第206章 谈生意
按惯例, 官员的家眷不能经商，这叫与民争利, 不好看, 说出去也不好听。
但程丹若要把毛衣变成纺织产业，光靠自己肯定是不行的。所以，她不能把人叫来说“我们合作吧”, 得用更委婉的方式。
如今离七月的互市还早, 可六月的互市算得上成功，各家商号早有盘算, 早早派了顶事的大掌柜过来, 备货之余, 四处走动走动, 打通各个关节。
毛、聂那里已是熟客, 谢玄英是初来乍到，总归要拜访一二，送点礼物, 免得新任知府看谁不懂事, 顺手就把人撸了。
因此，时机正好。
宝源号和昌顺号的掌柜, 听说知府夫人想买点东西，知情知趣得很，立马提了礼物上门。
程丹若把宝源号排在上午, 昌顺号排下午。
见人的地方，则是在三堂的正厅。
这里已经草草布置过，挂了画, 供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱，她今儿穿着白银条纱衫, 桃红裙子，金耳坠子，恭恭敬敬地把人请进来。
瞧见丫头这打扮，宝源号的掌柜心里就“嘶”了一声。
宝源号的东家是山西一等一的商贾，丫鬟们穿金戴银都是常事，可他常和做官的人家打交道，知道官宦人家讲规矩底蕴，而非露富。
知府太太的丫鬟这么穿戴，一般就两种可能：要么她是暴发户，没审美，要么她要的钱不是小数目。
宝源号掌柜心里转过数个念头，脸上却不显露，跟着竹篱往里走。
衙门的后院就是寻常规制，三间敞亮的大屋。
掌柜适时露出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子的下摆进门。
才坐下，就有丫头端上茶来，脚步轻巧，也是一样的白银条纱衫，桃红裙子，不同的是她耳边戴了玉坠子。
宝源号掌柜已经做好了坐冷板凳的心理准备，可没想到茶才喝了一口，就瞧见正门口走进来一行人。
他大吃一惊，衙门都是一样的格局，这位知府夫人怎的不是从侧门花厅进，而是从二堂回来呢？
来不及多想，他立即起身：“见过程夫人。”
程丹若朝他点点头，十分客气：“请坐。”
掌柜踟蹰坐下，余光瞥过她的打扮。比起丫鬟的鲜艳，这位知府太太本人的打扮却很寻常，湖蓝对襟罗衫，杏色缠枝暗纹裙，头上是金丝狄髻，插几件头面。
说实话，宝源号的东家太太，穿的都比她富贵两分。
可这世道看的不只是罗衣。
他依旧恭敬：“冒昧上门，也不知道夫人喜欢什么，备了些薄礼，还望您不要嫌弃。”
一面说，一面亲自从跟班手上拿过礼物，递给随侍的玛瑙。
玛瑙伸手接过，并不打开，直接放到一边。
“多谢记挂。”和掌柜想的不同，程丹若态度很温和，“这次请你来，是听说你们宝源号生意做得好，又是山西本地的商号，想找你们买些东西。”
买东西？怎么可能！
宝源号掌柜打起精神，笑容满面地问：“您想要什么货？”要多少钱？
“我想委托贵号，为我收些羊毛。”程丹若说，“北地多养牛羊，此事应该不难做，就是繁琐了些，贵号人才济济，想来难不倒你们。”
宝源号掌柜愣了一下。
羊毛？不是，您说要人参，我就送您人参，要玉器珠宝，我就送玉器珠宝。
羊毛是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！
他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要羊毛做什么？”
程丹若看向玛瑙。
玛瑙会意，转到后头去。
“闲来无事，用羊毛织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好像没什么大不了的，“北边寒冷，我想多收些羊毛，叫家里的仆妇一道织了，冬天也好犒军。”
冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好的理由。
唐开元年间，有宫人缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”
宫里的后妃们，要是想博得贤名，就会和宫人一道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。
程丹若作为父母官的妻子，为将士送衣，不止理由充分，甚至可以写诗赞美这样美好的品德。
掌柜立即露出感激之色：“夫人心念边士，着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就由我们宝源号捐献一些棉衣，为夫人解忧。”
没错，他已经想清楚了，羊毛什么的，都是托词，哪有用羊毛做衣服的？棉衣里塞羊毛，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。
这是常见操作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”
程丹若没有回答，反而示意回来的玛瑙端上东西。
“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑，打开手中的木匣，取出织好的毛衣。
抖开，便是一件对襟毛衫。
掌柜的表情凝固了。他脸上装出来的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不大的眼睛中闪过精光，语气惊讶：“这、这是羊毛做的衣裳？”
“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人心善，想给将士暖和些的衣服，棉衣虽好，价格却贵得很，不如羊毛在本地随处可见。”
掌柜缓缓点了点头。
他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，这事我一人怕是做不了主。”
程丹若佯装讶异：“收些羊毛罢了，贵号办不成吗？”
掌柜道：“夫人这生意，光收些羊毛可惜了。”
“事情一件件做，饭一口口吃，离冬天不过数月。”程丹若道，“我想今年为将士送上新衣，可惜吗？”
掌柜改口：“您说得是，但这事，老朽确实做不了主。”
她道：“那你就叫做主的人来。”
“三日之内，必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”
玛瑙却已经收好匣子，不肯给他多看。
掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。
下午，昌顺号的掌柜也来了。
程丹若一模一样招待了他一回，不过这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说话。
而且，他早就打听到了最关键的一件事。
“原来夫人就是山西人，口音倒是一点都听不出来。”展示完毛衣后，掌柜也表示做不了主，但他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说来也巧，我们东家也姓程。”