第33章 成交（第3/4页）
“记得。你是宋太的……”
“秘书！我是宋太的秘书，你可以叫我梁欣。我们等你很久了，宋太在车上。”
叶昭走前去，梁秘书给她开了后排的车门，叶昭上了车，宋太就坐在后排的另外一个位置上。
宋太微笑着打招呼，言谈举止都非常得体，“不好意思，那么晚还打扰你。”
“你们来的确实有点晚。”叶昭一语双关。
宋太也不知道该怎么解释秘书把电话卡弄丢了，还打错电话的事，幸好她们还是从学校打听到了叶昭现在的住址。
“不知道还来不来得及？”
“价格合适，就来得及。”
宋太欣喜道：“十万斤的小黄姜，都还在是吗？”
“在的。”
只要货在就一切好说，宋太欣慰笑道：“货在哪里？”
“就在深城。”
“太好了，我生怕你们把货运去了北方。”
“那没有。你放心，如果我们今天达成交易协议，我明天就可以把货交给你，不过过关的检疫手续，我这里是不包的。”车里香水味道有点浓，叶昭把车窗摇下了一点点。
检疫手续对于叶昭来说很难，对于宋荣记那就是小菜一碟，宋太道：“没问题，过关手续，我们自己可以去办。”
叶昭微笑着不说话了，对方估计也在等她主动说价格，但叶昭这会儿很矜持，她要对方先开口。
果然宋太等不来叶昭开口，不得不主动问：“价格怎么算？”
叶昭先给对方打了个预防针：“不便宜。”
宋太有心理准备，叶昭那么久之前就开始打埋伏跟她联系，她肯定是要抓住这次机会，狠狠宰宋荣记一笔的。
“价格多少呢？说说看。”
叶昭开始迂回战术，“这两天我们家接了很多咨询电话，今天来了两拨人看货，其中有一家也是来自港城的。”
宋太一听港城来的，大概猜到是哪家了，但她还是问了一声：“是哪家？”
叶昭暂时不打算挑明她知道钟家的事，只道：“对方不愿意说，但是他扬言不惜一切代价要买走我这批姜，我就随便给他们开了一个50元每斤的天价，结果他好像不意外，他回港商量去了，过两天给我答复。”
“五十元每斤？”这也太过狮子开大口了，宋太没想到小姑娘胃口这般大，十万斤就是五百万，这亏钱亏到外婆桥了。
但是用五百万换取宋荣记的掌控权，那肯定是值得的，只是公司不可能轻易答应给这么大一笔钱，回去沟通就是一场硬仗，不耗到最后一刻，都不可能有结果。
宋太转了转手上的钻戒，笑道：“价格太贵了，我想问一下，往下谈的空间有多大？”
叶昭侧身看向宋太，宋太四十多岁，颜值说不上有多高，但肌肤保养的很好，化着淡妆，整个妆容打扮都很显气质。
“看怎么谈了。如果单纯只是买卖小黄姜，那我就一个原则，价高者得。”
宋太听出了这话里有话，“不单纯买姜，是怎么个合作方式？”
“长期的，多方面的合作。”
“你想怎么合作？”
接下来的谈话内容，才是叶昭一直等待宋荣记的真正原因，她道：“第一个，我们签订一个长期合作协议，未来十年，宋荣记所有的小黄姜，由我提供。”
她要做长期的买卖。
宋太点了点头，这个没太大问题，跟谁买不是买呢？
“只要保证品质，按照市场价交易，这个合作可以谈。第二个呢？”
“第二个，贵司宋荣记旗下有一家食九楼果蔬贸易公司，专供港岛区各大市场的蔬菜水果，我想成为食九楼内地唯一指定供应商。”
食九楼是宋荣记旗下的一个小小果蔬公司，在宋荣记的商业地图里，并不显眼，也不重要，宋太都不知道叶昭是怎么了解到这家公司的。
对宋荣记不重要，对叶昭来说可能是个很难得的赚钱平台，那合作又何妨呢？
宋太摇下车窗，梁秘书马上走过来。
“你打电话问一下，食九楼现在内地的供应商有几家，有没有签合同，什么时候合同到期。”
梁秘书有点为难：“今天太晚了，我怕问不到。”
叶昭不由多看了眼这位秘书姐姐，这还是她第一次遇见说办不到的秘书，过于现实了。
宋太对于梁秘书的办不到似乎已经习以为常，她道：“你打给阿华，就说是我让他查的，他可以办到。”
“好的，我现在打给华哥。”说着梁秘书从包里拿出了大哥大。
宋太对叶昭道：“你提的第二个条件，我也可以答应，只要你的公司符合我司要求，都好办。”
这回轮到叶昭尴尬了，她这方面确实没有经验：“我没有公司。要成立一个好像还有点麻烦，也没那么快能审批。先跟我个人合作不行吗？”
宋太看着小姑娘这生疏又诚挚的眼神，这女孩敢想敢做，什么都没有就敢来找她合作，未来可期。
面对商场新手，宋太不但不嫌弃，反而给她支招：“长期合作方肯定是要有公司才行，海关，检疫这些手续，都要公司去走流程，哪怕我们公司跟你个人签了合同，你也要借一个公司的壳先用着，后面等你成立公司了，再换也行。”
叶昭小脑袋瓜子触类旁通，经宋太这一点拨，她马上有想法，知道接下来要怎么做。
“成立公司的事，我会想办法。”
宋太笑道：“我相信你可以的。还有其他要求吗？”
叶昭：“没了。”
她就是想做长久的财源滚滚的生意，不只是一锤子买卖。
说了那么多，还没说到重点，宋太笑了笑，道：“那这个小黄姜的价钱……”
叶昭爽快道：“宋太，你出个价。”
宋太不好出价了，从五十元的高价往下降，降多少合适？
降少了，自己公司内部就难交待。降多了，小姑娘肯定不会同意。这可太难了。
她只能一点点往水底下试探：“以往我们从姜行那边买小黄姜，价格都在1元左右。”
叶昭摇头：“今年订购价格涨了很多，再把运输、仓储和人工等等费用加在一起，成本就远远不止1元了。”
“我知道。我不是说给你这个价格。今年特殊一点，价格肯定会贵很多。”宋太略一沉吟，又往水下再试再探，“我出3元，三倍价，你看行吗？”
叶昭再次抿唇摇头：“虽然我提了两个条件，想要跟宋荣记长期合作，不过这批货，我还是要赚点钱的，不然我连启动资金都没有。这是实话。”
宋太点头表示理解：“要不，你说多少钱？”
“三元太低，我赚不到钱，五十元太过天价，对您而言压力太大，对我而言，可能赚的不是钱，是杀机。”经过这一番讨价还价，大家心底多少都有数了，叶昭微微一笑，道：“六元六角！图个吉利，六六大顺。”