第216章 毛衣店
几乎整个七月, 程丹若都在为毛衣书而奋斗。
谢玄英替她找到了芦苇笔，这是在西北地区才有的硬笔, 芦苇所制, 笔头削成斜角，中间一道缝，与现代钢笔的笔舌一模一样, 储墨很好, 书写也流畅。
她靠着这本土化的硬笔，终于顺利画出十几幅教程图。
正式交付刻印前, 专程叫了严刑书的孙女来, 她十三岁, 略识得几个字, 懂一些女红。
程丹若让她看着图学, 她只研究了一下午，就顺利织出了一段料子。
但严小娘子也说，最好能配有文字, 不然光看图还是有些吃力。
程丹若当然也打算配文字, 可图样一定要考虑到大多数妇女的文化水平，文字只能辅助, 还是要靠图。
不管怎么说，既然一个全未接触过毛衣的人，能照本宣科织出正确的针法, 那么姑且可以刊印了。
——她没有时间再逐一修改，八月份，无论如何都该开始推广, 否则就赶不上这个冬天。
若是不好，明年改版就是。
而这本教打毛衣的书, 就很质朴地被命名为《毛衣图》。这回，程丹若用了上次谢玄英的建议，署名为程措措。
她自掏腰包，花五十两刻印此书，要求商号在推广时，将此书租赁给购买毛线的妇女。
一天只收一文钱，抄写免费。
最初，鲍、程两人都不太情愿就这么传开，假如垄断一段时间，无疑赚更多。
可转念一想，只要拿到毛衣，心灵手巧的妇人不难拆解，一样传开，且从来没有做丝绸生意的人，怕女人学会织布的，便应承下来，着手推广。
他们收走了程丹若与云金桑布交易的大量羊毛（当然，购买陶器的费用也由他们出了），开始清洗、染色、纺线。
八月，大同府开出了第一家毛线店。
这是稀奇东西，百姓们当然要围观一阵。
小二趁机对人宣传：“这是知府夫人发明的法子，把羊毛织成衣裳，粗毛的相当便宜，两钱银子一件，这可是毛啊。”
虽说程丹若不大上街，可衙门很多本地人，大同的百姓或多或少知道，她其实就是大同人，对她的观感一向不错。
再加上贵妇人的名人效应，难免心动。
家底丰厚的妇人进店，摸了摸料子，却有些嫌弃：“这也太糙了，能穿吗？两钱银子，都够我买只羊羔了。”
“羊羔吃了就没了，这可是衣裳。嫌糙的话，试试细毛的，就是贵，五钱到一两银子都有。”小二口齿伶俐，“毕竟是冬天的大衣裳。”
妇人还是不满意：“贵了，一斤棉花才五分银子呢。”
“那是棉花，不是棉衣啊。”小二笑道，“你买毛线也便宜，粗毛一斤八分，够织件大人的衣裳了。”
持家的妇人都精明，心头一算，立马惊讶：“线卖八分，成衣要两钱？”
小二道：“会织的人不多，当然贵，看您也是做活麻利的人，不如自己买线回去织。”
妇人道：“我可不会。”
“这有图，也是知府夫人印刻的，外头一文一天，咱们大同不要钱，免费看，不过只能借三天，押金二十文，书没坏就照价退给你。”
小二递了《毛衣图》给她，任由她翻阅，顺便对其他围观的妇人姑娘说：“咱们这也收毛衣啊，一斤粗毛八分，织成衣裳一钱八分收，但要称重，缺斤短两可不行。”
大家都会算这笔账，惊讶道：“工钱竟要一钱？”
但还是嫌弃，“不如棉衣便宜。”
小二耐心道：“棉花一斤五分没错，可你没算布料的钱呐，一匹好棉布也得三十贯，再加上工钱，其实也差不离。再说，这毕竟是毛，今年也是刚出来的，羊毛少，等到明年收到的羊毛多了，价格还能再低些。”
拮据的人立即道：“那我明年买就是了——织衣裳非得买了毛线？这一来一回多麻烦，不能赊账吗？”
虽然毛衣很贵，可一件衣裳一钱银的手工费，不赚白不赚。
“乡里乡亲的，当然能赊，但一户只赊一斤。”小二说，“织得好的，分量没少才行，咱们这是新生意，也经不起折腾。”
“放心吧，都是街坊邻居，还能卷了跑了不成？”爽快的邻居大婶一拍大腿，“给我来一斤，对了，册子也给我一本。”
“押金二十文。毛衣针五文一对。来，大婶，这里摁手印。”
人家肯赊毛线的钱，大婶也不怕他赖账，掏钱画押，抱了毛线和书回家。
有她做榜样，其他妇人也难免心动，伸长脖子瞧了瞧《毛衣图》的样式，自忖应当不难，便也要了册子和毛线回家去琢磨。
一天飞快过去。
夜里，掌柜和小二盘账，一件毛衣都没卖出去，但毛线赊了几十斤，名册上密密麻麻的名字和手印。
他们已经很满意了，大夏天的，毛衣哪里卖得出去，挂着的两件都是摆设，为的就是卖毛线出去，多叫些人动手织起来。
刚开始，肯定手脚慢，估摸着半个月才能挣到，以后手脚快了，十天就行，也就一天一分银的工钱。
这价格自然不能同绣娘的工钱比，可胜在不费眼又简单得紧，家里老人小孩也能做，能有这进项，一个月能多吃几炖肉。
可惜，这会儿的毛线还是贵，没法子，今年做得仓促，羊毛不够。胡人那里，也要留着羊毛好过冬，不肯多卖。
“今年练个手，明年才是硬仗啊。”掌柜打完算盘，随口道，“羊要涨价了，哎哟，亏得咱们和胡人做生意，不然羊肉都快吃不起了。”
小二心中一动，讨好地问：“您老说，养羊有没有赚头啊？”
掌柜睇他：“怎么，家里要养？”
“我老娘有点心动，这不是粗毛也有三分一斤，一头羊怎么也有三五斤毛吧，这就是一钱银子的赚头啊。养十头，就是一两银子。”
普通人家精打细算，一两银子听着不多，也能多扯几匹布了。
再说了，这还是纯粹的羊毛，不是羊，今年收过，明年还能再收，羊奶能喝，羊崽子能卖，真不亏什么。
他越想越心动，口气也热切起来：“您老指点指点？”
“养可以，甭多养，羊多了啃庄稼。”掌柜警告，“这玩意儿，还是从胡人那边买划算。”
小二想了想，觉得有道理：“那就听您的，先养个两三头吧。”
*
羊毛事业缓慢展开时，谢玄英迎来了八月最重要的工作。
——主持府试。
考生考完县试变成童生，考完府试就获得了参与院试的资格，考完院试才算是广为人知的秀才。