第十九章 特事特办
下午四点，肖开元的OUTLOOK里收到了封E-mail，Ada发的。
“收邮件，半小时内回复我。”Ada的声音很急。
肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：“我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。”
Ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常情况下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？
“你看怎么办？”肖开元问骆三郎。
“看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。”
“恩，看样子是。他一发话，这事儿就决定了。”
“那你给她回个邮件吧，客气点。”
“啊，那咱们是降还是不降呢？”
“当然是不降啊！”
“可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。”
“是吗？”
“对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？”
“恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在SVS公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。”
“那……”
“他们肯定比咱们便宜啊。呵呵。”
“那……”
“咱们不降。第一、我们MIF公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。”
“明白了。”肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。
骆三郎当然也看出来了：“如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。因为客户的实力在那摆着呢。”
“明白了！”
肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。
肖开元回去以后迅速给Ada写了个邮件，大概是：“我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比”云云。
肖开元这邮件发出去以后马上电话了Ada，让Ada查收。
最多不超过15分钟，肖开元就接到了Ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。
“Eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。”
“……”
肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可Ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。
“Eric？”
“……哦，哦，我在听，您说。”
“你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。”
“啊，啊。”肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。
“我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初要再次来中国，大概会逗留一个礼拜，所以他希望，你们能在他来之前完成这个研究课题。因为这个项目，将影响我们公司的战略决策。我刚才算了一下，现在距离6月1号大概也就是50个工作日左右，所以，你们要在45个工作日内完成这个项目。”
“45个工作日？”
“对，我还没说完呢。我们老板还特别说了一句，工作时间虽然缩短，但质量绝不可以差。”
“恩。”
“你觉得可以吗？”
“恩，我一会跟Leo讨论一下。”
“呵呵……”Ada在电话那边儿冷笑了一下，意思应该是：看你今天那么能忽悠，以为你能说了算呢，弄了半天你什么都做不了主啊。
“呵呵，这事儿真得问问leo。”
“恩，现在再说第二个问题，刚才说了，这个项目我们原则上可以同意你们的报价，但是呢，在同意这个报价的基础上，我们必须要增加一些研究内容，我们要求你们增加对应用我们软件的重要的几家数字设备和显示设备的厂家的研究，厂家的具体名录我稍后给你。因为今天的另一家咨询公司的提案中有这个，而你们的没有。”
肖开元现在明白什么叫做“原则上同意”了，也明白什么叫“加量不加价”了。ABAB软件是配合一些数字产品和专业的显示设备才能应用的，肖开元在设计方案时就想到了要调查这些东西，但是当时客户给的项目需求里没提这个，所以他就没写。如今客户却又提出了，肖开元恨死了那个“赵兄”。如果不是他，客户肯定想不起这茬。
“恩，Eric，你觉得这个可以接受吗？”
“我……我得跟Leo商量一下。”
“呵呵……”Ada在那边又冷笑了。
“呵呵。”肖开元也只好跟着笑，尽管他听得出Ada这是冷笑。
“还有第三个问题，你们在标书上写的是在项目进行到中期的时候会递交一份中期报告，这很好。但是，我们还有额外的要求。我们希望你们能够提交周度报告。”
“啥，周度报告？！”