第十六章定位问题（四更）

聊了一阵，两人重新落座。

叶纤红端起咖啡又喝了一口，虽然苦涩味依旧，因为心里已有了准备，感觉比第一口喝时好多了。

“真的不用加糖？”章诗萍颠着脸靠过来问。

“不用了。”叶纤红回了个笑脸。“我也开开洋荤，尝尝黑咖啡的味道，。”

“答应请你喝酒，却让你喝了杯毒药一样的咖啡，你是不是恨死我了？”章诗萍看起来比刚才正经了些，一开口又恢复了本性。

“有什么好恨的，你以为我有这么无聊吗？”叶纤红没好气地说道。“你把我拐来，不是要我帮你出主意吗？怎么现在不提了？难道你改变了主意——”

她当然不会介意。

因为有前世的人生阅历，跟同龄人相比，她的机会自然多一些，更容易找到一个好一点的工作。

但是也就如此了。

她的出生环境和学历，限制了她的选择，即使她的能力捅破天，没有学历和关系，照样不能进国企或外企，当个管理者。何况她的年纪也还小，无法给人信心，只能在服务行业或民企，做一个略强于普通人的打工者。

至于自己创业，她还缺第一桶金，也缺少大量的社会资源，这得借助于胡向阳、苏思诗和章诗萍他们的关系网。

不是她豁不出去，不愿意在虞城摆摊卖小吃之类的。

是因为她清楚，现实绝不可能像小说写的那样，一个人重生后，靠卖鸡蛋饼、卖烧烤、卖麻辣烫，一年就能成万元户。

这种小吃利润不会太高，太高了就算味道再好，别人也会放弃，宁愿买别的裹腹。

毕竟现在这个年代，找份工作非常不容易，还处在找工作要人介绍，甚至要付介绍费的年代，钱没有那么好赚。

没有人愿意多花太多的钱在吃食上，现在工薪阶层的消费观念，和两千年后的人完全不同。

即使真的好吃到爆，虞城人愿意排队来购买，一天让你赚几百块钱，那么不用多久，一样的鸡蛋饼就会有几家甚至几十家在做，再好的生意，照样会被瓜分得一干二净。

所以最好的办法，还是投资开店。

开店需要投资，等于设置了一道门槛，付不起这笔钱的普通人做不了，真正有钱的人又看不上，才有可能让她这样的小人物，稳稳当当赚点小钱。

叶纤红的印象里，前世那些赫赫有名的品牌，大多数在八十年代末到九十年代初这段时间里，借钱开始做小生意，慢慢完成原始积累，开始做大做强，最后成为一个行业的霸主。

她一个女孩子，没有长辈可以依靠，又没有本钱，如果不想靠身体取/悦男人，只能借势。

苏思诗愿意给机会，不要她出钱就给股份，说到底还是借了胡向阳他们的势，专业能力只在其中占了很小一方面。

章诗萍愿意跟她亲近，也跟她今天出席的场合有关。

如果不是别墅里的人大多非富即贵，让人认定她叶纤红也不是普通人，胡向阳的衣服就算改得再好，章诗萍也不可能放下架子，把她这样一个普通女孩当朋友看待。

“对对。”见叶纤红主动提起这件事，章诗萍从沙发上跳起来，拉着她过去看陈列室的衣服。

叶纤红也不着恼，任她拉着往前走，听她介绍一件件衣服的款式特点及设计理念。

等一圈走完，章诗萍停下脚步，大眼睛眼巴巴望着叶纤红，等着她给意见。

她有种直觉，叶纤红会说出一番让她目瞪口呆地话。

叶纤红站在原地，思考了一会，才开始慢悠悠地问道：“第一个问题，你们设计服装的时候，有考虑过是给谁穿吗？”

章诗萍有点懵，这是什么问题？设计衣服的时候，当然有考虑过，是给那些爱美的男男女女穿的啊！

可是直觉告诉她，这样回答肯定不对，她眨巴着眼睛望着叶纤红，想从她的表情里找出答案。

叶纤红面无表情地盯着她，那股严肃劲，都比得上中学时的误导主任了。

“说呀！”叶纤红再次催促道。

如果她直接说出答案，章诗萍肯定印象不深，为了彻底改变她的观念，叶纤红也是拼了。

“这个——是给所有爱美的人士穿的啊！”章诗萍被她逼着，只好吱吱唔唔开口。

谁叫她自己找虐，把叶纤红请来呢！

“那么我告诉你，服装卖不出去的第一个原因：就是定位不准确。”叶纤红不客气地说道。

章诗萍今年二十三岁了，在鹏城的制衣厂也呆过一年多时间，对服装行业，算得上知之甚深。叶纤红表达的真正意思，虽然不是很明白，但是照她的字面来理解，就是说她的衣服没有找准顾客的喜好。

“那怎么定位？”她有点不服气地反问。

自己或许算不上好的设计师，很多款式就是把欧美大牌改头换面一下，直接拿过来用了。在这个对品牌保护还没有那么强的年代，也没有人出来找她的麻烦。

所以说到服装定位，她觉得还是有一定把握的。卖的不好，主要是她们没钱做广告，牌子还没有打出名气造成的。

“任何一件产品，都有固定的消费对象，不可能做到任何人都喜欢。”叶纤红开始给她上课。“所以搞服装设计的人，每设计一件产品，都要问问自己，这是给什么年纪、什么职业、什么消费能力的人穿的衣服。”

说完，叶纤红拉着她走到其中一个模样架前面。

这是一件淡粉色的无袖百褶长裙，款式有点像新娘婚礼上穿的婚纱，又作了些改变，把繁复的蕾丝和折褶减少了许多，裙子长度也改到只到小/腿位置，看起来简洁了许多。

面料也不是纱，而是类似丝绸和缎子，亮闪闪地感觉非常精致和奢华。

“这条裙子，你们店里卖多少钱？”叶纤红直截了当地问。

“大概三百多吧。”章诗萍不是特别清楚，所以说了个大概价。“这么漂亮的裙子，这个价没问题吧？”

“裙子当然没问题。”叶纤红伸手摸了摸面料，又翻开来看做工，这样的衣服，如果拿到二十年后卖，应该会受欢迎。“问题是，这种款式的裙子，只适合未婚的女孩子穿，现在的虞城，有多少女孩子，出得起这样的大价钱，买一条并不实用的裙子？”

呃？被叶纤红这样一问，章诗萍有些明白了。

确实，这款裙子她虽然特别喜欢，但是销量一直很差。她还不死心，叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方，希望能吸引顾客购买，但是没什么用。

“这样的裙子，一般人买回去，只能在家里穿给自己看，或者给男朋友和家人看，很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子，仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我，会用最便宜的面料来做，价格控制在一百块以内，销量肯定就上去了。”