Chapter24 最终考核

第二天一早，傅斯晨刚到公司，就被张德亮叫到了办公室。

张德亮照例泡了壶好茶，先给他斟满，才坐下来。边盘着手中的珠串子边慢慢开口说：“这段时间辛苦你了，没想到经过《神秘女郎》画像的风波后，这次的海瑞烂尾楼拍卖还能大获成功，你功不可没啊。”

傅斯晨喝了一口茶，淡淡说：“都是大家的功劳，再说艺术品和房地产的买家受众虽然有交叉，但也终究不完全是同一类人，所以艺术品拍卖的负面影响，对房地产拍卖的影响也是有限的。”

张德亮慢慢转着珠子：“自从画像事件后，虽然媒体把后续的真相公布于众了，但我们还是需要做出更多积极的事件来提高公众好感度。最近有个公益组织找到我，想让我们主拍一场慈善拍卖，为贫困地区留守儿童的教育环境筹款。我了解了一下，这个慈善组织已经收集到很多名人的东西，虽然不是什么贵重的东西，但噱头很好。我们只需要把东西的价位抬上去，让那些有钱人把钱捐出来就可以了。为了表示公司的诚意和爱心，我打算义务为这场拍卖会拍卖，既然是不收钱的，我就想让那两位实习生去练练手，就当是他们最后的实习考核了。”

傅斯晨顿了顿：“这样吧，我和她们一起上台。既然要表现诚意，就要有足够的表示，实习生毕竟是新手，慈善拍卖的东西多且杂，到时候场上情况多变，如果出了什么差错，对古德来说得不偿失。”

张德亮推了推金边眼镜，慢慢说：“我知道你有心做慈善，但你是我们古德的门面，怎么能让你去做这样的义务工作？至于实习经验不足的问题我都已经考虑过了，我会安排周大齐一起跟她们上台，一共五百多件拍品，三个人轮流拍，到时你在台下，可以更全面地看到两位实习生的表现情况。”

周大齐也是古德的老员工，既然张德亮已经这么安排了，傅斯晨也就不好说什么了，喝完最后一口茶说：“那没什么事，我就先走了。”

“不急，再喝一会儿。”张德亮说着又给他倒了一杯。“那个乾隆粉彩瓶现在情况怎么样了？”

傅斯晨若有所思地顿了顿：“应该快了。”

昨天李瑞的父亲给他打了电话，感谢他给李瑞找了万里集团这么好的单位，李瑞总算不再混日子了，开始认认真真地上班了。老大哥还特意叮嘱傅斯晨，让他有空带着上次做饭好吃的那位姑娘来家吃顿饭。

傅斯晨办事张德亮一向放心，既然他说快了，那就是快了。张德亮面露笑意，手指在沙发扶手上轻轻点了两下，说：“好，那慈善拍卖会之前，你抽空再给两位实习生好好培训一下，严师出高徒嘛。”

慈善拍卖会定在元旦当晚，傅斯晨提前一周给白小米和苏梦做了关于慈善拍卖的特训，两位实习生也知道这将是决定最后实习结果的关键时刻，全都打起十二分的精神，投入到培训当中。

培训室的讲台上，傅斯晨看了眼在下面认真做笔记的白小米和苏梦，开始讲解这场名为“明天的太阳”的元旦慈善拍卖会。

“你们想要在这场慈善拍卖会上拍卖成功，首先要明白慈善拍卖会的整个流程。无论是什么拍卖会，都需要一个团队的运作，都要经历从作品征集、整理、鉴定、作价、填单、顺序、照相、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近二十余道工序。这一个个环节就像一场接力赛，而我们拍卖师接的就是最后一棒。能不能把这个比赛跑好，会不会前功尽弃，就看我们这最后一棒了。”

台下的白小米和苏梦认真地点了点头，眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。

“拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会，同时也要参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化组合之后，可以定出最佳报价路线，再加上对现场气氛的渲染，往往能使竞拍达到意想不到的效果。我们这场‘明天的太阳’拍卖晚会，旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。晚会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品，范围广泛。我们需要做的就是，把拍品的起拍价设计好，最大限度发掘潜在的买家，调动他们的参与积极性。

“其次你们需要清楚的是，一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。它们的不同，首先体现在价位上。比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶，从三万起拍，能拍到八万或十万，基本就是它的最终价格了。如果拿到慈善拍卖会上，这件收藏品被赋予了慈善的意义，增添了扶贫救困的色彩，就可能拍到三十万或五十万。除此之外，能上拍卖会的艺术品只有那么传统的几大类，而慈善拍卖拍品的范围则更广，几乎什么东西都可以拿来拍卖。名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等，只要有一定意义，都可以拿来拍卖。想要在这样的拍卖会上成功地把五百多件产品都拍出去，拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。你们要时刻明白，拍卖师只是一个桥梁，既不代表竞买人也不代表委托人，在拍卖中不能进行变相诱导。”

傅斯晨说话的速度特意比平时稍慢，他不写板书，只用嘴说，白小米和苏梦在笔记本上飞速地记着，生怕漏了一丝一毫的重要内容。

“在拍卖场上，好拍卖师的眼、耳、鼻、舌、身、意都要调动起来。拍卖场有时很大很乱，拍卖师要看得清、听得明，嘴更要跟得上，还要具有有感染力的肢体语言。这一切最终归结为价格的真实不虚，让场上每一个人都能感受到。拍卖师除了需要有良好的语言能力，还要有迅速的反应能力和控制全场的能力。报价准确、语言简洁明了是最基本的语言能力。控制全场的能力包括关注全场的每一位买家、确认重点买家的位置、区别不同手势的意思。比如说，有些人举手是表示对价格的认可，而有些人举手是表示要加价。而这些，都需要拍卖师在现场即时判断。”

最后，傅斯晨深沉地看了白小米一眼：“这是你们的最终考核，希望你们都能认真对待，在会场上保持一定的紧张是好的，但也不用太紧张，胆大心细加上专业素质，我相信你们可以顺利完成任务。”

台下的白小米和苏梦都暗暗握紧了拳头。

拍卖前的几天，白小米一回到家就对着公司录制的傅斯晨拍卖时的视频不停地分析琢磨。陈敏敏敷着面膜从门口经过，看到电脑里傅斯晨的身影，便拐了进来。她第一次看到傅斯晨在台上拍卖的样子，台上的他跟平时看到的他比起来更让人移不开眼。白小米并不知陈敏敏的心思，只顾学着傅斯晨的样子，不停地调整练习，让陈敏敏充当观众，给她意见。