第三十六章设计新款式
据说那些国外的牌子，自己没有工厂或者工厂很小，重心放在设计上，每年上新款式，开订货会才是公司的重头戏。
“差不多吧。”叶纤红想说的其实是前世某国内牌子，就是靠走这条路，快速发展起来的。“这样的好处是，不必什么事情都自己去做，又是生产又是销售的，可以精力集中，把某一项工作做好。”
“这个，目前还是做不到吧？”章妈思考了一会，最后颓然地回答。
工厂现在就她们母女俩在负责设计，没有招到成熟的设计师，不是没有想过去沪市香港招人，而招了也养不起。这条路对现在的她们来说，无疑行不能。
“哦。”叶纤红能明白章妈的纠结，所以只应了声，没有继续开口。
或许现在很多服装厂，大多处于这种状态，做到哪里算到哪里，没有具体的规划。
一方面是缺少资金，另一方面是经营者眼界不够，所以没能力做大做强。
说到底，这样的工厂，以她的标准来看，更像家庭小作坊。
“我明白了，那这个问题放一放，以后再考虑。我们先来讨论下一步的生产重点。到底什么款式，销路才能更好？”叶纤红知道章妈其实更关心这个，所以主动开口道。
“好。”章妈脸上的皱纹松开了，笑着回答。
她现在最期待的，确实是希望叶纤红能在这方面给些具体的建议，至于前面说的内容，那属于战略上的事情，投入太大，她拿不出那么多钱，所以没得选择。
“以前我就说过，服装厂的定位不准确。”叶纤红知道这时候没必要客气，章妈更想听实话，所以说得很直接。“我们先要考虑的是，到底打算赚谁的钱？”
顿了顿，还不等章诗萍母女回答，她又加了一句：“在回答那个问题之前，先要考虑清楚，到底谁的钱最好赚？”
“应该是女人的钱吧？”章诗萍不太肯定地回答。
“没错。”叶纤红也没反驳。“大数人的观念里，确实都是这么认为的。”
对这个问题，其实很早就有了定论，一致认为，女人和孩子的钱最好赚。
女人对穿着打扮，永远不会失去热情，所以只要有漂亮的衣服出来，她们总是控制不了自己的双手。
想想前世那些剁手党，十有八九是女性。
而孩子，更容易理解了。
因为实行计划生育，家家户户几乎都只有一个孩子，就算再穷，也舍不得委屈孩子。
不过童装要求高，特别是对面料的健康问题，检测得非常严格，她们工厂没有涉足，所以叶纤红也没必要提。
“不过，我的答案却不同。我认为学生的钱，才是最好赚的。”叶纤红对章诗萍笑了笑，最后下了结论。
这个时候的经济情况，还不算好，市场经济刚起步，虽然有一部分人通过自己的付出，确实先富起来了，但大多数人家，还刚解决温饱，远远达不到二千年以后的生活水平。
就算自己所在的江浙省，虽然经济状况在全国也是数一数二的，但是大多数工薪阶层，照样没有像前世一样，看中衣服就随便买的经济实力。
大多数的情况是，除了过年，只有换季了不够衣服穿，才会考虑去买一两件。
但是学生又不同，大多数家长就算自己饿肚子，也会舍得花钱给孩子买衣服。
这不仅是保暖的问题，更重要的是面子问题，没有家长愿意自己的孩子，因为穿得太寒酸，在学校被人看不起。
“对，对。”章妈望了安安一眼，笑着赞同这个观点。
她也是做母亲的，叶纤红的话很容易理解。
“那么，如果我们的经营方式不变，只能改变服装的款式，尽可能满足顾客的需求，提高销量。”叶纤红见章诗萍没有反对，于是下了结论。
“安安，像你这样的男孩子，最喜欢什么款式的衣服呢？”章诗萍突然靠过去搂着安安的肩，笑着问道。
“我——”郑兴安的脸又红了，他望了叶纤红一眼，一脸无辜地回答：“只要姐姐买的，我都喜欢。”
“这话没毛病。”章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。“你姐姐的眼光确实好，我如果有她这样的姐姐，愿意给我买衣服，我也肯定喜欢穿。
“别扯远了。”叶纤红白了章诗萍一眼。
这个女人又要胡闹了。
“学生的衣服，最主要的是要舒适。”章妈想了想，先说了一句。
“是的。”叶纤红点点头，又补充道。“除了舒适，还要耐脏、耐磨，不能一穿就破。”
“还要价格便宜，不能太贵，因为学生长得快，有的衣服上半年买的，下半年就穿不着了，如果贵，家长会舍不得买。”章诗萍想了想，插了一句。
“要宽松一点，否则上体育课不方便。”安安也大着胆子说了一句。
有一点他不好意思说，班上经常有同学为了好看，穿比较紧身的裤子，上体育课就要特别小心，否则裤裆百分之百会拉破。
“说得很对。”叶纤红鼓励的望了弟弟一眼，继续往下说。“所以面料最好有弹力，这样既好看，运动起来方便，不用担心运动量过大，把裤子拉破了。”
“还有颜色最好鲜艳一点，不要太老气。”章妈又补充一句。
“对。”叶纤红感觉大家你一言我一语的，像是在用脑力激荡法解决问题，于是把刚才提到的几点用笔写下来，说道。“那么综合一下，学生的服装要求，主要有以下几点：舒适、耐脏耐磨、便宜、有弹力、颜色鲜艳。还有没有其它提议——”
“最好的棉的，容易吸汗。”章诗萍又加了一句。
“好。”叶纤红又在纸上加上纯棉两个字。“那么，我们下一步重点围绕这几个条件，设计适合学生穿的衣服。”
这时候校服还没开始流行，大多数学生平时就穿运动服，只不过款式比较单一，看起来比较土而已。
“夏天马上就要来了，穿长袖的时间也不多了，不如设计短袖T恤和运动长裤，做为这个月的主打。你们觉得怎么样？”叶纤红想了想，问章诗萍母女。
“我没意见。”章妈首先表示赞同。
不知怎么的，经过叶纤红一番分析，她突然有种豁然开朗的感觉。
以前没有考虑过工厂的设计方向，纯粹照抄国外的牌子，所以生意时好时坏。她以为这是因为本地人的审美差了一点，不适应国外大牌的风格，只要长期做下去，总会被接受的。
现在看来是自己想错了，与其拿他们不喜欢的款式，硬推销给她们，不如设计出符合本地人审美要求的款式，这样的话，他们更容易接受，肯定也愿花钱买。
接下来由章诗萍动笔，叶纤红提意见，开始设计T恤。