第72章 报名 地域差异真不小啊
除了参观几个厂子, 金姐还花了不少力气安排了两个饭局，一个是G市和香港来的商人，其中也有两位在海市开美容院的, 另一个, 是跟海市几个有头有脸的人物。
美容院老板以为金姐和宋诗远是想把明星会所开过来, 跟他们拿外包业务, 很仔细地讲了讲海市本地人的喜好, 当然，人家也有戒心，一直说生意不好做, 海市人要面子也要里子，阔太和女老板钱包口束得紧紧, 但最不容易取悦的是那帮情妇——什么二奶？三奶、四奶、五奶都多着哪！
一不小心得罪了她们，吹吹枕边风，嘿哟，你衰到醉！今天来查消防，明天来查卫生，客人还在隔间里包着浴袍, 一群人走进去检查灭火器的保质期——嗐, 生意还怎么做？
还不知道是谁使的绊子，看过去全是一路货色。
真是宁愿得罪十个君子不能得罪一个小人。
跟海市大人物的饭局更让金姐头大。
客气了两句之后，人家说话直接讲沪语，金姐花姐和宋诗远仿佛鸭子听雷，全靠花姐的海市同事当翻译，她们全程赔笑脸，一顿饭吃完腮帮子肉笑得酸痛。
余自新倒是能听懂，可她得装着不懂呀！
回到酒店, 金姐疲惫极了，“想来海市拜码头不容易呐。”尤其第二个局，下马威的意思明显极了。
宋诗远想起八卦杂志上的香江旧闻，从前香港影视圈的编剧导演大佬中不少是沪籍，女演员想上他们的戏得先学好沪语，原本沪籍的，就更容易出头些。
地方保护主义。排外。那又怎么样？权和势在人家手里呢。
金姐赌气：“回去我们也学沪语！我就不信能比英文法文更难！”
金姐原本觉着自己都三十多了还学什么外语，手下能干就行了——宋诗远来出差，每天回酒店还背二十个单词。现在看来，不成。她拿出小镜子，摸摸自己的脸蛋，听不懂也讲不出，俏媚眼顿时变成木头美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺负。
明天金姐就要和花姐先飞回G市了，她跟两姐妹开了个小总结会。
首先，海市的发展势头只比G市更快，有无法估计的前景。
所以，无论如何，她们要设法从这块有诱人前景的大蛋糕上啃下一块。
那么就得制定可行的战略。
金姐决定，先蓄力。先把香港和G市发展好了，这才回归一年，很多港星和导演就开始到内地寻求合作机会，国家也很鼓励支持，以后的合作一定会越来越多，那么她的口碑自然会跟着北上的港星传过来。到了那时候，她在海市也有了一定的“人和”，再想办法谋求“地利”。
至于余自新提出的机场促销办法，金姐也不愿放弃，“我们现在有了海市日化厂的报价单，回去再找机会拉一拉妇联领导和市领导的关系，就不信G市化工厂还会见都不见我一面！哪怕刚开始赔本，发展起来用户了，就能做起来。”
余自新也一直想着这个事情呢，“姐，要是咱们一次也订两万套的单呢？”
金姐皱眉，“可我们定五千都勉强啊！”
“两万套，试用装。”
这个时候，国产品牌很少有旅行套装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。
“我们在候机厅搞一个流动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一套试用装。”包装上会多花些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多。
宋诗远很激动，“这法子没准能行。日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好，质量也没问题，为什么就没做起来呢？我细想了一下，这些牌子我一个都没听说过。不打广告就没知名度，可花姐也说了，她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高，她们的竞争对手在广告费上花的钱更多，国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”
如果不走传统路线，打广告，做专柜，那就只能像雅芳那样直销，这样省出来的广告费当做让利给直销的人，再让他们去发展下线，继续直销，从数学逻辑上说这个模式是能盈利的，但实际上，很多人拿到产品先找的是自己的亲友，所以第一批产品都销出去了，但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展出下线？又有多少人会把直销当全职事业去搞？这么发展客户太慢了，第二批的产品想要卖出去自然就难。最后周转不灵，只能倒闭。
金姐激动地来回踱步，她顺着宋诗远的思路说：“我们也直销，不过我们在机场和火车站的贵宾候车室直销，那里一天得有多少乘客？转化率哪怕只有百分之一，也很惊人了！”她翻出笔记本，上面写着她们来时所在的候机室一天起飞的飞机数目，要是再乘以机场的候机厅数量，假设每架飞机有一百名乘客……
三个人继续讨论到深夜，金姐第二天要赶早上八点的飞机，她早早起来，却不觉得累，两眼放光交待宋诗远，“安顿好小妹赶紧回来。我们得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少钱，好做个成本估算。”
多探探路总没错。
她还要把面向白领的美容院给开起来。美容院的顾客要是能维持在每个月一千人，再加上机场推销，渐渐就能把自己的护肤品牌做起来。
金姐走后，姐妹俩也退了房。虽然金姐说让她们继续住酒店，可前几天是出差，现在是私事，不能占人家便宜。
姐俩今天要去海市大学附近找房子。
宋诗远现在觉得孟母三迁的道理是真没错，看看，连大姐和徐山平都用功自学了！既然这样就在大学附近给小妹找个住处，学什么课程都方便，学生们之间交流信息也灵通。
这几个月她赚的钱可不少，丽影的佣金，会所的抽成，再加上自己卖衣服，一共存了五六万，要是能在大学边能帮小妹买个小房子那最好，一时间买不到的话，就先租着，再慢慢找。
余自新把自己的学习计划都写出来了，先用一年时间自学高中课程，同时继续学美术基础，明年她就十八岁了，到时可以参加成教和自考，接下来争取再用两到三年时间考下大专文凭，之后嘛，她还想到国外的大学看看呢，哪怕是短期课程也好。见识多了，自然知道该往哪里走，想学什么，需要哪些专业知识。她觉得这样有的放矢比只为了拿个大学文凭随大流报个热门专业要强得多。
其实，海市几个大学都有余自新想学的设计专业和面向社会开的美术课，但是这所大学附近她是最熟的——重生前，媛媛就住这里，余自新和她共同生活了快十年。更重要的是，媛媛的妈妈李婉晴，这时就在大学当行政老师。要改变媛媛的厄运，必需通过李婉晴。