第396章 应对有度
李氏的三儿子李康跟着丫鬟刚一进屋，李曼的眼睛登时就亮了亮。
果然生得出挑。穿着一件茄色的皮袄，束了腰，足蹬一双青缎的小朝靴，全身并无半分红、粉艳色，但因很好地遗传了李氏的白皮肤和眼型，眼角微微上挑着，标准的凤眼，薄唇剑眉，天生一段风流，不过眼神却不邪不魅，中和了那股嗔视而有情的神态。
屋里这些夫人们很是见过世面的，不过这样的长相，她们见了也无不夸赞，“你家这个哥儿生得是好！”
“康儿，快给诸位夫人请安。”儿子很给自己长脸，李氏自然高兴，从栾夫人起，一一给她介绍在座的这些夫人。
李康一一拜年请安，进退也很有度，栾夫人瞧了也心内暗自点头，李曼挨着她坐，这会子自己这个外甥女儿有些扭捏却又忍不住偷着抬眼瞧的举动，已经说明了一切，看来这次十有八九应该有戏了。
“这位是栾夫人的外甥女儿，小曼姑娘。”李氏最后介绍到李曼，“成日家说嘴你嫁出门的姐姐生得好，我就说你眼皮子浅，真正生得好的在这儿呢！”
李康微微一笑，“是我见识少了。”明明话里是在夸人家妹子漂亮，可态度却丝毫不见轻浮谄媚，右手成拳头，左手包住，用最为标准的姿势规规矩矩给李曼拜了一个年。
所以说事情得分人，一样的规矩拜年，若是换了吴文博来做，李曼必定会觉得他呆头呆脑愈发无趣了，但是李康这么微一鞠躬，她两颊迅速飞起一层粉色，忙也站起身来，不抱拳，左手压着右手福了福身，也以同样标准的拜年姿势回了个礼。
众位夫人都是过来人，瞧着还有什么不明白的？这是看对眼了，栾夫人终于可以歇歇了，这两三个月，栾夫人为李曼的亲事操多少心，即便是栾县丞也未必有这几位夫人知道的清楚。
自然的，因着李曼的关系，众人心里都暗自将李康和裴华这两个长相俊俏的后生进行一番比较。这两人，虽则都生得不错，但风格全然迥异。
裴华自从受伤后，这屋里除了李曼，其余人等都再没见过他，印象中，仍然是古铜色的皮肤，和眼前皮肤比姑娘家还细润洁白的李康截然不同，体型也不一样，裴华因为有功夫所以更加孔武有力，若是仲春或者夏日时节穿的衣裳单薄了，能隐约看出藏于衣衫之下的肌肉线条，这是李康没有的，但他身材纤长却也并不弱柳迎风的羸弱。
最大的不同在于气质。裴华的俊秀带了分正气，而李康则更偏向于艳若桃花的俏，倒也分不出谁更好看，都是难得的俊后生，比不出谁优谁劣来。
“你今年多大啦？”
“过完年十七了。”
“听你娘说你做木谈生意？小小年纪真有出息！”
“不懂的东西还多着，慢慢学罢了。”
这些夫人你一言我一语地问李康问题，笑盈盈的，生的好看就是种天然的优势，李康的木炭生意虽经营的还可以，但在这些夫人眼里并不是很够瞧的，眼下这么热络的交谈，除了卖栾夫人的面子，有很大的原因是因为李康相貌好，漂亮孩子谁都稀罕。
栾夫人听他这样应对自如，谈吐有度，更满意了，“这话是了，谦受益满招损，你能这么想，很好。”
“多谢夫人教诲，晚辈都记着了。”
俊秀的脸蛋一板一眼的说这些平日里李曼最腻烦的客套话，却也不讨人厌，李曼听着倒还顺耳起来，嘴角自己都不自觉地噙着笑。
栾夫人有意考考他，看看他是不是真的如李氏所说，那样的勤于正事，“咱们刚还在听你娘说你外出的那些趣事儿，不过我倒是更想听听这木炭有什么讲究，你上头两个哥哥也没涉足木炭这一行当，你怎么却想到要做这个营生？”
“木炭，小至炊事、取暖，大到铜铁冶炼，乃至雕塑制墨，缺它不可。”其实这时候的墓葬形制也同木炭有着密不可分的联系，但是李康不是个傻瓜，大过年的在这种场合提及这种忌讳的字眼，因此直接略过不提，“虽是为赚钱，但也关乎民生。”
哎呦，这小伙儿有前途，不说别的，甭管心里到底怎么想的，不过问了句怎么做起木炭生意，却一下子将谈话拔高到了这么个高度，栾夫人，包括其他几位都如是想。
这种话非常容易听起来让人觉得有假大空之嫌，李康很聪明，他立刻往下说道：“炭，烧木留性，寒月供燃火取暖者，不烟不焰，可贵也。炭从木材里来，却也不是完全燃烧，燃烧之后还保留着自身原本的木之特性，实乃一项技术活。”
宕开一步，李康含着笑娓娓道来，同在座的夫人们耐心科普：“烧炭这活儿能往回追溯到商周时期。”
一句话，让在座的人都微微倒吸了一口气，原来冬日里日日见的木炭竟也有那么久的历史了？这些十指不沾阳春水的夫人们自然对这些不了解了，这次连带着李曼也听进去了，农活儿她懂，可是这些她却一点也不内行了，只知道木炭想用就有了，烧就是了，没成想也有这许多的学问，再加上说的人是李康，对着那张脸，就是他也和他娘一样，说什么采蘑菇之类，李曼也会觉得很有趣。
看到大家如此捧场，李康继续道：“木炭易燃又耐烧，又特别方便贮存和运输，青铜、铁器、陶瓷和酿酒都是炭火冶炼而来。”
这句话很好地佐证了刚刚自己所说的“关乎民生”，这种说话技巧大约也是从李氏那里言传身教而来。
栾夫人点点头，“这么一说还果真如此，不过听你娘说你上一趟去了孤城，那里只知道竹子多，怎么？那里也盛产木炭？”
“凡山林无煤处，当地的锻工择巨竹烧成火墨，孤城盛产竹林，那里的炭火质量也十分不错。”李康解释道。