第187章
翌日,苏以沫睡到日上三竿才起来，张招娣早早去了4S店看销售情况。
苏以沫没有去，因为妈妈把4S店设在罗湖区，她不想坐一个小时的公交车。
洗漱完毕后,正在吃早饭,江爱媛打电话过来。
苏以沫在拿到手机后就给江爱媛联系上了。
她是9月12开学,这会儿估计在军训呢。
也不知道她哪来时间打电话。
苏以沫接通手机后，江爱媛的声音传来，“我听我妈说你妈又做汽车生意？真的假的？”
“真的。”苏以沫开起了玩笑，“你也想买一辆啊？”
江爱媛笑了，“我倒想买,可那车不是只在鹏城卖吗？”她笑嘻嘻道,“你妈真是强人，开了那么多厂,还又做网吧，她怎么有那么多精力啊？我妈只管超市，她还整天嫌烦嫌累。”
苏以沫失笑，“人跟人不一样，我妈的乐趣就是做生意赚钱。你妈可能就喜欢当甩手掌柜。”
江爱媛聊了一会儿,正打算挂电话，苏以沫突然想起一件事，“你认识盛海龙吗？”
江爱媛想了好半天才回答,“盛氏，家里有煤矿的,是吗？”
苏以沫颔首,“对,就是他家。”
江爱媛声音轻飘飘的,“认识，不过我听说他脾气挺坏的，反正那人挺傲慢，没怎么接触过，就是听其他人说的。”
电话那头似乎有人在催她，江爱媛连“拜拜”都忘了说，直接挂了电话。
苏以沫没想到盛海龙在外的名声那么差。
不过他之前拽得二五八万的样子也确实很难让人喜欢。
吃完早饭，苏以沫去了商业街，小亮这周没回来，倒是小琴和小华都在。
苏爱红正在照顾生意，看到苏以沫过来，她忙招呼她进来，“这周不是小周末吗？你怎么回来了？”
苏以沫把家里的百福汽车首发的事说了。
苏爱红显然并不关注这个，而且她也确实买不起车，有些怔然，“那车多少钱？”
“25万。”苏以沫接过小琴递过来的炸鸡腿，咬了一口，满嘴都是酥脆的肉香味儿。
小华眼巴巴盯着她看，“25万？好贵啊。”
苏以沫笑笑。
在这边逗留一会儿，苏以沫就回了家。
中午张招娣没回家，苏以沫打电话给她，也不知是她太忙，还是什么缘故，电话一直没人接。
吃饭时，苏爱国有些着急，“也不知道卖得怎么样了？你妈妈也不打个电话回来。”
这可是关乎百福汽车能不能走下去的大事。他没法不重视。
其实不止他，就连其他工程师们也都跟着焦心。
苏以沫吃完饭，在家午休一个小时，实在等着着急，她决定去4S店看看。
她倒了两班公交车到了罗湖区的4S店，下车时，弯腰吐了半天。
这时候的公交车都是满员的，走一站就得停一下，走走停停，她站着特别遭罪，到了之后，把中午吃的饭吐了一半。
进了4S店，进去就有不少人咨询，有个销售员看到苏以沫，主动过来为她介绍。
似乎是看出她脸色苍白，销售员关切地问，“怎么了？是哪里不舒服吗？
一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水，拧开递给苏以沫。
苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿，她转了一圈问张招娣在不在？
销售员愣了一下才反应过来，她找的是老板，有些迟疑，“你是？”
“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈，才发现妈妈就在不远处，于是冲销售员点了下头走过去。
张招娣正在待客，恭恭敬敬，没有半点架子，就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。
对方的问题是非常刁钻的，问倒许多销售员。
其实这些人已经经过培训，奈何这人问题不仅多，而且很奇葩。
苏以沫刚开始只是听着，并不发表意见。
直到对方嫌弃百福不如宝马好，其他销售员都怒目而视。
张招娣倒是没有发火，微微一笑，“我们是刚成立的新品牌，还没办法跟宝马比。再说了，同等价位，我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”
她不轻不重地怼了对方一句，那男人脸上闪现一丝怒容，随即又提出批量采购让价。
张招娣不轻不重道，“大批量采购，我们可以打9.8折。这已经是最低价了。”
男人嫌贵，“再让让，我知道你们是国产品牌，利润空间大着呢。”
这话就是外行了，国外品牌利润空间才大。
销售经理走过来，附手在张招娣耳边嘀咕几句。
张招娣脸色变了变，冲男人笑了笑，“我有点事，您先看着。”
张招娣带着销售经理往旁边走，避开其他人，走到一处僻静处，苏以沫也跟了过去。
销售经理并不认识苏以沫，刚要将人请开，张招娣冲她招手，向对方介绍，“这是我闺女，有事只管说。”
销售经理愣了一下，继续说道，“刚刚跟他一块来的女人向我透露，他是鹏城公安那边的，想采购一批警车，所以想让让价。”她捻动手指，这是要回扣的意思。
张招娣蹙眉，“原来是这个意思，怪不得这么难缠。”
销售经理试探问，“您看要不要给点回扣？”
其实这也是行业潜规则，但也是犯法的。张招娣不妥协，对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。
张招娣是个成功的商人，而商人都是双标的，她希望自己的上家容易走通关系，而自己的公司职工就得安分守己，不拿回扣。
突然她的手被扯了一下，张招娣侧头就见女儿看着自己。
苏以沫摇头，“妈，不用给回扣。”
销售经理有些急了，“这么大的单子，不给回扣，生意黄了怎么办？”
苏以沫失笑，“妈，你有见过哪个采购会在首发当天找上门的？这么大的单子一个电话，别人抢着找他。”
张招娣怔住，咦，有道理啊，她看着女儿，“你的意思是？”
苏以沫很肯定点头，“肯定是政府有意扶持国有企业，所以才让他来采购的。你不给他回扣，他依旧要采购，何必把钱浪费在这个人身上。”
她上辈子就是栽在这上头，没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。
销售经理有些紧张，“万一他生气，回去说坏话，不从咱们这儿采购怎么办？咱们为了点小钱就放弃这么大的单子，不合算啊。”
张招娣知道他的意思，但是她对女儿向来是信服的，“就按小沫说得办。不给回扣。”
销售经理还想再劝，张招娣却是铁了心，“放心吧。他不定也得定。”
销售经理将信将疑，一步三回头前去拒绝，张招娣则是带着女儿四处溜达。