第三十七章安安的第一次
他们不知道的是，初次做生意的郑兴安，今天的心情经历了冰火二重天，现在已经吸收摆摊的诀窍，正在快速地成长。
找了个阴凉的地方铺上塑料布后，他把衣服从自行车上拿下来，整整齐齐叠在上面，自己找了块砖头坐在上面，像旁边那些卖东西的摊主一样，等顾客上门。
虽然有些忐忑，特别是旁边有人走过，视线落到身上时，有种说不出的不自在。
不过总的说来，他还是定住了。
见有的摊主没客人时，拿着一本书在看，就有些后悔，早知道也应该带本漫画书过来，好打发无聊的时光。
“小帅哥，你这T恤倒是很漂亮的，多少钱一件？”没过多久，就有一位穿着时髦的大妈走到他面前问道。
“三十九块一件。”初次生意上门，郑兴安兴奋得声音都有点抖，不过还是摆出最标准的微笑，认真地回答。
“太贵了，二十能卖吗？”听说要近四十块，大妈不满意了，直接把价格砍了一半。
“不行。”郑兴安吓了一跳，脸上的笑容也不见了。
便宜一块二块的或许可以考虑，只给一半的钱，肯定不行。
“不卖就算了。”大妈见一个小孩子什么都不懂，就敢把价格喊得这么高，哼了一声，走开了。
郑兴安皱起眉头，心里非常不舒服。
既为生意没做成而懊恼，也为刚才自己的应对失措而难受。
看来做生意真的没有想像中的简单，自己还有很多东西要学。
郑兴安站起来，望着不远处其它的摊贩，观察他们是如何做生意的。
“这件T恤多少钱？”一个二十左右，大学生模样的男孩子走到他面前，问衣服的价格。
“三十九块，不还价。”为了防止他像刚才大妈那样，把价格还到一半，郑兴安干脆直接说不还价。
“你当是专卖店啊？摆个摊还卖这么贵？”小伙子看神经病似的望了他一眼，走开了。
郑兴安心情更糟糕了，两个人问了价格，都直接走开了，难道自己哪里做错了？
“小兄弟，你是第一次做生意吧？”隔壁是一个摆鞋子摊的年轻人，因为没生意，全程看到了安安的两次失败推销，从他的身上，仿佛看到了自己刚开始学摆摊时的情形，见他脸色很难看，笑着问道。
“是的啊！”失败了还被别人看到，郑兴安非常不好意思。
内心很郁闷，自己很认真地在推销，服务态度也像姐姐提醒过的那样，微笑着跟顾客打招呼，为什么他们还是不卖帐？
难道自己不是做生意的料？他开始怀疑自己。
“难怪。”那个小伙子的笑容很憨厚，看不出取笑的意味，反而安慰道：“刚开始做生意时，都不懂得跟顾客打交道，所以卖不出去也正常。”
“哦。”这个大哥的话虽然是在安慰自己，却让他的心里好受多了。“难道是有什么诀窍吗？”
“当然有了。”小伙子笑道。“比如你面前的衣服，应该打开几件，让顾客感受一下质量和款式，否则你套在袋子里，别人又看不到，就要三十九块卖给别人，别人敢买才怪呢？”
“哦，谢谢大哥。”这话很有道理，郑兴安见他是真心指点自己，真诚地道谢。
“不客气，这是做生意的常识，你摆几天摊，慢慢也就摸索出来了。”小伙子不肯居功，笑着说道。
他也是无聊，想跟人聊聊天，正好发现旁边新来了个男孩子，就主动搭话了。
男孩子骑着一辆价格不菲的山地车，身上的衣服鞋子都是名牌，家里条件应该不错。
这样的男孩子，还要来摆摊，肯定不是因为家里缺钱。要么是好玩，要么是为了锻炼。他这样猜测。
每个人都喜欢跟家里条件好的人打交道，他也不例外，特别是男孩子说话有礼貌，更给了他好感。
所以就忍不住多说了几句。
郑兴安听从他的建议，从四个颜色各挑了一件，拆了包装后平摊在塑料布上，等着顾客上门。
“其实衣服好不好看，要看穿在身上的效果，很多卖衣服的人，都喜欢自己当模特，穿在身上给顾客看。”小伙子又提醒了一句。“你长得又高又帅，为什么自己不穿一件呢？说不定顾客看到你穿得这么帅，就有想买的欲望了呢？”
“谢谢大哥，你的意见真的太有用了。”被一个陌生人夸自己帅，郑兴安又得意又难为情。
不过心情很不错，第一次出来什么都不懂，却碰到一个愿意指点自己这个菜鸟的大哥哥。
几个颜色里，他最喜欢橙色，于是脱了身上的衣服，换上一件大码的橙色T恤，就算没镜子，他也能感觉自己穿上后，特别帅气。
“这就对了嘛！”小伙子夸奖道：“你穿在身上这么帅，连我看到了都想买呢？”
郑兴安更加不好意思了。
“还有，你的价格这么高，如果想要顾客接受，不如说是从广州或者香港那边批发过来的——”小伙子又给了他一条建议。
这时候的年轻人，都以穿粤港的服装为时尚，以用粤港的电子产品为潮流，听粤语歌为时髦，所以很多摆摊的小贩，都以香港货为噱头，招揽生意。
“这不是骗人吗？”安安瞪大了眼睛。
“这怎么叫骗人，这叫包装——”小伙子一付你果然还是太嫩了的表情。
郑兴安皱了皱眉，心里不愿意接受这个建议，觉得这样做，就是欺骗顾客。
不过他也聪明，没有明确反驳隔壁大哥的话，毕竟他是真心为自己好，不能一句话不对，就反怼回去。
见安安不说话了，小伙子明白了他的想法，只是笑了笑，没有再出声。
不同的家庭教育和人生经历，会有不同的价值观，他虽然只有二十多岁，在社会上摸爬滚打了五六年，有些道理明白得比同龄人早。
人家男孩子有这么好的家教，他何必非要人家学坏呢？
“卖鞋子喽——正宗的香港货，快来买啊！”不过为了证明自己的话，他突然扯开嗓子叫卖起来。
话音刚落，在路边闲逛的人，就把视线投过来，有几个已往他这边走过来。
小伙子朝郑兴安挑了挑眉，一付“你看我说的没错吧”的表情。
郑兴安被他逗乐了，觉得这个大哥哥比自己还要孩子气。
不过这样一来，心里某根一直绷着的弦，似乎一下子拉开了，作为响应，他扯开还带着变声期男孩的嗓门，大叫了一声：“快来买喽——正宗的原创潮牌，比香港人的衣服还要漂亮哦——”
两人一唱一和，还真的把周围的人吸引过来了。
“这件就是你身上穿的那件衣服吗？”有个学生模样的男孩子走地来，指指摊上摆的衣服，不确定地问道。