第174章

自五号起， 路楠就专心陪家人游玩。

而另一边，吴川一行人第二天早起出发，在回海临市的途中， 与项菲菲、王晓雪一同坐在后排的徐文涛问：“吴总， 你说路经理能够完成五十万销量的承诺吗？”

吴川不甚在意地说：“四方建筑的章总其实看重的也不是这三十万或者五十万，而是路楠的态度。之前老刘做事不厚道， 仗着章礼不懂门道，坑了他们一笔就跑了。章总可没他弟弟那么好糊弄，要不是路楠到了华安市之后确实展露了几分本事，章总压根就不可能掏钱赞助高尔夫赛事。”显然吴川对刘经理和刘阳联手偷费用的事情一无所知， 不然他更会明白，路楠如今能够让章祺高看一眼、再信一次有多不容易。

“这一大笔钱都掏了， 显然四方建筑今年是想好好做咱们源川经典酒的。”吴川说得笃定。

徐文涛感慨：“路经理真是能文能武啊， 也不知道四方建筑会续多少金额的合同。三百万？四百万？恐怕还不止哦……”

王晓雪忍不住问：“可是我看华安市在省内好像也不算经济发达的城市吧？经销商签这么大的合同量， 能销出去吗？”

原本专心开车的李莉在观后镜里和项菲菲不小心对上了眼神，没等吴川总开口——开什么玩笑，刚才王晓雪的话是在质疑吴总的判断吗？

没等吴川开口，李莉就轻笑了一声：“你是不是看这儿高楼大厦少、马路车道窄， 就觉得华安市经济不发达？晓雪， 你还有得学。”

王晓雪看车内所有人都一副不太赞同的表情，才知道自己说错话了， 她有些尴尬地笑笑：“是啊， 我是不太懂这些，所以才向领导请教呢。”

徐文涛心道：王晓雪这样的，才像是去年入职的新人嘛。

他偶发善心， 揉碎掰开讲给王晓雪听：“我们这次在华安市区没呆多久， 那就只说说乌城吧。几条主干道上全是餐饮店， 中午的就餐情况我们没有看见，但是傍晚直接在店门口支桌子的架势你看见了么？哪怕其中只有一小部分喝白酒，这也代表中低价位的酒在当地是不愁销量的；再一个，乌城大大小小的老板实在是太多了，高端酒在送礼或者宴请的时候都很有市场。你是团购渠道的，更应该明白：高端酒的销售，从来都不是靠渠道达成的，更重要的是靠关系达成。”

王晓雪似懂非懂，项菲菲若有所思。

前排的吴川和李莉都很赞同徐文涛说的话，吴川笑了笑：“这个路楠啊，本事不小。还是陈副总和童大区的眼光好啊。”

李莉不失时机地说：“那也离不开吴总您对路经理充分的信任和支持啊。”

徐文涛在回海临市之后编辑了一封邮件，他尽量客观地描述在华安市的所见所闻，最后做出总结：路楠这个人，柔中带刚、极有原则，工作能力强，今年华安市的成绩必定会十分亮眼。

邮件发送，徐文涛发了一会儿呆，然后深深地叹了一口气。虽然心有不平，但是他不得不承认，董事长的儿子不仅有常人嫉妒得要发疯的家世背景，更有相当好的运气。

……

八号早上，华安市办久违的晨会又开始了。

路楠开会从不废话，她上来就交代了各渠道这个月的工作重点，并特意叮嘱了胡悦庆跟（催）进（促）宏图酒业的回款，然后留林燕单独说话。

从筹备赞助活动起，市办的老油条们就知道：路经理终于要对团购渠道下手啦！

黄达方等人只在心里祝福现在的团购渠道主管，千万要能抗住压力，不要像刘阳那样撂挑子走了。

“本来说活动结束之后要给你补假的，但是计划赶不上变化，恐怕这个月你还是会很忙。”路楠大致说了一下四方建筑的那边的想法以及自己做出的承诺，“任务艰巨，但是如果办成了，年终奖会丰厚得超乎你的想象。”

林燕并不在意休息不休息的，她和刘阳、王晓雪那种一找到机会就偷懒的工作态度不同，因为家境一般，比起休息，她对工作赚钱更感兴趣。

听闻路楠这么说，林燕的第一反应是高兴：“路经理我听你的安排，接下来我需要做些什么。”

路楠笑笑：看，所以说，我从一开始想要的就是她。

“好，我的想法是这样的……”

赞助高尔夫赛事，其实也是四方建筑和源川收集华安市当地目标客户群体信息的好机会。

除了带着请柬和门票应邀来的人之外，四方建筑赠送了很多门票给他们关系网中的人，这些人又带来他们的朋友、客户，而每一位宾客到场都有签到环节，相当于几乎没有花费什么力气就收获了一大堆的客户资料。

虽然这其中也有人嫌麻烦，留了不实信息，但是三天时间内，路楠也没闲着，她眼神毒辣得很，同不少人交换了名片——不然她的脚是怎么肿的？

和之前的老刘那种藏着掖着的态度不同，路楠很乐意将她掌握的资源分享给下属们，因为这些意向客户是需要花时间去跟进、深挖的，她一个人不可能完成这么大的工作量，哪怕她确实能够做到，但，凭什么身为上司的她忙得分身乏术，下属们天天闲着摸鱼？

而将意向客户发展为客户之后，也是早晚要把他们交给业务们对接的。

既然都是早晚的事，赶晚不如赶早，让手下的人都去锻炼锻炼吧，对他们是有好处的。

这就是所谓的劳心者治人嘛。

路楠不得不承认，重当城市经理，关于抓大放小这一点，她是做的得心应手。

林燕看着这一叠厚度超过十公分的名片，十分积极地表态：一定在最短时间内，完成好路经理布置的任务。

看她好似打鸡血的状态，路楠叮嘱一句：“记得带着四方建筑的人一起去拜访客户。”

“可是……”可是四方建筑现在负责客情维护的人是刘阳，而刘阳之前对路楠是什么态度，林燕可是看在眼里的。

路楠摆摆手，不在意地说：“公归公、私归私。哦，其中还有几个重点客户，我名片上做过记号了，你们去之前，问一下小章总那边的时间安排，让他带你们过去，拜访的成功率会更高一些。他不会不答应的。”路楠补充了一句，“真遇到棘手的事情，再来找我。”

前几天，路楠就已经和章祺打过招呼了。

关于对方要章礼配合他们源川的人一起去拜重要客户的提议，章祺表示：拿去，随便用。

林燕如得了尚方宝剑一般，用力点头：“好的，路经理。”她知道，路经理已经尽量将她的路铺平了，要是这都不能稳当走下去，那就说明她的工作能力有问题！