第184章 凡是经历皆为馈赠

奥特莱斯理论上就是各大品牌倾销库存的地方。

用郊外房租金较低这个理由，来降价销售。

其实在服装价格体系里面，关房租价格屁事啊。

总的来说品牌服装生产成本大概都在标价的一成半到三成之间，具体看各家的成本管理能力。

然后卖给加盟商、批发商是四成到六成之间，这个取决于品牌强硬程度。

这跟成本之间的价差就是厂家品牌赚的利润。

然后加盟商也不是说就能净赚一半左右，卖价打点折很常见，店面租金、装修、人工等等各种费用都在这里面。

所以加盟商最后赚个两三成也挺不错。

就怕遇见滞销款或者市场冷却。

服装行业最大的问题就是库存，很多品牌都是死在这上面。

导致库存太多的原因很多，但不管怎么说，如果能把库存按照四五折的价格卖出去，对厂家来说就绝对不亏。

这就是奥特莱斯的生存之道。

唐玉华曾经说过，她搞这个奥特莱斯，有一部分夏姐的授意，这片地产也有夏姐的投入。

站在这两位女强人的角度来看。

这个投资真的没错。

但这种在外国已经流行了几十年。

随着国内汽车即将走进千家万户，消费水平也在稳步提高的社会大环境下。

看起来好像要在国内百花盛开的赚钱模式。

却会因为电商的兴起，在国内遭遇滑铁卢。

这就是计划跟不上变化。

而且最让人恐惧的是，唐玉华这种从草根起来的企业家，根本意识不到这种危险的靠近。

也许等到某天发现生意萧条的时候，已经来不及改变了。

赵德柱来，就是想跟她谈谈。

当然不会白送好处，他也要看到收益的。

抬手当然还是一如即让的勾肩搭背！

说起来赵德柱这胳膊，勾搭过的异性真不少，现在也勾搭了好几位大佬，他就这个习惯。

唐玉华不但不抗拒，还嘿嘿笑，但斜眼满是揶揄的那种：“干嘛，看见你姐这里开业，有什么鬼主意吗？”

今天来呢，就是因为临近圣诞节，已经试营业了一周多的奥特莱斯，开始在江州市各大媒体内推广告，要在圣诞到元旦的销售旺季正式开张营业了。

找了两家市内的模特公司，凑了七八十位模特，唐玉华顺带问赵德柱有兴趣带高尔夫班的姑娘们来凑热闹不。

现在整个园区大清早已经人潮汹涌，人头孱动，到处都挂满了广告、招牌、气球飘带、横幅，很有排场。

唐玉华也穿得很正式的等待迎接开幕仪式。

赵德柱却泼冰水：“姐，不管您投了多少钱，如果不按照我的建议去做，三五年的时间这里必亏，十年以上会让你亏到连裤子都要当掉。”

人家差不多把老本儿全都凑出来，还要跟天湖地产合作，才能搞出这么大的局面。

在开业的大喜日子，这家伙居然乌鸦嘴到如此地步。

气得服装老板差点原地爆炸：“赵！德！柱！”

把一直紧跟在后面的李媛媛差点吓一大跳。

所以赵德柱要搂着对方呢：“姐，你是明白人，好话好听不要钱，但是会要命，我这话难听也不要钱，送给你以后照着做，就大差不差的亏不了。”

唐玉华气哼哼：“说！哼！”

赵德柱确实阅历多啊：“慢慢的减少服装店销售，尽量把这些门店租给餐饮，游乐，亲子玩耍，把这里搞成全市最适合一家人聚餐，父母带着孩子来玩耍的地方，这是永远都不会少的生意，因为会这样来买衣服的人，会越来越少，因为他们都去网店里买衣服了。”

这话有理有据，女人的脸变得也跟二四八月的天气那么快：“你这个月卖了多少钱的衣服？”

有了某宝网的官方支持，欧芬妮的官方旗舰店十二月二十多天卖了四十多万的营业额，已经超出了欧芬妮实体店年销售百万级的标准很多很多了。

唐玉华也服气：“我的……明星店最高年销售也就四百多万，人家是做了十多年的老手，投资近百万在最好的二级市场开大店，请了十多个营业员，结果轻而易举的就被你超出了？”

赵德柱心想老子这是有重生加成的：“姐，我早就跟你说过，一百万你把网店买回去，不买呢那我就继续卖，现在店里有十来个人负责操作，前几天我刚从花旗国回来，陪这家公司拿了十亿美元的投资，人家要搞一千家一万家十万家这样的网店，你就等着瞧吧，越来越多的人会在网上买衣服，他们就跑你的店里来试试看这个型号好看舒服不，然后回网上去买，你这么多店就等着哭吧。”

奥特莱斯，就是集中了大量的品牌店铺，以服装鞋帽为主的折扣卖场形式。

这种需要动脚到郊外的大卖场，可以说是被电商冲击最为猛烈的阵地。

这么大的场地，这么多的员工成本，如果不尽早转型增加服务类项目，未来会死得很惨。

唐玉华都听说了：“啊？就是那个在花旗国高尔夫球场签的合同？你也去了？”

赵德柱现在不是瞎几把吹嘘了：“照片上三个人，除了签约的两位老板，就是我，你还不信我吗？”

唐玉华抬眼看着面前锣鼓喧天彩旗飘飘的场面，忽然有些不寒而栗：“会……这么惨？”

赵德柱搂紧些：“姐，就像开网店一样，我这么做，对我肯定能赚点钱，但是对你，有害处吗？”

网店的成功，终究是个清晰的样板。

唐玉华一直坚信的那些经验、看法终于有点动摇了：“你再说具体点，具体要怎么做？”

赵德柱单手比划：“悄悄的两家合一家，大店凑小店，趁着现在人气旺，招募其他店铺来，但千万不要做服装鞋帽买卖东西的，一定是做服务玩耍，网店再厉害，吃饭玩耍陪孩子总要来现场，你就顺着这个思路去，有的是人比我专业。”

面对这样的时代变革，唐玉华还是为难：“我好不容易谈了这么多品牌，有些还签了五年十年的长约，特别是有些大牌还是我自己代理销售，你说得倒是容易，每年我要配货都那么多！”

这就是赵德柱的菜了：“哈哈哈，开网店销售啊，我的店给你卖啊，省了场地、人工等等各种费用，便宜点一样有得赚。”

唐玉华还是老思维：“所有品牌都签了区域销售合同，串货要被罚的，有些大牌还带了条码，一扫就知道是谁的货。”

赵德柱是破坏者：“剪标啊，顾客为了省几十块钱钱，不在乎标证是不是齐全，大姐，时代不同了，这些大牌有些也要被这一轮电商击垮，整个模式都要翻天覆地的，他们还顾得上你？能把货每年大量销售出去的人才是赢家。”