第102章

刘美云在厂子里仔细盯了两个月，她亲自设计盯着打样的华美第一批春装，终于全部交货。

几万件衣服整齐堆在仓库，把姚顺六跟赵和平都看惊了。

尤其赵和平，惊得好半天不敢说话。

上礼拜他才来仓库这边工作，没几天功夫，原本空荡荡的仓库就堆了这么多货，这得多少钱。

姚顺六则是感慨，之前自己摆地摊卖喇叭裤，一天赚个上百块已经很知足了，谁能想到短短两年时间，他能在仓库里屯几十万的货等着销售。

“咱这次是发传单还是搞抽奖？”

有了前几次的销售经验，姚顺六算是真正体会到了，“营销”的好处。

“登报吧。”

刘美云思索几秒，决定干脆趁这次机会把华美的名气打出去，提前给品牌效应做一个预热。

发传单和搞抽奖，都只能短期的冲一下业绩，她想要把华美做成八十年代国产服装品牌的主流，除了衣服本身，还得是靠宣传才行。

“你是说在报纸上登广告？”姚顺六很快反应过来。

刘美云点点头。

在电视还没完全普及的八十年代初，报纸和收音机无疑是最好的宣传媒介，尤其是报纸，获取信息更便捷成本也更低廉。

“就是不知道人家能不能同意给我们放广告。”

姚顺六虽然觉得这个法子不错，但之前他们在报纸上看到广告，基本都是那些大国营厂单位的，什么大白兔、雪花膏、浪琴表、缝纫机……

他们这种个体户，就怕别人不肯搭理。

“先试试吧，不行再说。”刘美云倒是很乐观。

不尝试就放弃，不是她的风格。

而且现在越来越开放，上个月她还在报纸上看到一则登婚广告呢，实在不行，她就拿钱砸呗。

只是理想很丰满，现实却很现实。

刘美云和姚顺六两天跑了好几家报纸出版社，见了好几位“主编”“主任”，起初人家都还挺热情，可最后却都卡在了他们是“个体户”这一个条件上。

“就剩下这一家了，还去吗？”姚顺六拿出小本，上面是他提前做好的功课。

里边全是有可能给他们投放广告的报纸出版社，其他都已经委婉拒绝他们了，如今就剩下最后一家两个月前才刚创立的新报社，叫什么《剧影》报，内容主要集中在电影、戏曲、戏剧资讯这一块。

姚顺六觉得他们受众人群太小，又是刚成立，好多人连这个报纸都不知道，更别说给他们华美打广告了，怕过去又是白忙活一场。

“去啊，怎么不去，说不定希望就在前方呢！”

即便吃了那么多闭门羹，刘美云依旧很乐观。

“你们想在我们报纸上打广告？”报社主任端着茶缸子，不可思议的看着刘美云和姚顺六。

打广告不稀奇，稀奇的是，来找他谈广告的不是国营厂某某单位，而是两个干个体户的。

“对。”刘美云笑着点头，还从包里掏出一件自己店里准备上新的假领子给报社主任展示：“这是我们自己设计找服装厂生产的，质量和款式绝对不比沪市那边过来的差，我们目前有两家店，就想在春装上市前打个广告，让更多人知道我们华美。”

主任放下茶杯，接过那件假领子仔细打量，用的是当下大家喜欢的“的确良”布料，质量他摸不出来有什么不同，但是款式确实跟他以前看过的都不一样。

具体哪儿不一样，他也说不上来，就感觉看着比一般的更挺括些。

“你们这个卖多少钱？”主任好奇。

“6块”刘美云回。

主任蹙了蹙眉，假领子拿手里看半天，姚顺六都以为是不是要黄了，结果就看人从口袋掏了6块钱出来给他们。

“那这件先卖给我吧。”

“主任，你要是喜欢……”姚顺六一看有戏，刚准备说两句场面话，不要人掏钱的。

旁边刘美云却抢先一步从主任手里接过钱，打断他道：“您要是喜欢，抽空可以去我们店里看看，我们店这次春款样式很多，质量都是国营厂出来的质量，喜欢的话可以多买两件，上架前几天，我们都是七五折，等优惠活动结束，像这样的假领子就要8块一件啦！”

沪市那边过来京城的假领子就要8块一件，刘美云打个七五折，就算一件便宜两块，她也还有差不多一半的利润。

没错，服装行业的利润空间就是这么大。

一件假领子只要走生产线，人工机器成本平摊，省了运输，也没有中间代理，算下来也就原料贵点。

“你们广告词想好了吗？打算要多大版面？预算多少？”

主任突如其来的问话，让姚顺六愣了一下，两行热泪差点没直接落下来。

不容易啊，他们都跑了两天了，这是头一个问他们广告词是啥的！

“预算这一块我们没啥问题，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能连续刊登七天。”

和激动得想要抹眼泪水的姚顺六相比，刘美云倒是明显淡定得多，她有条不紊的讲出自己的需求，却换主任那边不淡定了。

“你还要连续刊登七天？那价格可不便宜！”

“没事，如果能做的话，我们可以先支付一半的预付款。”

怕人觉得他们有赖账风险，刘美云很干脆提出先给一半的钱。

八十年代在报纸上打个广告能花多少钱，小几千了不起了，再贵能有央视爸爸的黄金广告贵？

但人家贵也有贵的道理，刘美云记得曾经有好几家濒临倒闭的企业，砸了全部身家到央视投广告，结果一夜之间翻身把歌唱，不但没破产，还起死回生创下销量奇迹。

刘美云以后盘子铺大了，兜里资金充裕，肯定也是要去电视台砸一波广告的。

舍不得广告费，套不来新客户。

不过，这都是后几年的事了。

现在，她先把这个报社的主任搞定再说。

“这样吧，你们三天后再来，我们先开个会讨论下。”

报社主任端起茶缸子从座位上起身，聊了半天，最后也没聊出个所以然来。

姚顺六叹了口气，心情就像坐过山车一样，刚才有多高兴，这会儿就有多失望。在他看来，这就是主任委婉拒绝的一种说辞罢了。

可刘美云却并不这么想，相反她还挺有把握，要不然那个主任也不会叫他们三天后再来了。

“我刚才是不是说错什么话了？”

从报社出来，姚顺六想起刚才说话被刘美云打断那事儿，虚心求教。

刘美云点头，“咱刚才要是把那件假领子直接送给他，肯定茶没喝完就被赶出来了。”

“不至于吧？”姚顺六停下脚步，难以置信，才几块钱的东西，又没多贵。

“不管贵不贵，你要那时候送给他，性质就变了。而且和人打交道，除了场面话客套事，也要分人分情况分场合。”