第87章

乔伊是加拿大一家品牌公司的采购，他们公司主营女性服饰与配饰，在整个北美都称得上是挺受欢迎。但他们自身的工厂非常小，产量很有限。毕竟。加拿大的人工实在是有点贵。

于是，他们开始在世界各地找代工厂。他们有两种方式，一种是自己设计产品，找代工厂来制作；还有一种是在代工厂里面寻找一些不错的设计，然后进行市场买断，或者是和一些小的独立设计师合作。毕竟有设计能力的代工厂，实在是太少了。

他们在五六年前就有在香港的工厂进行代工。但最近几年香港的人工也逐渐的上涨，于是他们就把眼光投向了已经开始改革开放的中国大陆，然后惊喜的发现这里的人工实在是太便宜了，几乎可以把他们的成本下降整整一半！

这几年乔伊的公司正在把自己的订单逐渐的北上转移。

乔伊参加过好几届广交会，看着广交会的规模越来越大。除了展馆里面的摊位，外面摆摊的企业也逐渐增多。

他知道能进场馆里面的大多数都是国营公司和专业的外贸公司，而外面这是私营公司。但说实话，他对这个其实并不太在意——他们本身也是私营公司。只是他逛了好几次摊位之后，觉得无论是设计还是质量，这些小公司都还是达不到他们的要求，虽然价格真的便宜很多。

但这一天，乔伊被一个摊位吸引住了。这个摊位上摆放的样品，有让他眼前一亮的感觉。不管是衣服也好帽子也好，都不像是他印象中红色中国的气质——很大程度上已经摆脱了那种军绿藏蓝扑面而来的土气，反倒是带上了几分柔和优雅的法式风情。

这设计即使是放在他们当地的市场，也可以直接售卖的，只需要稍微更改一下版型和细节就行。

乔伊就喜欢这种，省事、不费工夫。

他拿起样衣仔细看，满意的发现做工也不俗，而且他很讶异与这家公司居然有自己的画册，打开画册可以很形象的看到这些样品上身之后的样子。

这完全已经是相对成熟的品牌操作手法，乔伊看过之后，一下子就对这家公司感兴趣了起来。

他尝试着和摊位上的销售人员沟通，但很遗憾，这些销售人员居然没有一个懂英语。

乔伊扶额，无奈的从背包里面拿出自己的纸和笔，然后拿过摊位上的计算器。

他指着一件衬衫，在计算机上面敲出一个数字代表着这件衬衫他想要的件数，然后用笔在自己的笔记本上面画了一个大大的问号，将这两个东西递给业务员。

好在这些业务员虽然不懂得英语却也不傻，很快就明白过来了他的意思，商量了一下之后手忙脚乱的在计算器上面敲出了一个价格。

乔伊一看，点了点头，这个价格比他的预期还要低上不少，也比他在展馆中看到的类似款式价格要更低得多。

他向业务员比了一个OK的姿势，告诉他们自己明天会带上翻译再过来。也不知道他们有没有听懂？不过无所谓了，反正大家明天就能再见了。

乔伊愉快的回到了展馆内，留下锦玉公司的几人面面相觑。

彭慧慧问大家：“那个……你们有谁听懂了吗？”

小齐反问他：“你也没有听懂吗？”

彭慧慧：“我只学了白话，可没有学英语呀。”

小齐又问安晨：“安晨听懂了吗？”

安晨茫然的摇摇头，然后看小齐几乎是把“你不是大学生这个想法吗？”挂在了脸上，她无奈的道：“我的专业是美术，不太需要学英语。我刚刚就听懂了一个hello。”

完全不知道乔伊最后说了些什么的几个人只能留在原地，大眼瞪小眼。

小齐懊恼的挠头：“怎么办？我看他刚刚敲的数量，这可是个大订单！”

结果就因为他们不懂英文，然后就这样错失了？

他不能接受！

而且他要怎么向宋总汇报这件事情啊？

他们愁眉苦脸的时候，宋锦正在广交会的场馆里面寻找自己需要的东西。

这已经是广交会的第二天，第一天的时候，她已经带安晨大概的看了一遍。今天的话是处理自己私人的一些业务。

她主要逛美容用品管。

宋锦惊奇的发现，相比于之前她逛的那一次，广交会今年的美容用品馆规模扩大了不少，前来参展的厂家也有所增加。

安雅公司也过来参展了，这次总算看上去光鲜亮丽了一些，没有了之前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在，她看上去整个人没有了青涩感，似乎更加成熟干练了。

宋锦这一年多一直都是联系的唐琪，因此唐琪看到她之后很高兴。

宋锦下了一批订单，唐琪恭喜她：“锦姐的生意，看样子是越做越大了。”

“我开了一个专门卖化妆品的专柜。”宋锦笑呵呵的告诉她。

“那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告诉了她一个消息：“本来我看你之前是顺带着卖，就没想和你说的，既然锦姐现在都专门卖化妆品了，那我一定要和你说一下才行。”

她看了看周围，然后俯身在宋锦的耳朵边说了什么。

听完之后，宋锦原本漫不经心的表情也逐渐变得严肃了起来。

“谢谢你。”她真心实意的对唐琪说了一句，“我会认真考虑的。”

唐琪像小鸡啄米一样的点头：“嗯，我真的觉得这是一个很好的机会。你一定要好好考虑。”

她扬了扬手里的袋子，笑容甜甜的：“也谢谢锦姐的礼物。”

宋锦笑着和她道别，然后去展馆里面找了另外的几个日用品牌，如果是可以内销的就直接当场下了订单，如果国内已经有经销商的，便要到了他们国内经销商的名片，等到时候再联系。

宋锦看着自己手中拿到的经销商名片，露出若有所思的神色。

唐琪和她说的这个消息，她回去后还真得仔细的认真的好好考虑。

待忙完了自己的事回到摊位上之后，宋锦这才知道刚刚她们与一个国外订单擦肩而过。

“！”听到大家的汇报，宋锦先是兴奋，然后又有些失望，懊悔的说：“这是我的错，我们应该提前就先请好翻译。”

她们来这边摆摊，其实更多的是冲着国内的订单来的，这边也很少会有外国人过来，所以宋锦在一开始的时候，还真没有考虑过要请翻译的问题。

“说不定他明天还会来呢，我看他对我报的价格应该还是挺满意的。”小齐安慰她道。

她叹了一口气：“也只能这样了，吃一堑长一智吧。”

没想到还真被小齐说中了，第二天的时候乔伊就又出现了，旁边还带了一位女翻译。宋锦和他寒暄了几句，知道她是广州这边大学英语系的学生，她们每次在广交会的时候都会出来接翻译的活儿，按天计费。几天下来，学费和生活费就有了着落，很赚钱。