第0613章 三个臭皮匠

“我现在不是站在重庆总代理的角度，而是站在最底下的，专卖店经销商的角度，比如我就是个准备在涪陵开专卖店的，毕竟所有的风险，最后都落在我这里，我的意愿高不高，想不想做，是不是就代表我们这整个的网络能不能扩张？”

贺红梅毕竟不是一个新手，她的问题刁钻，但切中要害。

确实是，这所有的一切看上去很完美，但到底完不完美，还是取决于最下面的那一层，有多少人有做你这个品牌专卖店的意愿，不管是自己公司还是各地的总代理，最终的目的是要发展他们。

最底层的专卖店越多，你的根须才越发达，根须越发达，你才立得越稳，而要让根须发达，你就必须扎根在一片沃土，让每一条最细微的根须，都能够吸收到充足的养分。

就拿肯德基来说，为什么越开越多，为什么有那么多人，愿意出很高昂的加盟费去加盟他们，就是因为他让每一家的加盟店都赚到了钱，而不是吸干他们，吸干他们，只会加速自己的死亡，利益均沾，才能够兴旺发达。

“我们不是已经同意，代理权可以转让，这样，哪怕是加盟费，他们其实也没有什么损失吗？”小昭说。

“姐姐，那只是理论上的，要是开这店赚不到钱，或者风险很高，还是说涪陵，整个涪陵都没有人愿意开，你就是想转让，又转让给谁去？没有人要转让，你这个代理权可以转让，还不是一句空话？”贺红梅问。

小昭愣住了，她想，道理确实就是这么个道理。

“也就是要让大家都想开。”张晨边想边说，“让大家都想开，这就有两条，第一条也是最重要的，当然是你的货要好卖，货不好卖，什么都是白搭，第二，就是要降低他们的风险，不是说所有的风险都是由他们来承担，但好处都是你拿，利益均沾，风险也要均担。”

“对，你这样说，我很爱听，快快，你再说些我爱听的话来打动我。”贺红梅指着自己说，“我，我，我还是涪陵那个，正犹豫不决，要不要开你们的专卖店的那个人。”

张晨和小昭都笑了起来，他们觉得贺红梅快进入那个角色了，这很有意思，她进入角色，自己也就要进入角色，去说服她。

张晨问道：“你资金准备好了吗？”

贺红梅点点头。

“店面找好了吗？”

“当然。”贺红梅说。

“你原来做过服装吗？”

贺红梅想了一下说：“等等等等，这里就有两种人，一种是原来做过服装，开过服装店的，他现在有了点钱，就想提升一下自己店面的档次，也不想再那么累，三四天就跑一趟重庆去进一次货，还要担心进得好不好，隔壁的服装店，会不会也进了一样的货。

“还有一种，是没做过，但看别人开过服装店的，后面一种简单，只要我们的专卖店生意好，他在边上看着生意很好，就会想做，这里不行，已经有我们的专卖店了，我们不允许再开，他就会去别的地方开。等等哈锅锅，我想想。”

贺红梅举起一只手，做了一个暂停的动作，张晨和小昭，都被她逗笑了，贺红梅自己也笑了起来。

等了一会，张晨问：“想好了吗？”

贺红梅清了一下嗓子说：“想好了，老板，我还是第一种吧，只要第一种人做起来，生意好，第二种人自己就会找上门来了。”

张晨和小昭都点点头，张晨觉得，这家伙的脑子转得很快，又总是转对了方向。

张晨问：“你以前卖过我们的服装吗？”

贺红梅点点头：“卖过。”

“好卖吗？”

“那肯定是好卖的。”贺红梅跳了出来，不再是那个涪陵的了，她说：“要是不好卖，他一点兴趣也没有，打听都不会来打听，你们说对不对？”

张晨和小昭点点头。

“再来，接着来。”贺红梅招了招手，又回到了那个涪陵的：“卖过，老板，你们的服装还可以。”

“你想不想卖更多。”张晨问，“你原来去进货，肯定是只能进到五六个款式对不对？其实我们公司，有两百多个款式，有两个品牌，你想不想店里都卖我们的货？”

“两百多个款式，这么多，每一个都很好卖吗？”

张晨想了一下，说：“当然，不然我们就不会设计出来。”

“不行，这个理由不充分。”贺红梅摆了摆手说，“那些不好卖的款式，也是人设计出来的，你这话等于白说。”

小昭和张晨都笑了，小昭说：“确实是白说，重来。”

张晨想了一下说：“你要相信我们的目光，你卖过我们那么多的款式，都很好卖，说明什么，说明我们的目光准，能切中顾客的需求，还有就是，我们的服装版型好，穿上身好看，还不怎么挑人，我们工厂的管理也很到位，服装做工精致。”

“这比前面强点，但还不够。”贺红梅叫道。

“服装店开得好，不仅是服装本身要好，还要有一个好的环境，一个让人进来，就觉得别具一格，和其他店不一样的店面环境，这个，如果你有兴趣，我们有旗舰店可以参观，同时，我们也会为你免费提供装修方案。”

“有点打动我了，加油加油。”

“环境好，还要包括店里的软装……对不起，我扯到装修上去了，包括店里的道具，你看看，从模特到挂衣服的橱子柜子，每一件衣服的衣架，都是我们自己设计的，还有，店里面最重要的，是这衣服怎么出样和搭配，这些我们都会提供支持和帮助。”

“嗯……帮助和支持够多了，我喜欢。”贺红梅说着，突然皱紧了眉头，她叫道：“哎呀，最关键的问题出来了！不行不行！”

“什么问题？”张晨和小昭都被她吓了一跳。

贺红梅看着他们问：“你说你们有两百多个款式，那我开你们的店，是不是两百多个款式都要进？”

张晨想了想说：“也不一定，每一个地方还是有差别的，我们的服装是对全国的，但具体到每个地方，还是会有地方差异，你不需要全部进，可以选一部分，比如进一百多个款式。”

贺红梅盯着张晨，目光有些咄咄逼人，她说：

“说清楚，是我自己进，还是你们配，我自己进，肯定会按照我自己的意愿，如果这样，你前面说的搭配，你们觉得这件衣服配这条裙子好看，但是我看不上呢，我偏偏要配那条裤子，但实际配起来，效果很糟糕，怎么办？”

张晨想了半天，他说，最好的办法，还是个人自己进货和配货结合起来。