第107章

豪尔泰的陈总今天邀请源川这些人目的很明确：新的一年， 他也打算做团购渠道了。

团购渠道是一个很特殊的渠道。

它和别的渠道之间并没有明显的界定，从餐饮店出货是餐饮渠道、顾客自备酒水抱着三五箱去餐饮店吃饭，那么这勉强又算是团购渠道。

之前其实豪尔泰也在团购渠道上出过酒， 就像潘莎莎也悄悄将市区那些想要团购经典酒的客户介绍给老潘一样。

那时候飞翔还没有签约源川海临市区全渠道， 他们这样做，市办都是睁一只眼闭一只眼的。

但是今时不同往日， 飞翔跨界做酒强势占据市场份额。

豪尔泰的陈总之前确实是把更多的精力放在红酒方面，却不代表不在意源川这一百万的合同。

谁还嫌自己赚钱的路子多的？

……

王兴龙一开始确实没猜到陈总的用意，他以为陈总感受到了飞翔那边的压力，想要和自己联络联络感情、顺便和市办这边叫叫苦，多要一点费用支持什么的。

没想到，酒过三巡， 陈总居然主动提了上调合同金额的事。

在酒桌上谈事情这才是他王兴龙擅长的呀！

老王和陈总喝着二十年的经典酒， 喝高兴了， 就相互喊对方老哥老弟。

路楠心想：得亏得陈总不抽烟，也有可能是考虑到周围全部是藏酒，所以才不抽烟，不然现在这儿一定烟雾缭绕了。

她不否认， 王兴龙这种在酒桌上谈业务的方式确实是有效果的， 但是这种方式并不适合女性城市经理，并且这种酒桌上称兄道弟的谈生意方式也渐渐在被淘汰。

经销商也不是傻子， 他们愿意签合同、愿意打款， 最重要的原因还得是产品本身吸引人、有足够的利润点。

显然，陈总之前对源川的信心并不很足，现在以飞翔为参照， 有所改变， 也想来分一杯羹了。

作为即将要离开海临市办的人， 路楠以为，这顿饭她只是过来凑人数的，没想到……

没想到陈总却开口问：“这位团购经理我瞧着好像有点眼熟？”

他夫人，也就是被称为‘英姐’的女士说：“是眼熟，前几天傍晚，电梯里遇到过。”

王兴龙介绍说：“哦，这是路楠，对接飞翔杨总那边的。”

“不是不是，我前几天在办公室附近看到过路经理。哦，我记得好像她当时去的是和我同楼层的威购，就是市办那个新经销商那里，对吧？”陈总故作不明地问，“路经理能者多劳啊，既要对接经典酒的经销商、又要操心和谐酒的经销商，就是不知道什么时候来我们豪尔泰帮帮忙——我可是久闻路经理大名了。”

“哦，陈总可能误会了。豪尔泰那边原本就是路楠的客户，她把客户引荐给公司，后续是陈璐对接的。”王经理酒喝不少，脑子还是清醒的，没大喇喇地说路楠和黄丽女士的关系。

陈总点点头：“那我也没说错，这么年轻、入职才这么短的时间就能成功招商，路经理确实是优秀的团购人才。也不知道我们这边合同上新增团购渠道后，路经理有没有空过来指点指点。”

王兴龙看了一眼路楠，又看了一眼项菲菲。

项菲菲才是现在对接豪尔泰的人，只因为之前豪尔泰一直都是餐饮出货，所以项菲菲每月的工作任务就是参与一下豪尔泰的小型品鉴会确认费用落到实处、协助对方维护一下品牌顾问的客情。每个源川的经销商都有品牌顾问的名额，节假日可获得赠酒，这是经销合同之中的一项费用支持。品牌顾问的身份大多非富即贵。

显然，陈总对项菲菲不是很满意。

陈总的话让项菲菲有些难堪，尽管她心理素质强悍，也感受到了挫败。

路楠的左手在桌下轻轻地拍了拍对方的膝盖。

项菲菲回以她一个勉强的微笑。

王经理出声打哈哈。

他要怎么办，他总不能直接对经销商说路楠就要升职调走了吧，虽然还没公布——但是省办市办的人心知肚明，凭路楠招商的功劳，这事儿肯定成的。

陈总显然听出王兴龙话里的推脱。

他以为王兴龙是顾忌飞翔那边的想法，所以不愿意松口让路楠过来他这边。

王兴龙这样的反应也在陈总意料之中，本来么，哪怕自己这边上调合同金额，至多也就是签两百万。

和飞翔还是不能比的。

所以陈总刚才也不过是‘漫天要价’而已，究其根本原因，他这边对项菲菲的外貌不是很满意。

之前有提过，项菲菲肤色不白，又是易胖体质……豪尔泰做餐饮渠道的时候，对她确实没什么意见，现在要做团购，就觉得项菲菲有些，不够好看了。

路楠不动声色地把陈总和王兴龙之间的表情看在眼里，心想：难怪飞翔那样新入行的经销商也能压住豪尔泰一头。这位陈总，算计太过了，既然想做团购，就应该去招聘专业的大客户经理。为了节约些许成本，想要厂家的人替他出力，不够大气。

王兴龙打圆场的能力一流，装着醉，含糊不清地说回头给陈总换一个对接人员之类的。

桌上的人都有意无意地看项菲菲是什么反应。

这姑娘也是争气，很快收拾好情绪，笑眯眯地给陈总和英姐敬了一杯酒，坦然地说是自己工作能力不足，没有服务好经销商。

陈总喝了这杯酒，大概对路楠还是不死心，于是提了酒杯说：“虽然和路经理没有共事的缘分，但是今天能在一桌喝酒，也是难得。我一定要好好敬路经理几杯。”

路楠是开车过来的，这原本是绝佳的挡酒理由。

但是王兴龙想着刚才就拒了陈总想要路楠的提议，现在路楠要是滴酒不沾，那陈总的面子就真没地方放了，于是他给路楠使了个眼色：“开车没关系啊，等会儿叫代驾就是了。”

有金手指在，路楠对喝多喝少是无所谓的，但是陈总这个人太容易得寸进尺。

路楠倒是不为项菲菲担心。

因为她早就打算和王兴龙、杨总建议自己走了之后让项菲菲接替自己做对接飞翔的工作，就是担心接替项菲菲的人：现在海临市办经典酒团购部，可就剩下林燕没有对接经销商了。

林燕这个人，性格有点执拗，今天饭桌上一句话都没说，这么不会来事儿，陈总也未必满意她。

【算了，我也管不了别人以后的事，只能做到不替她拉仇恨。】

路楠不是圣母，但凡没有金手指，今天的酒她肯定能躲就躲的。

“陈总这话说的。我们市办每一位团购经理都很优秀，我不过是运气稍微好一些，当不起您这样夸奖。来，陈总，这杯我敬您。”路楠十分干脆地喝完酒盅里的酒。