第1314章 在非洲设立销售公司

史密斯立马把自己的要求说了出来：“我们家的矿山不是刚刚从方氏集团采购了一批重卡吗？这笔订单的总价为七百万美元，我已经提前支付了定金，一共是三百五十万美元，剩下的尾款我暂时肯定是没有能力支付的，我想让你修改合同，给与我五十万美元的减免优惠，顺便准许我延迟半年付款。”

牛小强立马摇头：“减免优惠不可能，这是集团公司跟你签订的合同，资金属于集团公司所有，不是我个人的，因此我无法答应，不过延迟付款的条款我可以帮你修改一下。”

出具一张黄金合法来源证明对于史密斯来说风险并不大，牛小强早就打通了美国那边的关节。有花旗银行在前面顶着，美国的相关部门是不会为难他的。他这个提供黄金的人都没事，史密斯就更加不会有事了。

史密斯只是想趁机多捞点好处，一看牛小强语气坚决，他立马见好就收：“我算是怕了你了，就按照你说的办吧。”

牛小强呵呵一笑：“除了这件事之外，我还想跟你谈谈后续的合作意向。”

史密斯一听就明白了牛小强的意思：“你是不是想继续向我推销方氏重卡和双驴头采油机？”

牛小强点点头：“你只说了一半。”

史密斯好奇道：“还有一半是什么？”

牛小强实话实说道：“还有一半是我想让你帮我多多介绍生意，你们家在非洲经营多年，关系肯定是有的，如果有机会的话，麻烦你帮我推销一下方氏集团的产品，作为回报，我会按照比例给你提成金。”

“提成的比例是多少？”

“一辆方氏重卡的提成为五百美元，一台双驴头采油机的提成为一千美元，多卖多得。”

史密斯想了想，然后给出了一个建议：“牛小强，我觉得方氏重卡和双驴头采油机的性能和质量都挺不错的，性价比也比较高，如果你真的想要打开非洲市场的话，我建议你最好组建一个专业的销售团队，去那边好好地经营，而不是通过我这个中间人帮你去推销产品，这样做的效率实在是太低了，不太利于方氏集团的发展。”

牛小强苦笑着叹了口气：“你以为我没想过组建专业的团队去经营非洲市场吗？实话跟你说吧，早在两年之前我就考虑过了，至于为什么没有实施，主要有两个方面的原因，首先是非洲有点乱，推销员需要经常外出寻找潜在的客户，他们承受的风险非常大，我无法确保他们的安全，万一他们出了意外，我怎么跟他们的家人交代？”

他说到这里笑了笑，接着说道：“第二个原因说起来有点可笑，我无法找到足够多的懂得外语得推销员，如今的中国，懂得外语的人可是非常吃香的，再者国内的英语教育才展开了很短的时间，这种人才可是十分稀缺，外语专业的第一批大学生刚刚毕业就被外交等部门给抢光了，人家的前途那么光明，方氏集团不过是一家私营企业，就算我们开出再好的条件，也没有几个人愿意来啊。”

史密斯听到这话沉吟了片刻，然后开口：“国内不好找人手，你可以去非洲当地找啊，那边的人更加熟悉自己家乡的情况，语言交流也不存在任何问题，不比你在国内找的人更加合适吗？你干嘛非要把眼光局限于国内呢？”

牛小强解释道：“你说的方案我也考虑过，如果招收非洲本地人，我担心鞭长莫及，不太好管理，万一他们不听话，或者直接拿着钱跑路了，我哭都没地方哭去。”

史密斯微微一笑：“这个问题我可以帮你解决，只要你尽快把那两千万美元的贷款交给我，我就可以帮你招人，我对非洲当地的情况比较熟悉，再加上有强大的武力作为威慑，谁敢不服从管理？更别提敢私吞营业款了。”

牛小强觉得这是个可行的办法，点头道：“这也不失为一个好办法，到时候我会派遣几个管理人员过去，希望你能协助他们在非洲设立销售公司。”

牛小强说到这里看了看手表：“差不多该吃午饭了，走，我介绍几个美国朋友给你认识。”

自打回到凹山后，牛小强就没好好的招待过大罗伯特等人。至于小罗伯特和露娜，他更是忙得连面都没有见。

今天趁着招待史密斯的机会，牛小强准备把其他几个外国人全都叫上，大家一起吃一顿大餐。

史密斯立马点头，跟着牛小强走进了招待所最豪华的一间包厢。

两人坐了没多久，凯琳娜等人就陆续到来。

等到人员到齐，牛小强立马吩咐服务员上菜。

服务员离开后，牛小强把史密斯介绍给了大家。

由于已经解开了心结，因此史密斯放得很开，丝毫都看不出他刚才的落魄模样。虽然他的衣着很是随意，但此刻谈笑风生，颇有点意气风发的味道，让人一看就知道他是个成功人士。

史密斯言展现出来的良好修养得到了大罗伯特等人的好感，大家很快就跟他混熟了，说话非常随意。

牛小强并未插口，他更像是一个看客。等到午饭吃完，牛小强起身把史密斯送回到客房。

他刚准备回办公室，就被小罗伯特给叫住了：“牛小强，你现在有空吗？我想跟你谈点事情。”

几个月没见，小罗伯特看起来要比以前成熟一些，不再那么桀骜不驯。

牛小强停下脚步，笑呵呵地问道：“你想跟我谈什么？”

小罗伯特的神色居然变得有些扭捏起来：“我想说的是……是关于女人的事情。”

牛小强大概猜到了一二，他追问道：“你是不是看上哪个中国姑娘了？”

小罗伯特嗯了一声：“她叫李明星，我很喜欢她，不知你——”

牛小强不等小罗伯特把话说完就啼笑皆非的打断道：“罗伯特，你应该知道李明星的年纪吧？她比你大十来岁呢，你觉得你们合适吗？”