第57章 美食内刊（第2/3页）

随后小范道：“你给我们便宜点，要不我就住在这不走了。”

印厂的主任一听，气笑了，道：“怎么着，还讹上我了？”

小范道：“主任，好主任！”

印厂主任道：“以前你跟你师父一块来的时候多乖，怎么现在这么能磨人。”印厂主任家里也有个像小范这么大的儿子，脸上表现的不耐烦，但心里还是挺佩服的这年轻人的。有才干，有口齿。

小范道：“以前是以前，现在是现在，我这不是给私人干了么。”

印厂主任道：“这样吧，给你个优惠价格，选个克数低的纸张这样成本能下来，能便宜一半。”

听上去觉得很实惠，但这就是正常价。如果报纸用克数低的，正反容易透墨，印单面字数少还能对付。像他们这种以文章为主的报纸，大段文字都紧凑的在一块，就是灾难。

小范道：“那不行，你给我们印报社的报纸，五百块钱五万张。”

主任一听道：“做不了。”都接近成本价了。他们大的印厂要是不控价，以后别人来了怎么办？

小范道：“我保证不说出去。再说你们的活儿也不多，赔不上的话，少挣点是点。除了我们有刊号的人，谁还会印这么大宗的货。而且咱也不是一次合作，要是合作的好，下次弄不好还加印呢。”

主任知道他这话有理，笑骂道：“也不知道老胡怎么把你给挖过去了，就知道折磨我。这么的吧，五万份八百，这是从来没有过的价格！”

这个印厂也是国营厂，印刷一些重要的文件，报纸偶尔还承接一些出版之类的。很少有散户的顾客。被磨的不行，只好松口。

小范笑道：“我们就是小门小户跟公家的报社没法比，再便宜点，五百得了，我算过，绝对能勾上本。”这时候锱铢必较的时候，他们不想降低印刷质量的情况下讲价是非常难的。

小范使出杀手锏：“我们东家说了，可以一个月一结算。给的都是现钱。”他们印刷报纸虽然挣钱，但都是半年一结算或者一年一结算，等年底各家单位还要盘点还有各种各样的会议，又要往后拖拖，等他们拿到钱都在外头压着。弄得他们厂的福利总是比别人晚发放，问起就说厂里没钱。

要是他们真的能月结算，对他们的吸引力一下子就增大了。

主任想了想道：“那七百块钱，这个价格就是抄底的价格了，没的商量了。你也是报纸圈里的老人，知道这东西的成本，但我们开一次机器，那么多工人总不能为你们做白工吧。你们少花点我们少挣点，大家都高兴。”

话说到这个份儿上了，要是再跟人谈价就容易发火了。小范道：“这样吧，我也别说五百，您也别说七百，折个中间值，六百块钱五万张。这我回去还得申请一下。这个价格超过我出发前的预算了。”今年纸的原材料上涨，五百他们是肯定不会答应了。

主任怒了：“六百不可能，这事儿不用上商量了。”他就是不让工人们做，大伙儿还乐得清闲呢，总不能辛苦了一溜十三招之后没钱吧。

话有点说呲了。小范道：“那我回去问问。”说完就走了。

印厂主任还以为他说了重话得罪了人。第二天的时候，小范又来他们这准点报道了，这次拎了两斤橘子。就好像是昨天的不愉快没出现过似得。继续谈价。

一供磨了十天，印厂主任抗住了没松口，瞧着小范不气不馁还真要长期在这边驻扎下去的样子。也有些佩服他的行动力，道：“你不烦？”

小范道：“不烦啊，这些我活儿我都会，有啥事儿你就使唤我就行。”又扫地又干活的。印厂主任脸色好气又好笑道：“我真是服了你了，让老胡来见我。”

小范知道这是要最后一轮谈价了，怕他是个毛头小子说话不算数。这次不光胡编辑来了，还带了他们的金会计带这钱来的。

厂子这边也出了好几个代表。从上午谈到下午，那可真是一分一分的死抠。

胡编辑一直很有预算的概念，这都是田瑞个人出钱，差一分钱就能差好多，咬死不松口。

又套交情，又用现金诱惑。再加上小范一副不打目的要在这边搭床当长期编外人员的决心。

最后还是印厂认怂了，最后谈成613.5的价格五万份，连小数点后面的五毛都写进合同里了。而且双方都盖了章按手印。

等胡编辑他们一走，印厂主任连忙给所有小组长开会，以后把还价这套话术好好学一学。看看人家……哎！

胡编辑走的时候还夸奖了小范，让他继续在这边。稿子组建快完成了。很快就要下厂了。全程都得盯着，一定要先打版审查一遍再印。如果出现问题避免大规模印，造成损失。只要大机器开了，那可都是实实在在的钱啊。

小范点头答应了。

胡编辑说：“咱们做的是创刊这样的大事，可能人生经历只有这一次。一定要好好做，每一个人都是当两个人用的，这样能快速成长。把这里撑住了，回头你想跳槽，我亲自给你写推荐信。”胡编辑可是有文学系才子的美誉，他昔日的同学们也是各大报社的主编，有他这句话相当于给小范未来的前途保底了。

小范也乖觉，道：“放心吧，这里有我呢，出不了乱子。”

三天后，县里的报社，胡编辑还在做最后的定版。

其他的员工们也在纷纷的做最后的校对，第一版他们磨了很久，有一些文章他们都能背下来了，每一个标点符号在哪里他们都能记得。

整版当初还送到老先生那里。老先生看过之后就说了两个字，不错。

夜深了，田瑞给他们送来了夜宵，道：“你们太辛苦了这，吃完都早点休息。”

几个编辑都是年轻人，有男有女，办公室里的气氛很好，看见田瑞给他们送吃的连忙围了过来，道：“谢谢田老板。”

“今天带了什么？”

“烧烤。”田瑞的话音一落，他们就高兴的欢呼了起来。报社绝大部分人都是外地人。他们早就听说夜市热闹，但实在是没时间过去，冲着这几天田瑞给他们拿的烧烤，炒面之类的终于知道为啥那么火了。

现在他们最盼的就是晚上这一顿夜宵。

几个人开始吃了起来，晚上虽然吃了晚饭，但半夜又饿了，田瑞送的实在是太及时了。

大伙儿都叫胡编辑过来吃，但胡编辑却摆了摆手，他没心情吃，他很紧张。

他是在报纸行业里工作了十几年的老人了。以前经历过很多次在印厂里加减板块这种事情都没紧张过，现在却不同。

办报纸是他大学时候就有的梦想。

这次付出了全部的心血，审查了很多遍，现在都要发到印厂了还不放心。