第207章
源川给的新春假期还算厚道， 从过年前三天开始一直到初七，算了算足足有十天。
初七傍晚，路楠启程回华安市的时候， 后备箱又被塞满了各色吃的， 大姨给路楠拿来青豆馅儿和芋头馅儿的粽子、小舅妈送来的是雪菜冬笋的米粿、甚至还有一条阿婆亲手腌的咸肋排。有亲手两个字加持，路楠和阿婆保证一定会抽时间炖汤， 把咸肋排吃完。
黄女士做了点和她们不一样的：肉末冬瓜馅儿的饺子。她提前一天做好了，速冻起来，初七下午拿出来用泡沫箱装好，叮嘱女儿：“一到住的地方就放冰箱速冻起来， 尽量一个月内吃完。”
冬瓜馅儿饺子麻烦的地方就在于调馅儿之前需要把冬瓜里头的水分‘杀’掉，两三斤冬瓜都调不成一斤馅儿， 费力气得很；而且尽管杀过水分， 在包饺子的时候馅儿盆里的冬瓜依旧会出水， 包饺子的人一定要动作快且技术好才行，不然包几个破几个。
黄女士原先就很少做这个，因为太费工夫。这次却准备了整整两大袋，够路楠吃十几顿了。
路楠放好泡沫箱， 转头抱着黄女士和她贴了贴脸颊， 又得到对方一句含笑嫌弃的腻心评价。
路楠临出发前，黄女士还对她说：“乌城的店元宵之后才开门， 到时候我也会去一趟。你要是开年工作忙， 也不用总跑那边，我看小胡上手还是蛮快的。”就是英语差了一点。
幸亏后来在乌城招的女孩子之前就有在别的档口接待老外的经验，但也正是因此， 新招的女孩子对小胡当店长这件事好像有点不服气。黄女士在心里叹了一口气：这种小事情还是不要让女儿跟着操心了， 如果今年行情好， 店铺承担一部分费用，让小胡去上一上英语培训班什么的吧。
……
初八一早，路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们，拍了两下巴掌，唤起大家的注意力：“既然大家的精神都这么萎靡，不如搞点活动热热身吧。”
黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊，噌一下就竖起来。他敢发誓，准没好事。
只见路经理笑眯眯地说：“新年伊始，这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。”
对，是得统计，看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的，顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。
众人的心稍微往下落一落了——反正现在经销商配合度高，自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计，回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点，电话询问也是可以的。
“既然要统计全市全渠道全品相的销量，我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼，咱们用一个星期的时间，分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。
“啊？”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。
老黄想要踩他一脚都来不及，只好瞪了他一眼：就你有嘴！路经理的话明显没说完，我都还没敢吱声呢，你就敢嚷嚷？
胡悦庆自知失态，马上低头‘装死’。
扫楼扫街是销售的行话。
扫楼的就是进了写字楼商务楼，乘电梯到顶楼，一层一层往下，对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访，期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发，又或者直接被保安驱逐；扫街就是顺着街道，对商户挨个进行拜访，一户一户地递名片，寻找潜在客户，这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。
这基本上是销售员刚入行时必做的，也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。
但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性，且对于心理素质强大的销售来说，能够很大程度上地提高他们的受挫能力。
按照源川酒水销售有限公司的规定，除了一开始就定岗团购的女生之外，入职源川的新人都要做双扫，就连校招的大学生们也不例外。
但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的，所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定，一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着，百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒，只有少部分人才会认真执行双扫，但他们连最基本判断意向客户的能力也没有，只能是毫无章法地胡乱扫一扫。
路楠现在做出这样的工作安排，不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人，就连黄达方他们估计也是多年未扫了。
她看了胡悦庆一眼，没表现出不悦，而是继续说：“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心，就应该想到今年的任务会有多艰巨。”
“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了，过几天我去省办开会，吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩，不夸张地说，今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们，如果合同量和回款不进反退，先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了？黄主管换车了？看看，咱们源川的奖金还是实打实嘛。”
路楠才不和下属谈情怀、谈责任，要谈就谈钱。
她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。
他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。
“摸着良心说，我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事，偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主管，你待会儿去问问马店长，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。
黄达方老实点头。
路楠又说：“你们平时出多少力、做多少事，我都看在眼里。这次扫楼扫街，如果能开发新经销商，或者哪怕只是二批商和分销商，我都会给你们记下。谈成了有奖，谈不成也不罚，前提是每一处都扫仔细了，别有疏漏——我会抽查的。”
下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查，就肯定会，她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。
“我这是给你们安排工作，不是和你们打商量。”
“你们对华安市的情况也了解，给你们十分钟考虑一下，自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城，其他几个县市潜力也很大，过去住一周，别舍不得你们的费用，舍不得孩子套不着狼。”