第146章（第2/2页）

合同总金额是50万的情况下，有几个点的返利、百分之多少的促销费用？

如果超额完成任务，会增加多少的返利和费用？

这是意向客户最关心的问题，也是厂方的人在谈判过程中给出的饵和必须守住的底线。

“至于调换货，当然要有约定，调换的时间限制、调换比例是多少、破污损货物赔偿怎么计……”

路楠说的内容干货满满，钱鑫一开始是拿笔记的，后来发现手写速度太慢！幸好他一抬头看到黄达方早早将手机开了录音模式，于是钱鑫小声说：“黄哥，待会儿放给我听一遍。”

路楠快说完今日份招商资料准备要点的时候，门外响起笃笃笃的敲门声。

这大半夜的，黄达方嗷地一声窜到钱鑫的椅子后面。

他发出动静之后，外面的敲门声更大了：“谁在里面？出来！不出来我就报警了！”

路楠仔细听了听，然后叫钱鑫去开门：“是房东。”

黄达方不可置信地说：“房东？”然后他操着方言隔着门和外面对话，讲了几句，他讪笑着说：“房东以为我们市办进贼了。我去开门、我去开门。”

黄达方将门打开，穿着棉睡衣的房东阿姨站在门口：“你们还要加班的啊？”奇了怪了，这个公司租自己房子三四年了，从来没有加班过。

路楠和钱鑫也从会议室走出来。

“阿姨好。”路楠和房东打了个招呼。

房东说：“我晚上去关入户门，看到你们这里还有灯亮着的。那么我想想这不对劲的呀，万一是小偷呢？”

路楠诚心诚意地劝说：“阿姨啊，要是在真的是小偷，你这样敲门也太危险了。”

“我没有事的，儿子媳妇都在楼上看电视，叫一声就叫得应。”房东阿姨似乎还是有些不放心，进屋转了一圈，看到会议室大亮的灯和投屏的资料才放心。

路楠把房东阿姨的神色尽收眼底。

房东阿姨对路楠说，“我听小郑说，你白天出差，那么，今天晚上刚回来，还要给他们补习啊？”

黄达方和钱鑫不好意思地点点头。

房东阿姨发出意味不明地啧啧声，大约是嫌弃的意思，随后对路楠说：“好早点回去休息了嘞，不要嘎辛苦，你是领导，自己少干点，要让他们干活的。我就这么天天看着，他们以前在那个姓刘的经理手下懒惯了！”

黄达方都要哭了：都是华安人，阿姨你不要在我领导面前说我偷懒呀！

路楠听得好笑，不过还是用力点点头：“是的是的，谢谢阿姨提醒，我现在就是打算把他们教会，之后就好轻松一点了。”