第57章

这项合作双方各有优劣，陈晚的最大优势是他会做衣服，而钱国胜的最大优势是，纺织厂副厂长是他舅舅，这意味着他能够以更低的价格拿到陈晚需要的布料，并且他可以帮陈晚把衣服卖出去。

钱国胜自以为能掌握合作主动权的原因是在他看来，做衣服是一件极简单极容易完成的事，例如他身上这件夹克，他完全可以找人拆了打版，仿制出无数件一模一样的，陈晚的存在在这个环节中可有可无。

当然钱国胜没说这么直接，主要是许空山在旁边虎视眈眈的，他那身板，可能不够对方一拳的。

陈晚能领会钱国胜的意思，盗版嘛，他见多了。

“我会做的不仅仅是夹克而已。”陈晚的底气比钱国胜更足，他拿出画满设计稿的本子递给钱国胜，“虽然没有上色，但我相信你应该能看懂。”

陈晚的底气来自于他无与伦比的设计天赋与远超当下的时尚理念，对于今后的流行趋势他比任何人都清楚；不过陈晚没打算顺应流行，即便如今没有出现，那也是别人的，他不屑于做这种抄袭的行为，他要自己开创流行。

钱国胜不会设计衣服，但他会看，如陈晚所言，即便没有上色，他也能从简单的铅笔画中感受到那些服装的魅力。

不论男装还是女装，陈晚均能游刃有余。

“可是你的设计稿里面有很多衣服不是现在就能被人接受的。”钱国胜一针见血，如今男女衣着保守，男装是男装，女装也是男装，陈晚所设计的那些无袖连衣裙、短裙等等都显得太过前卫。

陈晚神色轻松，他只说了一句话：“你身上穿的这件夹克是我设计的。”

现在不能被人接受又如何，时代会变，人们的穿衣风格同样会变，总有一天他们会接受。而且能被人接受的他也不是设计不出来，钱国胜就是最好的例子。

你可以复制我的衣服，但你不能复制我。

钱国胜并不占据绝对优势，没了他，陈晚照样可以买布料，只是价格没那么便宜，利润会比较低。与此同时每一个穿着陈晚设计的衣服的人，都是他行走的模特，足以为陈晚招揽客源。

所以没了钱国胜还有李国胜、张国胜，而陈晚才是不可或缺的核心。

钱国胜从一开始就错了，陈晚没有他想象中那么单纯。相反，在两人之间，更没见识的是钱国胜。

“我一天至少能卖出十件衣服，你能做几件？”钱国胜犹在挣扎，他试图用工作量来压制陈晚。

“你该不会是想要纺织厂帮你专门开一条制衣生产线吧？”陈晚从钱国胜的表情中得出了答案，这位少爷未免也太天真了。

“我舅舅是副厂长。”钱国胜不觉得他有什么不对，纺织厂有制衣车间，也有成衣销售部门，到时候单独开一条生产线来制作陈晚的设计，为厂里增加盈利，岂不是一举多得，他舅舅肯定会同意的。

鉴于钱国胜是自己未来的合作伙伴，陈晚决定敲敲他这榆木脑袋。

“你也说了你舅舅是副厂长。”陈晚在副字加了重音，“这是国营纺织厂，不是民办，哪怕你舅舅是厂长，他也没有绝对的话语权。单独开生产线不是他一个人能说了算的，即便他同意了，你能确保其他负责人不反对吗？”

见钱国胜仍没想通，陈晚换了个问法：“你们厂里现在的效益怎么样？工人们忙吗？”

“效益挺好的。”钱国胜有些莫名其妙，“工人也很忙，我们都是三班倒，机器从来没停过，除非出故障和检修。”

机器是纺织厂的命脉，刘强那么拼命，除了自身努力以外，也有厂里的因素，毕竟他总不能没事找事。

“嗯，他们都忙不过来了，那你为什么还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢？”

陈晚说到关键点，单独开生产线，场地哪来？设备哪来？人工哪来？

如果不单独开生产线，那就要砍掉原来的给钱国胜腾位置，这个可能性显然跟单独开生产线一样，都趋近于零。

原来的生产线运作得好好的，一样挣钱，服装市场供不应求，外部环境毫无竞争压力，领导为什么要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长的外甥，就凭陈晚独特的设计？

不好意思，陈晚对自己的设计再有自信，也不会认为他可以改变目前的大环境。

说难听点，即便钱国胜把陈晚带到纺织厂的领导面前，在领导眼里，陈晚也不过是一个名不见经传的，没有任何成绩的会做衣服的裁缝而已。

指望纺织厂为他开生产线，做梦还差不多。

陈晚说得够直白，钱国胜的满腔豪情被他的冷水泼得拔凉。

“你的想法是不错的，但时机不对。”陈晚没有全盘否决钱国胜的想法，如果把时代换成九零年，钱国胜的提议一定能通过。

要怪就怪钱国胜生不逢时吧。

至此钱国胜失去了所有的主动权，陈晚等他缓和了情绪，才开始说自己的计划。

首先是产能的问题，在当前政策之下，衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子，除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间，陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。

其次受产能限制，钱国胜的销售手段必须发生改变，贵精不贵多。提高价格，降低购买人数，这样可以实现利润最大化，另外还可以私人订制。

“私人订制？”钱国胜疑惑，“怎么私人订制？”

陈晚指了指设计本：“我给你画一本彩图，不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式，然后我按照对方的具体尺寸来做。”

简单来说，陈晚沿用了成衣和高定那套。

钱国胜恍然大悟，看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜，一个裁缝定做，怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。

前面的聊完了，接下来该商量的是具体的合作模式。

陈晚不是黑心资本家，尽管钱国胜不占优势，他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例，一是进货销售模式，陈晚花钱从钱国胜手里买布，钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货，卖多少钱陈晚不管，多出那部分都归钱国胜所有。

二是控股共赢模式，一起承担成本分享利润，钱国胜提供布料，陈晚提供衣服，统一价格，销售后减去成本，利润四、六分，钱国胜四，陈晚六。

后者看来似乎对钱国胜更为有利，但陈晚也不亏，这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料，为了多赚钱，钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。

钱国胜思考良久，从长远的发展考虑，选择了后者。

“以后就要麻烦钱哥了。”协商完毕陈晚草拟了一份合同，确认无误后两人签字按手印，一式两份，待条件成熟了再走正轨程序。