第88章
“吃饭吃菜, 多吃点，快夹快夹，别客气。”
“嗯知道, 你别招呼了，搞得不知道的人以为你才是主人家。”
两个冤家一唱一和，逗得大伙儿笑开怀。
话落, 客厅里安静了一瞬间，然后就听俞繁问。
“安安小宝贝儿, 听说你这个学期开始上学了, 怎么样，幼儿园是不是比家里好玩？”
小家伙听见自己的名字，注意力从电视机上转移, 咽下一口饭摇头道:“没有, 家里更好玩。”
俞繁噗嗤一声, 又问：“你们老师会带你们玩游戏吧？幼儿园小朋友多, 应该很有意思才对。”
不像小学还要学知识, 幼儿园可劲儿玩就行了。
她多想回到那时候啊, 无忧无虑什么烦恼也没有，即使也没有乔安优渥的生活环境，可是开心啊, 每天没心没肺活着，那样的日子太畅快了。
说起这个，乔安倒是有话讲。
“嗯, 老师教我们游戏，老鹰抓小鸡, 一二三木头人。还教我们唱歌和跳舞, 给我们讲故事。”这么说来, 其实幼儿园也并不是一无是处嘛。
“哦？讲来听听？”俞繁逗他。
孰料小家伙摇摇头，眼睛往电视机上瞥了眼：“不行的，吃饭不能讲太多话，不好。”
尤其是在家里来客人的情况下，饭桌上安安静静才是正确的做法。
得，不用讲就知道是谁教育的了。
两口子可真行，这孩子养得又乖又听话，不去当兵都可惜。
说完，乔安的目光迫不及待往电视机里落。
画面中，两只小松鼠被树上掉下来的松果砸中脑门，痛得抱头鼠窜，迎面撞上哼着歌儿的唐老鸭，鸭子撞了个四脚朝天，嘎嘎乱叫，可把几个孩子逗得，捧腹大笑。
打趣了一会儿乔安，话题便往李红军跟他的女朋友身上引，无奈那姑娘性格实在内敛害羞，说不了几句就脸红，脑袋埋得比鸵鸟还地。
叹息，俞繁闭嘴，话题又往正题上引。
她没忘记自己来乔露家的目的，可不是单纯为了吃饭的。
“对了乔露，李红军说你要跟我合作，是什么意思？”
“哦对，是这样的。”咽下一口糖醋里脊，乔露笑道：“你前几天不是吐槽店里没生意吗，我们给你想了个办法。”
俞繁惊愕地放下筷子，喉咙滚了滚：“你还真帮我想办法啦？！我就是随口吐槽，过嘴瘾，哎呀我真没想到你听听还上心了。”
乔露笑着指指自家男人：“方法是海州想出来的，我觉得可行。”
“是什么？快说来听听。”瞥一眼徐海州，俞繁忙催促。
“是这样的。”乔露起身，到缝纫机前拿出昨天画了一整天的设计图：“这是我秋季打算上新的新款连衣裙。别看最近降温，这裙子面料厚实，又是长款，穿起来不会冷。而且腰部做了特殊处理，正好可以搭配你的丝绸变成腰带。暂时定了三种颜色，每种可以配两个颜色的丝绸，冷色一条暖色一条，看个人喜好吧，喜欢暖色还是冷色选一条搭配就行。”
丝绸属于画龙点睛的一笔，没有它可以，但有了它，裙子直接增添高级感。
要不怎么说外国人来中国，必买的就是丝绸这种东西呢？老祖宗留下的东西，实乃精品！
高级感使得连衣裙从原本定价的20，可以直接跨越一个阶级，定价三十到四十，乃至五十都不过分！
当然了，按照黎安市居民的消费水平来看，想要赚钱，最好定价在35元以内，不然东西再好，也难卖。
俞繁兴奋地捏紧图纸，看了又看，爱不释手：“你的意思是，我们俩家合作？！”
天，怎么会有这样好的办法！徐海州家的生意跟她合作，她岂不是要赚大发啦？
“如果卖得好，能给你家引不少顾客。”说完，想起什么：“对了，你资金要是足够的话，我建议你找个礼盒厂，让他们给你做点盒子。大概这么大，正方形或者长方形都可以，然后印上漂亮的图案，宣传就说送人专用，走高端路线，价格也能定高一些。”
乔露把早准备好的图纸递过去：“我去年闲着没事画了张水彩，各种花花草草拼凑起来的图案，如果你不嫌弃的话，可以试试把它做成礼盒包装的印花。”
大家都凑过去看她的画，徐海州也凑过去瞧了眼。
去年他见过这张画，乔安很喜欢，说想挂在墙上来着，乔露说这款水彩见光容易褪色，于是只好压箱底密封存放。
“人靠衣装马靠鞍，你卖的丝绸是好，打个比方，像我，你们都夸我长得好看，可我化了妆，你们也没有觉得更好了？”
大伙儿一致点头，就连邹英华也浅浅点了点脑袋。
乔安不知道什么时候开始听他们讲话，嗓音脆生生道：“妈妈好看，化妆好看，不化妆好看，妈妈一直好看。”
笑了一下，乔露继续道：“酒香也怕巷子深，我们家的衣服再漂亮都需要宣传营销，才能达到预期的效果，你要真的想挣大钱，就学我们，支棱起来，别一天天的躺那儿等生意过来。”
尴尬地笑了笑，俞繁说：“裙子真的太漂亮了……我就没见谁秋天还穿裙子，一定能卖爆吧？”
其实乔露的话说得她还挺惭愧，之前自己确实一直在摆烂，觉得一天挣个四五块钱比在厂子里上班挣得多，就飘了。觉得不用努力，支个摊子等着顾客自动找上门多舒服。
肚子是填饱了，但看看勤劳的徐海州几个，看看人家干了没多久，什么电视，收音机，房子，什么都有了……说不羡慕是不可能的。
俞繁：“不过你真的要送给我吗？这不好吧，毕竟是你画的……”
乔露： “有什么不好，不是说了咱俩合作吗，我也是有要求的。”
俞繁顿时直愣起来：“什么要求？乔露你尽管说，我肯定办得到!”
乔露问：“你那店里有多少货，我打算先做五十条裙子，我跟海州最近手头有点紧，如果你的丝绸能便宜点……”
丝绸不好拿货，这种东西生产要求高，黎安只有国营单位生产丝绸，他们没有门路不知道去哪儿拿货。俞繁既然能卖，说明她有关系，那无疑就是最好的人选。
所以说，徐海州两口子倒也不算完完全全不计报酬地帮助她，成年人之间的合作，哪有太过单纯的往来呢，总要求点回报嘛。
“原来是这个要求啊，没问题，太没问题了，我直接厂家批发价给你们！”俞繁大手一挥，豪迈道。
这下，不止乔露和李红军，徐海州都笑了：“那不用，你按照市场价再低点给我们就行，大家都得赚，不然下次还怎么好意思跟你合作。”
俞繁笑着看他：“行，那我按照市场价的五折给你们！我赚一半就够了！”