第十八章促销手段

接下来的日子，叶纤红除了和苏思诗一起，跟进美容店的装修进度外，就是和章诗萍一起商量制衣厂的改革，还忙里偷闲，跟胡向阳正式约会了一次，一起去看了一场电影。

电影是去年的老片子，叫《大决战3：平津战役》，是一部非常精彩的战争大/片，叶纤红和胡向阳看得都很过瘾，两人全程盯着大屏幕看，认真到连悄悄摸/摸手这样的小动作，都忘了做。

章诗萍这几天赖上了叶纤红，每天都来她家报到，连饭点到了，也没有离开的意思。

叶纤红见她工作之余，真的挺无聊的，也没有赶她走，做饭的时候，还多做了几个菜，请她一起吃。

吃过叶纤红做的美食后，章诗萍更没了回家的意思。

叶纤红平时就一个人在家，章诗萍在也有好处，讨论制衣厂生意淡的解决方案时，效率高了很多。经过几天时间的反复讨论和完善，最终有了结果。

章诗萍看到叶纤红整理好的具体操作细则，眼睛都瞪圆了。

这个方案也太夸张太大胆了吧！

叶纤红淡淡笑了笑，因为心里早有了准备，所以对她的表情，没什么奇怪。

纸上写的这些促销手段，都是前世别人玩剩下的，算不得新鲜，她只是随便挑了一些来用罢了。

章诗萍虽然觉得不可思议，但是她不傻，知道这些手段使出来后，生意肯定会比以前好上很多。

于是向叶纤红提出，要回家一趟，把这些手写的内容带回去，跟妈妈商量一下，毕竟这些都是要花钱的，她一个人说了不算。

叶纤红当然没意见，叫她跟妈妈商量出结果后，尽快给自己回复。

因为自己的美容店装修好后，也要开张了，她想趁这几天自己还比较空，先帮她们把这件事了结了。

章诗萍跟章妈怎么商量的，叶纤红不知道，第二天章诗萍又来了，说妈妈完全赞同她们的方案，并全权交给她们去实施，还预支了一万块钱，做为这次促销活动的费用。

叶纤红有些意外，章妈不愧是香港人，格局就是比普通人大，不但全盘接受了这个方案，还大方地甩出一万块钱。

在九二年，这可是一笔巨款啊！

有钱好办事，叶纤红跟章诗萍去了一趟工厂，在工人里挑了十几个身材外貌均比较出挑外向的青年男女，集中起来开了个会。

在会议室里，叶纤红把自己的计划，以及要求他们做的事告诉了她们，问他们愿不愿意参加，并答应参加的人，每人每天可以拿三十块钱的报酬。

听说一天有这么多钱拿，这些年轻人没有一个舍得拒绝，全都答应会好好干。

他们平时上一天班，也就赚十块钱左右，三十块等于三倍工资了，没有人会跟钱做对的。

何况听叶纤红解释，这个工作并不困难和劳累，甚至比在厂里干活还轻松。

见他们都答应了，叶纤红放下心来，又陪章诗萍去了一趟广告公司，印了一大堆彩色的促销海报。

回来时，路过一家小店，又买了几盒彩色汽球备用。

当天晚上，开在解放街的那家总店打烊后，叶纤红和章诗萍带着这些青年男女来到了店里，把里面的衣服全部检查了一遍，挑出一些成本高，相对来说算得上精品的款式，收起来放到后面的库房里。

这些衣服不适合促销，等活动结束后继续卖。

又在剩下的款式里，给其中两男两女各搭配了一套明天穿的衣服。

至于陈列方式，叶纤红也全部做了调整，原先一件件整齐排在架子上的衣服，按照后世的方式，将衣服裤子搭配好后，挂在显眼的地方，特别是T恤、衬衫、长裤组成一个整体后，效果非常好。不懂得搭配的顾客一眼就能明白，衣服应该怎么配才好看。

又在中间最显眼的地方，放了辆促销车，把一些重点促销的T恤、衬衫、裙子，随意丢在上面，搞成被很多人翻得很乱的感觉。上面架子上贴了大红色的促销海报，写着一周年疯狂价，二十九、三十九、四十九不等。

安排年轻人做完这些，叶纤红又拿出汽球，开始给汽球吹气，用彩带气扎起来，做成两道拱门形状的气球门，明天开门后，绑在门口最显眼的地方。

如果来得及，她很想亲自设计几套衣服，做为她们品牌的形象，拍出来做成灯箱，放在门口吸引顾客。

可惜时间来不及了，只能放在以后再实施。

经过一番精心布置，原来沉闷的感觉不见了，五颜六色的海报点缀了整个店铺，给一种喜庆的感觉。就算有人路过，不打算买东西，应该也愿意进来逛一逛。

见大功告成，叶纤红拍拍手，把大家召到一块，再次叮嘱了一遍，要他们明天及时过来，各司其职，务必要让这次活动一炮打响。

这次促销活动，定了五天时间，如果活动成功，到时再奖给每人一个红包。

听说还有红包拿，大家更兴奋了，叽叽喳喳说着一定做到。

第二天早上，叶纤红起床后，刚洗漱好，就听外面的电话响了。

跑到客厅拿起来一看，是章诗萍打来的。

“怎么这么早打电话过来，发生了什么事？”叶纤红现在还有下床气，所以语气并不怎么好。

抬起左手看了看手表，还不到七点半，离开店还有一个多小时，她这么早打过来干什么？

这次搞的促销计划，对叶纤红来说，其实没什么难度，所以她一点也不担心。

何况昨天晚上准备得很充分，应该没什么疏漏了，她计划八点半开门前一刻赶到就行，没必要太早去现场。

“没事，没事。”章诗萍一听，连忙否认。“我就是睡不着，心里一直七上八下的，想听听你的声音，让自己安安心——”

“晕，你把我当菩萨啊！还能让你安心——”叶纤红又气又好笑。“下次睡不着，别来烦我。去找本经来念，保证你睡得死死的。”

“别别。”章诗萍连忙嚷道。

她弄不清叶纤红是开玩笑，还是说真的，担心自己这么早骚扰她，惹她生气了。

今天早上天没亮，她就醒了过来，身体疲惫得要死，想睡个回笼觉。可精神却亢奋得没有一点睡意，一个人躺在床/上，翻来覆去地想着工厂的事，越想越心烦意乱。

章诗萍虽然表面上大大咧咧的，一付无所谓的模样，其实内心特别想争口气，把这家制衣厂搞好。

最好规模一年比一年扩大，生意超过鹏城那边的工厂，让她们见识见识自己的本事。

现实却给了她当头一棒。

一年时间过去了，生意不但没有好转，反而越来越差。

厂里当初买了一百多台机器，现在正常运转的，只剩下二十多台了。