第100章

大屏幕上已经接入了PPT的第一页,站在台中央要开讲，一个年轻人站起来：“小黄总，我不是针对你，或者是英雅。我只是想要问一句协会的管理者,谁能轮上上台演讲,选择的标准是什么？这个演讲分享环节是给同行分享经验的,介绍行业中佼佼者对未来趋势的理解。但是现在？”

这位拿起桌上的日程表：“英雅上来,我没话说,他们去年的业绩确实非常好。主讲人从英雅服装事业部总裁改成老黄总,我也认同,但是临场了怎么又换人了？如果演讲只是给大家展示的机会，跟打广告似的,麻烦咱们行业协会跟隔壁沥青行业协会学一学,索性明码标价,谁出六万块,谁就能上来讲讲。那么咱们就可以跳过这个环节,下午过来了。”

黄莹莹这下反应过来,她以为的演讲是走过场,其实有些人是当真的,但是行业协会因为复杂的关系,所以选择演讲人的时候,会考虑平衡这些关系。

“这位先生怎么称呼？”

“我是冠亚服装的总经理赵翔。”

“赵总,首先临时换人上台演讲确实有问题。这一点，会后我们一起去找朱会长进行建议。其次,我今天的演讲内容,是我们服装事业部的总裁方红梅女士准备的,这个内容应该不会让你失望,另外，如果我在提问环节有什么没有回答到位的话，我们集团的总裁黄家强先生就坐在台下，他会给我补充。这样的安排，你认为可以吗？”黄莹莹看着台下的这位三十多岁的服装企业老板。

“可以！”

“好的！”黄莹莹开始演讲，“那我们现在开始，我为大家带来的是，如何面对服装行业红海竞争。华国的服装行业是最开始发展起来……”

方红梅从服装行业发展历史和当前的市场格局，英雅在面对激烈竞争的市场中采用的方法。

这个分享倒是干货满满，到了提问环节，那位又站起来了，问：“小黄总，你刚才说英雅的转型势在必行，作为英雅服装版块最大的业务，代加工业务，现在已经出现疲软的迹象，随着华国人工成本的进一步提高，代加工业务会进一步往低成本地区转移，现在你们正在往自有品牌方向转移，打造品牌这块，能具体讲讲吗？”

这块刚好是黄莹莹正在跟进的，她毫不吝啬地分享了自己对未来的打算。

听见黄莹莹说要打造高端品牌，有一位站了起来，介绍他是一家进口服装代理商的总经理，目前代理了几大品牌，他说：“我从事海外品牌代理很多年目前代理LR、GH等品牌，实际上高端品牌，早就已经占领了市场，奢侈品品牌，都是有百年历史的老品牌，您认为英雅有什么能力可以在这个领域分一杯羹？”

黄莹莹跟他说自己和马可在合作打造高端品牌，同时他们还引入了国外设计师作为独立设计师品牌。听到这里戳到了雷俊豪的痛处，得亏这个提问的老兄很犀利：“我只能说理想很美好，现实很骨感。最近宣布关闭100家实体店铺的轻奢品牌CZ就是最好的例子，他们的创始人就是当年LY的旗下高奢品牌VB的创意中间，后来出来创立CZ品牌之后，一下子攻城略地，最后，还是没能走出没有底蕴的品牌流行一阵风过后，销量极具下降的怪圈。你的M&D难道不是走的这个路线？”

雷俊豪差点给这位老兄鼓掌，创立品牌要是这么容易，谁特么还花大价钱收购品牌？

黄莹莹问：“想问穆总CZ爆火的是哪几个款式？”

“如果你想说他们的设计过时了，那我告诉你，他们并没有换设计师。”

黄莹莹笑问：“不是这个原因，是他们的每一个爆款，都能找到大牌原始设计。他们跟来买包的妹子们说：你们买不起FD的铂金包，我们CZ的包包一样能满足你。所以他们出的新款，不谈面料，不谈设计，不谈做工，对标原设计，30%的价格作为定价，一上市，就开始打七折。喜欢大牌设计，又不想为了一个包包花大价钱的妹子，追捧CZ。这是他们崛起的途径。穆总，认可吗？”

“时尚界，这并不是稀奇的事。”

“可是穆总，您在跟我谈文化，谈底蕴，一个靠着借鉴模仿起家的品牌，能有什么底蕴，是有孔乙己的窃书算不得窃的底蕴吗？”黄莹莹问他。

这话让台下的人笑出声，黄莹莹这才说：“回到你的观点，靠着模仿起家的品牌，一阵风飞起来，风头过后一地鸡毛不是很正常。再说，谁告诉你一个新的品牌会一帆风顺？品牌成长的历史，难道不是西天取经，要历经九九八十一难？一将功成万骨枯，行业标杆之下，匍匐着多少品牌的尸骨。但是如果我们因为畏惧艰难而不去往这条路上走，我们永远不会有属于自己的大牌。穆总，不知道我有没有回答您的疑问？”

黄莹莹已经说了，即便是失败也要往前，这位穆总还能说什么呢？

“没有了！”

黄莹莹想到一件事，她说：“各位同行，英雅正在和远辰合作一个项目，用大数据预测流行趋势，为英雅的设计师，提供一个参考。等这个平台建立起来了之后，我打算开放给各家会员单位，让各家的设计师可以进去搜索自己需要的数据，为设计做参考，我们希望从业者能拒绝抄袭的同时，也能设计出贴近市场的作品。”

冠亚的赵总再次站起来：“小黄总，能给我们好好说一下，什么叫大数据预测流行趋势吗？”

黄莹莹看了看手表：“还有几位要发言，咱们不想耽误吃饭吧？这个我有初步的资料，你们要是有兴趣，给我留个消息，我让我们的人做一个讲解视频，发给你们。”

“您就不怕我们也有了这个工具，你们英雅的先发优势就没有了？”

“你说为什么巴黎和米兰是时尚之都？为什么设计师都喜欢在塞纳河畔开工作室？只有形成了规模，大家都上来了，整个产业才会提升。我未必能起飞，但是你起飞了不也是华国品牌起飞？还有什么问题，我们可以吃饭的时候聊。”

“谢谢！”

主持人走过来：“谢谢小黄总的分享，如果大家有需要英雅的数据平台介绍，可以统一发邮件给我们协会邮箱，到时候我们整理名单之后，发给大家。”

行业协会要介入，也没问题，黄莹莹在掌声中回到座位上，下一个轮到老雷上去演讲，黄莹莹刚才说CZ，老雷脸上发热，本来今年欧薇澜就销量大跌，这次不过是因为他们赞助了这次会议，硬是给了他一个名额，反正准备了就讲讲，谁会把这种演讲当真？

儿子海外归来，就狂吹CZ的成功之道，那是一条捷径，看了都让人心动，以前欧薇澜是偷偷抄，六年前开始明目张胆抄，甚至营销大牌平替来卖，这几年还是得了不少好处，销量节节攀升，今年被反噬了，现在他哪儿有脸上去分享？