第181章

第二天， 路楠在会议室找到以王兴龙为首的小团伙——不对，是小团体。

他们在会议室后排坐着，路楠看见已经到了的人手里都端着一个保温杯， 刻着源川的品牌logo。会场每个座位上都有， 保温杯旁边还附带了一小盒茶叶。

“这是让我们多喝浓茶，以免打瞌睡。”老王笑嘻嘻地给路楠提供经验。

路楠点点头， 随大流地喊会场服务员帮她也泡了一杯茶，至于前面空着那么多位置，岒江省的人为什么坐在后面——一点都不难理解，如果把半年会议看做是大考后的总结会， 那么成绩最差的那部分人绝大多数是不愿意挤到最前头去的。去明晃晃地扎眼、当反面典型吗？

总的来说，其实半年度会议没有王兴龙说的那么可怕。

会议一开始， 先是上半年各省份的合同量和回款情况统计， 毫无意外， 岒江省在整个华东大区垫底。

合同量和回款金额都被做成以万元为单位的柱形图，蓝色柱是合同量、红色柱是回款，其中蓝色柱高度当然是远超红色的，毕竟现在才是年中而已。

除了这张柱形图之外， 还有五张分表， 分别是经典酒、和谐酒、特曲、难得糊涂、流通小酒五个品相的对应数据。

童大区对每一张表格都进行了详细的讲解，所以岒江省位列最后一名的情形就出现了六次， 相当于被拖出来当众凌迟了六次！

不过岒江省的城市经理们显然对这样的情况已经习以为常了， 最多就是把面部表情调整得稍微苦大仇深一点，其实心里头一点波澜都没有：咱们省的销量倒数是全华东倒数第一？那不是很正常吗！人人都知道比起红酒和黄酒，白酒在岒江省一直都卖不上量， 除了国酒的白瓷系列， 其余什么品牌的白酒来到岒江省都会见识到这个白酒荒漠的可怕， 继而成为他们酒厂众多省办事处之耻。

童大区扫过下方八十几号人的脸色，特别注意了一下吴川。

这位今年一月从总部监察部调到岒江省任省办总经理神色有一点僵硬，显然还不太能接受他管辖省份销量如此惨淡的现实。

童大区以及大区其他领导轮番分析总结前半年度的问题与经验，所说一切都是建立在前半年数据基础上的，刨除部分水分，还挺有参考价值。

尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、销售特点等等，路楠觉得听着挺有意思。她用带着的平板电脑翻拍领导讲话时配的一些图表，这里头很多数据都是行业外以及行业底层的人根本接触不到的。

和路楠做出一样举动的人其实还不少，大多是年轻一点的城市经理。稍微年长一些的前辈们大多拿着笔写写画画，时不时端起茶杯喝一口，到底听进去多少……真不好说。

……

优秀城市经理分享经验环节在下午，所以路楠吃过中饭，真争分夺秒地回去睡了个午觉。

先不管这种内部的分享到底有几个人会认真听、是不是只是说给领导听的，也不管她本人对这个露脸的机会到底看不看重，反正路楠的行事准则就是：要么不做，做了就去争取成为最优秀的那个。

不知道分享顺序是按照什么排的，反正路楠是最后一位。

【也挺好，大轴！】

前面九位城市经理的分享路楠都仔细听了，能在将近八十位城市经理中脱颖而出，除了业绩突出之外，多多少少都还有点其他方面的本事。

比如说苏省那位城市经理，分享的侧重点就是和竞品公司之间的斗智斗勇的过程，当然经过前几年砸酒事件之后，现在大家都是文斗，不是武斗。这位城市经理说他为了蹲客户，曾经在人家小区门口守了五天，竞品公司的人牵线搭桥帮客户的女儿介绍男朋友，他就更进一步帮客户的女儿介绍工作。这位城市经理的原话是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最后成功赢得客户。引得下头一片哄笑和倒彩。

路楠倒是觉得他说得蛮有道理的。

又比如说邻省的一位城市经理，他一上去就说邻省经济情况远远不如岒江省（路楠觉得这有点儿在内涵岒江省了），但是他们那边的菜肴重口，一般来说喜欢辛辣口味的地区对白酒的接受度都会比较高，然后这位城市经理考虑到公司产品价格定位，一直主推的是流通小酒，铺货甚至直接铺到了夜市摊儿——这是相当有魄力且能吃苦的举动了。这一点和路楠的某些想法不谋而合。

话说的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是点评。

后面上去的城市经理分享的内容也各有可取之处，路楠发现他们倒是都有一个特点，挺有意思的：ppt做得简直不能更敷衍，说的比较随性。

这么比起来，路楠准备的ppt过于正式了一些。

不过这也没关系，她很明白自己在公事方面应该坚持怎样的行事风格：因为她过分年轻，所以才要在正式场合严肃一些。

【幽默风趣和蔼可亲什么的，还是等到年纪大一点或者职位高一点再说吧。】

上台之后，路楠和领导、同事打了个招呼，介绍了自己的姓名和所负责城市，然后打开ppt，前半段的内容是华安市的市场分析和经销商布局情况，这部分内容其实就和她之前提点林燕去思考‘从大局出发、从长远布局’的一样。只是这时候作为在场食物链底端人物，路楠没有提这十字总结。

分析市场四个字说起来简单，真要客观全面地做到却不是那么容易的。

在场的前辈绝大部分都是亲自跑过市场的人。行家一出手就知有没有，反正他们听这位路经理所说就知道，她肯定是花时间去跑过市场的人。

能沉得下心，能吃苦。这是他们对路楠除了‘年轻漂亮’之外的第一正面印象。

路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。

她讲完自己的工作思路，接着准备说一说这半年取得的成绩。

路楠是按照老新顺序说的，先一句带过续约的老客户，这都没什么讲头：温绥大酒店餐饮渠道100万，唯普和花泉各有一家流通经销商，金额都是50万。

然后再说今年新签的经销商。

ppt还未切换，下头就响起了一些嗡嗡声，他们之中总有些消息灵通的，三四月份的时候听说过路三签的名号，不过打听清楚金额之后也是一笑了之。

现在，大家好奇的是，路三签是变成了多少签呢？四签？五签？以及，那个千万级经销商是真的吗？

路楠没有卖关子，下一张ppt直接列出众人最想知道的部分。

乌城的流通渠道经销商先旺——50万；

华安市区的流通渠道经销商顺发——80万；