第116章

五月初，方俞给茶楼挂上沁宜茶楼的招牌，三间铺子中间打通，连了楼桥，比起独栋的茶楼倒是多了些风趣。

简单的开业仪式，剪彩放爆竹。

方俞开业有些匆忙，但是京中的大人大抵都知道这里的铺面儿是皇帝赏赐下来的，为此也知是他在经营，算是过在明路上的生意，至于有没有人来捧场就顺其自然了。

外城的人虽不能在内城置办家宅居住，但是寻日里进城买卖还是可以的，内城不如外城热闹，也并不代表没有人流，其热闹程度比许多府城都要热闹的多。

高端的金银首饰布庄车马行还是得看内城，为此内城的低价高，铺面的物品也高，就一整个的富人区。

沁宜茶楼开业当日还是有些客人来吃新鲜，比如说是秀才举子一类的读书人，京城教育胜过外地，读书人也是别样的多，得知此处是皇家赏赐的铺面都来沾沾新科进士的才气。

但这只是一小部分人，到茶楼里来连一间铺子都坐不满。

大道对面左朝上还有一间乐坊茶楼，明晃晃的竞争对手，早打听到了他今日开业，茶楼里不但送小吃食，还请了戏楼子的人唱唱跳跳，伙计小二比往常都要殷勤，尽数来大街上招揽客人。

与此之下，沁宜茶楼的生意可谓是雪上加霜。

“这新科进士还真会折腾，一两月便把赏下来的铺子拾掇打理出来开起了门面。别人都在忙着应酬结交人脉，他倒是把心眼钻到了生意上，实乃是丢读书人的脸面。”

“刘大人此言差矣，这铺面是皇上赏下来的，能过明路做的生意有多少，这外县来的一无人脉二无靠山，若不先行把生意做起来，便是靠着咱们在朝中的俸禄……”

中年男子话未说完，一桌子人皆是一阵苦笑。

“倒也钦佩他有此魄力，手脚如此之快，恐怕早便有思虑。看来做事还是勤谨麻利的。”

“吴大人外任才回京，想是还未曾听说先前的琼林宴。”

姓吴的男子闻言酒杯一顿，见诸人皆轻轻摆了摆头，便是未曾细问也知是什么情况了。

“听说新科进士是云城人士，岳家乃当地富商，便是做这茶叶生意的。先前在琼林宴上诸位也是知道这位进士的，想来是岳家一力支撑打理着。”

“京城里每一日都有新铺子开业，亦每一日有铺子关门。”

诸人凭栏而望，看着沁宜楼伶仃来往的客人，估摸着铺子能坚持到何时。

方俞自不知除了自己以外还有人也关切着他的茶楼，他背着手在门口也没说话，比起以前书茶斋开业，沁宜茶楼可谓是凄惨，按道理来说京城人流量比云城要大的多，但随之而来的还有更大的竞争，若是来吃茶的客人还不如云城，那就是真惨淡。

他也未灰心，人少是有迹可循的，沁宜楼不似书茶斋，云城有名望的乔家在，慕名而来的人不会少，而今，谁知你内城此次开了一家茶楼。

方俞总结下来，五个字：宣传不到位。

“还得重操旧业，回家整活儿去！”

……

“这方府小门小户的，竟然还包请戏子到府里唱戏，正经事未做两件，倒是先把日子享受起来了。”

方府临旁有邻居，内场的官邸一般都距离比较远，但是进出间别人还是可以看得到的。

两名官眷相携着似是要出门去，从大门出来正欲要上软轿，远远便瞧着几个戏子小心跟在方家小厮身后进了宅子。

京城里达官贵人包戏子是司空见惯的事，但这包也分两种，一则便是喊来到家里唱戏，是很正经的营生，另一个便是选取貌美的戏子养着，整日寻欢作乐，这一点自然是不受大众认可的。

朝中就有官员因为不正经的包戏子被参私德不休。

但是两个官眷见着这些日子进出方府的戏子老少有之，实在不像后者那个包，自然也不会告知自家大人去把新科进士参一本，到时候被人反参诬告，反而惹祸上身。

“前阵子搬来这头的时候进士夫郎还殷勤的往我们府邸里送东西来，一个七品小官儿心思还不少，又是商户出身的小哥儿，也不自行掂量几斤几两，以为丈夫金榜题名他也就有了身份，底子总归是那底子。”

“姐姐没有要礼吗？”

“自是没有要的，我一兑儿全部退了回去。”

旁边的小哥儿未置一词，只轻浅而笑，又长看了一眼方府，两人才一道上了轿子。

方俞写好了广告场景和广告词，剩下的都交给了雪竹去办，先前在云城的广告做的还挺好的，只不过后头诸多忙碌，而且云城人口相对于来说不算多，做了几回广告之后他就没有再费心思继续做下去了。

虽然排的广告不算多，但是雪竹对于流程已经轻车熟路，而且京城的戏楼子云集，竞争力特别大，这些楼里的戏子基本功都比小地方的扎实，素质也高，有活儿过来都十分热情，效率又高，根本不用雪竹催促，自行加班加点的排戏。

人请来不过三五日，雪竹就带着人给方俞和乔鹤枝看了成效，方俞很满意，当即就定下了。

广告排好以后，方俞此次改变了策略，并不打算在沁宜茶楼里演，本来茶楼就没有多少客人，现在演给伙计看吗？时下最要紧的是宣传引客，方俞已经做好了市场调查，城里最热闹客人最多的便是戏楼子，大酒楼以及青楼。

这些地方云集了三教九流，是人口流量最大的地方，打广告再合适不过了。

剔除开青楼，他寻了百事通收集了内外城生意最好最热闹的店，准备挨家挨户的投放广告。

但是要想这些地方都接手广告也是一件困难的事儿，于是方俞这阵子私下安排了生人马不停蹄的约见了十数个管事……有上道的，觉得广告新颖也能讨客人一个趣味，答应合作的。

有商户狡猾嘴脸的，没有利益不答应干，谈好了满意的价钱才做，但是花钱能拿下的也还容易，只是价格高低而已，自然，方俞为了成本考虑超出预期的也不会细谈。但这是个全新的市场，先前也没有价格对比，大抵都是被方俞牵着鼻子走，都能谈到自己预想的价格。

方俞手底下的人一连拿下了十二个地方的广告位，但是外城最热闹的明空楼谈不下来，此处是京城最大的艺馆，颇有些像京都里的乐坊司，云集艺人，尽数是琴棋书画样样精通的，不少没落犯事儿的管家子女便会落在此处，大受男子追捧。

他手底下的人前去交涉的时候老板便拒绝了，明空楼收入不菲，压根看不上他的那一点毛头小利。

方俞觉得这是一处至关重要的广告位，特别是齐月楼都拿下了，明空楼拿不下来实在是让他手痒。