第一百零五章（第3/3页）

“那我岂不是每一单都要增加五毛钱的成本？”虞美人反问道：“而且你怎么保证，客户点单之后，都会有学生及时接单？万一没人接单呢？我这边做好了，送不出去，客人也没办法过来拿。那岂不是浪费了？”

“怎么会浪费呢？”程逸冷眼旁观，有点着急，开口说道：“就算没人接，店里总会有学生喝咖啡吧？让店里喝咖啡的学生顺便送一下，还能赚钱，也不浪费时间。”

“可是你也没办法否认，我担心的问题也是很有可能出现的。”虞美人笑道：“你如果不能解决我的所有疑虑，我凭什么要跟你网站合作？”

“毕竟，我跟你网站合作，也不是免费的吧？”

“第一个月当然是免费的。”顾沉笑眯眯说道：“第一个月是网站试营业阶段，我们所有的项目也都是摸索着前进。当然更感谢所有支持我们的商家。所以第一个月的合作是免费的。如果一个月下来，商家的营收有所增长，以后要不要继续合作，我们可以再商量。”

虞美人挑了下眉：“你是想告诉我，免费的午餐一定要吃，吃的态度也不要太挑剔？”

“不。”顾沉笑着反驳道：“我是想说，新品上架，欢迎所有人免费尝试，然后把您的客户体验告诉我们。您对产品提出的建议，对我们来说，才是最宝贵的。”

虞美人定定的看了顾沉一会儿，忽然笑道：“还真是个狡猾的小狐狸。”

这是抓住了大部分人都爱贪小便宜的心态。搞出第一个月免费尝试的活动。让学校周围的商家全都加盟他们这个网站。如果一个月下来，外卖出单的效果好，那些商家为了赚钱，自然会选择主动续费。就算外卖出单的效果不好，因为活动是免费的，大多数人也不会对网站太过苛责。不会因为付了钱没达到预设的效果从而对网站横加指责。顶多就是给网站提点建议。到时候网站就可以根据商家提供的建议随时更改BUG，顺利完成网站上线后的第一次用户内测。

最重要的是，还可以通过这个外卖接单的活动吸引学生注册网站。毕竟对于学生来说，能不用出校门就吃到自己平常爱吃的东西，这个吸引力确实很大。再加上一部分勤工俭学的同学为了赚钱，也会注册网站。随着注册网站的同学越来越多，那些没注册网站的学生就会慢慢觉得自己“落伍”了，社群心态下，也会注册网站。

顾沉想要给网站拉新的目的就达到了。

想到这里，虞美人饶有兴味的笑了笑，伸出纤纤玉手：“那就听顾沉同学的，我们咖啡店加盟你们的……”

顾沉接道：“摆摊网。”

虞美人笑道：“我们咖啡店加盟摆摊网。未来一个月，我会好好体验，用心体验，认认真真给你们网站提建议的。”

顾沉笑着握了握虞老板的手：“合作愉快。”

虞美人也笑道：“合作愉快。”

顾沉看向程逸。程逸乐颠颠的拿出电脑，直接给虞美人的咖啡店注册了生活区第一家网店，然后在咖啡店的电脑上安装了摆摊网的APP。教店里的工作人员熟练使用接单等功能。

从咖啡店出来以后，顾沉又用同样的办法，跟A大方圆一里内的所有有电脑的店家签订了免费合作协议。有些店家还特别热情的说道：“不用麻烦学生，我们店里人多，家里亲戚更多。如果外卖单子真的特别多，我可以让他们送单。就是有一条，我们的人进不去学校。只能把外卖放在校门口。你要是能跟门卫说说，让他放我们的人进校门就好了。”

顾沉笑笑，没接话。这种事情他当然不可能答应。学校禁止外来人员随意进出校门，就是为了保护学生安全。顾沉不可能为了这点小事，让学校破例。再说也没那个必要。

回到学校后，顾沉第一时间找到学生会勤工俭学这一块的负责人，谈好了外卖接单的工作。新上任的学生会会长看着顾沉，感慨道：“以前都是周晓婷负责这些事。自从她走以后，我们勤工俭学的渠道都少了一半。以前总是有外企或者五百强的实习offer，现在也少了。”

学生会会长知道顾沉经常帮助一些企业。跟国企还有不少财大气粗的民营企业都有往来，忍不住问道：“你能帮我们介绍一些实习offer吗？”

“不用直通车，只要一个面试机会就可以了。我相信我们A大的学生，只要有面试机会，就一定能被企业看中。”

顾沉闻言，笑道：“有机会的话，我试试。”