第68章（第2/2页）

“不行不行！这生意又不是你一个人的，我听小飞说过了，赚的钱都要给书店老板分成的。”

“林阿姨，我现在这小生意做得还不错，我就送笑笑一支钢笔……”

“你这钢笔也是要本钱的啊！这样，我们各退一步，我按你进货价给你……”

最终，妈妈和小芸姐姐“两败俱伤”，妈妈按进货价给了小芸姐姐，小芸姐姐收下了。

林笑一走进书店，就不愿意走。

看完文具又去看新到的书和杂志。

吕秀英站在门口和沈芸聊天，每隔几分钟就有一个顾客进门，几个顾客里就有一个人买文具。

尤其是大人和小孩一起来的，原本没想着买文具，但是小孩子看到中间柜台里这么多漂亮文具就走不动路。

吕秀英看到沈芸卖出去一支钢笔，就是林笑刚才看上的那支，价格竟然是给吕秀英的进货价的四倍！

吕秀英暗自心惊，顾客显然也觉得这个价格有点贵，但是看到钢笔如此精致，握在手里也很舒服，最终还是买下来了。

吕秀英心里想到，究竟是文具的利润真的有这么大？还是刚才沈芸给自己报了一个比进货价更低的价格？

吕秀英想等店里没客人的时候问问沈芸，然后在这之后店里的客人就没停过，一个还没出门，下一个就又进来了。

吕秀英惊讶道：“现在是暑假，书店的生意还这么好？”

文兰书店靠着解放路小学，吕秀英本以为小学一放寒暑假，书店里就没生意了呢。

沈芸说道：“平时也没这么多人，也是月初，来取杂志的多。”

沈芸和书店老板都发现，杂志订阅是一门好生意，因为在他们书店里定了杂志，就意味着要定期来一次。

月刊、半月刊、周刊……长则一个月、短则一个星期，顾客们来取杂志的时候，很有可能会顺手买点被的书、杂志或者文具！

几乎有一半的顾客都会这样做！

发现这一点后，他们不仅帮忙订阅儿童杂志，也开始推广成年人看的杂志期刊，店里的营业额又高了一截。

沈芸的文具生意在这两个月里更是营业额飞涨。

她在六一儿童节当天背着第一批货坐火车赶回来，一大早开始布置柜台，以为能赶上小学生们下午放学。

没想到解放路小学六一在办合唱比赛，只上半天，小学生们中午就都出来了。

沈芸的柜台布置到一半，很多货都没来得及摆出来。

没想到就算这样，沈芸的文具也卖出去不少！

六一儿童节的生意真好啊！

她特别后悔自己耽误了时间，怎么着也应该再早一天赶回来的。

没想到的是，六一儿童节之后，文具的销量竟然也不差，最起码远远超出沈芸的预估。她连忙给南边的批发商打电话，长途电话转线、转线、再转线，转了好几次终于打过去，“陶老板，我再要一批货！”

沈芸对着笔记本上写的单子，把每一样要多少都报给陶老板。

陶老板问沈芸，又来了几样新货，要不要一起进点？

沈芸不敢冒险，拒绝了。

第一次的货是她背回来的，以后就不用再背了，可以直接用火车寄过来，但是需要沈芸去火车站接货。

沈芸爸爸就在火车站工作……

去接货的前一天晚上，沈芸一宿没睡着，黑夜里心脏扑通扑通跳。第二天早晨用水洗了一把脸，用纱巾包住头，一咬牙出门了！

春天风沙大，用纱巾包住嘴巴和头发倒不罕见，火车站也很大，没那么巧碰见沈芸爸爸。

沈芸一路有惊无险地接了货，扛着大包走出火车站后，松了一口气。

第二次的货，沈芸又都卖完了。

沈芸胆子越来越大，第三次进货的时候，不止拿了自己之前亲自去看过的货，也让进了一点陶老板给她推荐的新货。

新货款式有好有坏，质量也有好有坏。

沈芸一眼就看出来有一款制作粗糙，颜色搭配很丑，甚至上面还落着一层薄薄的灰尘。

这哪里是“新货”？

陶老板分明给她寄过来的是不知道压了多久卖不出去的库存！

沈芸气死了，立刻就要打电话给陶老板。

书店老板拦住了她：“你要不要再等等？”

沈芸不明白：“等什么？”

书店老板：“等着看看你这批新货赚不赚钱。”

沈芸决定听书店老板的，做生意这件事，书店老板比她有经验得多。

沈芸耐着性子等了几天，心中的怒火一点一点地消散了。陶老板给她发来的“新货”，虽然有一款是积压的库存，但是有另外两款非常畅销！

卖得比之前任何一款文具都更快！

沈芸在草稿纸上算了一遍又一遍，最终决定不再打那个质问的电话。

就算那批又差又丑的库存，她一件也不卖，全都扔掉。陶老板这次给她发过来的新货，她依旧很有得赚。

沈芸下一次打电话补货时，当然点名要再进那两款畅销的新货。

长途电话的信号不太好，陶老板的声音断断续续地传来：“行！我明天就给你寄出去！”

“除了你要的那两款，我再给你搭配点别的款式，你试试好不好卖？”

陶老板要搭配的货，沈芸不必试，就知道必定不好卖。

但她一点磕绊都没打地答应下来：“行！谢谢陶老板！”