃和公主听了，也是颇为意动，如果集市就在部落附近，那她们岂不是经常就有好东西可买了？

于是公主使劲儿捅王妃，而王妃也低声跟王爷说，“让他们试试吧，反正，对我们也没坏处。”

王爷虽有意动，但是，他还是沉得住气，“建市场，谁来建呢？”

“我们来建。只要王爷同意了，自有汉家人过来建起市场。而且，我们还会建起更多的商铺，租给其他商人。这租金嘛，……”池瑞冲着王爷笑道，“既然是在王爷的地盘上，租金，我们各收一半。这样王爷可是稳赚不赔。”

王爷眯起来，听这意思，建市场和商铺都不用自己出钱出力，但是，自己可以坐收渔利，这个事情有点意思了。

商业谈判就要把责权利摆明，对王爷来说，其实，租金还是小事，能让自己管辖的地盘繁荣才是长久的利益。

池瑞继续游说，“而且，对那些在市场上做生意的商人，王爷还可以适当征税。比如说，一个商铺一个月赚了一百两银子，您可以收一成税，也就是十两银子。税负过重，商人利薄，就不敢来了，市场就萧条了。但是，十税一，一般商人还是能够接受的……”

又是市场，又是租金，又是税收，王爷的眼睛已经越睁越大了，只觉得这个看着年纪不很大的商人，怎么那么会说话，说出来的话怎么就那么中听呢！

于是，王爷一高兴，就让人弄了烤全羊，说是招待贵客，还把自己舍不得喝的好酒开了一坛子，请客人喝。

池瑞和杨舒差点被热情的王爷给灌醉，还好雷能和石井能喝，喝得宾主尽兴。

等酒足饭饱，池瑞让杨舒烧了一壶水拿进来，他取出了一块砖茶，用割羊肉的小刀切下一点茶叶来，泡了一大壶茶叶。

在王爷一家的瞩目下，池瑞从容地给王爷、王妃、公主，还有自家几个兄弟都倒了一碗茶。

池瑞跟王爷解释，“我们兄弟几个平时喜欢喝茶，尤其是饭后。在我们家乡啊，有这么一句话，饭后一杯茶，赛过活神仙。您也赏脸尝尝。这个东西的好处啊，等您品完了，我慢慢告诉您。”

王爷赏脸喝了一口，然后说，“早年到过汉人的地界，也学着汉人喝过一次茶，总觉得没什么滋味，不如汉人酿的酒好喝。真想不明白，汉人为啥那么爱喝茶叶！”

等大家都一碗茶下肚了，小公主说了句，“阿爹，我觉得这茶水喝了舒服，肚子不胀了！”

“是吗？再给我来一碗，我再品品看！”王爷把碗端起来，要茶水喝。

池瑞立刻过去亲自到了一碗茶水，王爷这回细细品味，感觉到热乎乎地茶水从喉咙到胃里，一路下去，确实好像能让肚子舒服了。

“诶？”王爷露出新奇的表情，“这次这茶叶好啊，喝了舒坦！这什么茶？”

“这是砖茶。我们特意给草原上的牧民们带过来的。这种茶叶，不光能提神醒脑，还能解油腻。草原人食肉多，这肉吃多了，不易消化，容易肠胃不适。喝了我们这茶，肚子里的油腻就解了，就舒服多了。”

王爷一家人听了解释，颇为心动。草原人长年以牛羊肉为食，食品单一，而且，像公主这样吃饱饭后腹胀不适的，也是常见。如果，这茶叶真能像汉家商人说的，解油腻，那可真是好东西。

草原人豪爽好客，一旦认定了朋友，就热情相助。王爷答应了派人跟着池瑞他们的“信义和”商队，给他们当向导，助“信义和”在草原上打响名头。

几个月走下来，能找到的草原大部族都走过了一遍，有了喀山王爷的随从做向导，保驾护航，他们一路没多少危险。

要说最危险的一次，就是遇到了狼群。

那次还真是有些凶险了，他们被饥饿的狼群盯上了。当向导发现马惊惶不安，就察觉不好。可是，已经迟了，前后都发现了狼的踪影。那些狼很有战术地两面包抄，情况十分危急。

不过，池瑞之前就了解了草原行商可能遇到的问题，早有准备。商队的人原先就是山匪出身，也有过对付狼的经验，他们点燃了火把，狼群果然止步了。火，对于所有动物而言，都是让它们敬畏害怕的神秘力量。

但是，狼群没有散去，它们还不甘心。

池瑞回头一个眼色，李敢当点头，从车里取出了一个不大的东西，点燃了扔向了前面的几只狼，“轰”的一声巨响，伴随着刺眼的亮光。几只狼“嗷呜”叫着，恨不得窜出去二里地，顷刻间跑了个无影无踪。

回头看后面的狼，也吓跑了。

喀山部族的两个向导十分惊奇，不住地问，“刚才那个是什么？”“怎么那么大声音，老天爷！简直像打雷！”

李敢当在池瑞点头同意后，就装作无所谓，其实得意地告诉他们，“这个东西呀，叫炮仗！是我们汉人逢年过节，嫁娶时候放的东西，没啥大用，就图个喜庆！”

这还叫没啥大用？！狼都吓跑了！

之后，商队的人明显发现，两个向导明显对他们客气起来，还拐弯抹角，老打听炮仗是怎么做的。大家都说是在汉人的地界买的，不稀奇。他们就私下嘀嘀咕咕，大家猜，他们大约是准备禀报王爷，让王爷去买些炮仗。

这一次商路的拓展，因为有喀山王爷的人帮忙推荐，所以格外顺利。

池瑞把手下人都教会了现代营销的那一套忽悠，每到一个部族，就让人请部族的男女老少都出来，然后支了茶水摊子，请大家喝茶。

虽然大家不太清楚，茶是什么东西，但是，既然不要钱，那就来一碗。人聚齐了，爱唱爱跳的草原人往往就会围着茶水摊子歌舞起来。男女老少其乐融融，有人喝茶，有人唱歌跳舞，还有的勇士比试起了摔跤。

等歌舞结束了，大家又回到了茶水摊子，讨碗茶水喝。等知道了这茶水不光解渴，还能解油腻，饭后喝最好，不少人就心动了。一块砖茶倒也不贵，又耐放，又轻巧好带，不少人就用自家的牛羊皮、狼皮、狐皮换些茶叶。