第164章

田爱珍十分坦诚地说：“宏图酒业现在已经一分为二， 公司的资产和债务早就做过评估，我财产保全申请得早，韩建新没来得及在这上面搞什么花头精。他坚持宏图酒业这个招牌归他， 客户和库存我们双方平均分， 说是平均其实最后总归是有点高低的，那我想的是专心做好一样， 所以和他谈了谈，黄酒的经销权我不和他争，那么刨除房子、门店、车子这些之外，作为补偿， 现金方面我拿的比例大一点。”

路楠很能理解，能拿到这些， 抛开男人不知道存不存在的‘良心’， 本质上还是田爱珍本事大。

“分割手续这本周内就办完， 顺利的话，这几天我就可以和你们源川签约，四月初安排打款。但是说实话，我已经有十年没深入接触酒水行业了， 所以在合同量上， 恐怕只能先签小型经销商。”总不能把鸡蛋都放到一个篮子里，其余的钱， 总要分配一下存定期的、买保险的、买理财的， 才稳妥一点。

说到这里，她苦笑一下。最初想要争生意，确实有赌气的意思。

但是后来想想， 不论拿到多少钱都会坐吃山空， 做生不如做熟， 去贸然投资别的行业，风险比做酒还要大；给别人打工甚至都拿不到三五千的工资。

现在是打起精神准备干这行了，突然又有些忐忑。

“说出来不怕你笑话，其实我中途也动摇过好几次。”田爱珍深吸了一口气。

她一边说，一边抬头看路楠，虽然这件事情从头到尾都没有从亲戚朋友那边得到肯定，但是田爱珍莫名就相信，源川这位年轻的女经理能够懂自己——她确信，路楠的这份懂和无声的支持同业绩、回款之类没有丝毫关系。

路楠才不吝于给她一些暗示与帮助，就是最好的证明，她笑着说：“只是动摇过，但田姐你最终还是没有改变主意。”

田爱珍点头：“嗯，不改主意了。就连合同金额和配货比例我都已经想好了。”

小型经销商的合同金额是50——299万，区间挺大，直觉告诉路楠，田爱珍不可能只签百八十万的。

果然。

田爱珍接着说：“我考虑过了，打算签先二百万的。其中五十万的流通渠道小酒、五十万的团购渠道经典酒、一百万的餐饮渠道特曲酒。你看，这样是否方便和总部报货？”

其他部分都还好说，就是团购渠道经典酒的总金额太少了，毕竟这款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售终端定价分别是788、988和1588元。虽然出厂价在刚才说述的终端价格基础上打了一个相当大的折扣，但是定价档次摆在那里，经销商拿五十万的货，合下来大概也就一百多箱——这还是多拿十年，少拿十五年和二十年的配货安排。一百多箱酒，是分批次打款发货的，经销商普遍情况下是按季度回款，也就是说每次总部经典酒库房就出三四十箱的货。

其他的城市经理未必会喜欢这样的合同。

因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样，从上到下、从领导到业务员，都有一点‘桀骜’的毛病，最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商，态度也总是很拽，颇有一种‘爱要不要不要拉倒’、‘回款配货必须听我的’态度——就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。

路楠刻薄却客观地下了结论：还是之前粗放型发展带来的弊端，以及销售团队整体文化水平偏低的缘故。

厂家过于强势的态度，其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连‘好聚好散’的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。

此时的田爱珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同——而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。

“可以，我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样配货。

顶多，报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了？

田爱珍听路楠说了这句话，表情就轻快了一些，她说：“那行，因为我还在物色门店，也没地方招待人。等营业执照办下来、公章刻好，我去市办找你签合同。”

路楠点头。

……

韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。

田爱珍前一天下午约的路楠，到他这边就是第二天早上。

晨会之后，路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。

离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。

他倒是没有详说离婚分财产的细节，只是说以后宏图酒业就是他个人所有，下月初可以续约，总金额三百万，要求还是和之前一样，经销源川酒的全品相和全渠道。

三百万，刚好卡在了中型经销商的下线，并且和名酒世家的合同金额一模一样，还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。

要说这是因为宏图酒业和名酒世家的老板心有灵犀，路楠是不信的。

和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。

但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。

不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。

韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。

黄达方在一旁默默围观，心想：看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。

韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿：“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。

这个提议，倒也不太让韩建新意外。

整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。

有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。

最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说：“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”