第609章
庆康农庄占地面积很大， 附近两座山都被农庄老板黄鹏程承包下来了。
除此之外，山脚附近沿着国道、省道的一溜土地也一并被他承包下来。
余安市多丘陵，好山好水， 适合耕种。
黄鹏程组织同村老乡们一起， 搞起了草莓种植，逐渐形成一个草莓种植基地， 在省内颇有名气，附近乡镇有不少人因为种草莓而过上小康生活。
每年从冬季到第二年春三四月，以庆康农庄为中心，源源不断地往外运输草莓。
还有不少开着车去采摘的本地人和游客， 就像上次的路楠和陈骁一样。
总之一句话，黄鹏程扎根土地、回馈家乡、带领同乡共同致富， 风评不错。
他又有比较新的农业种植理念， 两座山头种了杨梅、蓝莓、桃子、樱桃、蜜桔等等数十种水果， 另外还有山核桃等适应本地气候的坚果，农庄基本上能做到一年四季皆有产出。
只是近几年，黄鹏程意识到，仅仅靠农家乐模式、游客采摘， 是无法将自己的两座山和周边果农出产的水果消耗完毕的。
然而有草莓种植、销售的经验在先， 赚过钱也踩过坑的他又不愿意所有产出都被水果批发商压价，所以这几年想尽办法找销路。
比如说国道、省道上的小木屋， 就是他组织当地人和政府申请搞起来的， 可以在交通干道上向往来的车辆兜售各式各样的水果；
比如说现在很流行网购，黄鹏程也十分敏锐地意识到这是年轻人以后的购物趋势，他让自己女儿注册了网店， 在网上卖水果。
以上方法虽然有一些成效， 不过各有不足。
最重要的是， 上述两种方式是零散地往外卖，销售周期拉得比较长。
而水果的保鲜期，是很短的。诸如草莓、蓝莓、杨梅之类的果子又特别娇嫩，如果全部网兜包装运输出去，那就根本不存在价格优势了。
黄鹏程有时候真是发愁：想要将满山的好东西卖个好价格，怎么就这么难呢？
……
余安市并不大，黄鹏程和第二汽水厂的孟厂长认识多年，他们发家的时间有先后，并不太熟悉。
早年黄鹏程承包了林地搞种蜜桔的时候，孟厂长已经是全是数一数二的富商了。
当时孟厂长和他订购过二等品、三等品、残次品呢，说他们的橘子汽水要用。只不过后来老孟的生意也不咋地，为了节约成本，就很少用鲜蜜桔做原材料了。
近几年，孟堂折腾新品的时候，倒是又和庆康农庄采购过原料，不多，每次也就几千块，最多一两万。
不过从去年开始，白白胖胖的孟经理就不仅仅是小打小闹而已了，他居然在去年秋天的时候，一口气将庆康农庄的青杏全部包圆！
那种酸不溜丢的青杏其实要糖渍或者做果干之后才比较好入口。
黄鹏程脑子活泛，青杏卖出去之后就开始隔三差五给孟堂打电话，美其名曰售后服务，其实是变着法子打听孟堂还收不收其他水果，再不然，确认一下明年是否还继续要青杏，农庄这边也可以按照客户需求种植备货嘛！客户只要稍微付一点定金就好！
孟堂当时问过路楠。
路楠的意思是，不知道青杏口味的汽水在市场上是否受欢迎，所以不必急于和供货商确定明年的订单。
通过几次电话沟通，黄鹏程很快就意识到：虽然联系自己的人是孟堂，来收货验货的时候孟堂也在，但是实际付钱的绝对不是第二汽水厂！
经过打探，黄鹏程知道了第二汽水厂的甲方叫沁然饮料公司，老板是一位年轻女性。
说起来，黄鹏程和孟厂长这个年纪的人，都是上世纪八九十年代下海做生意的，他们是当时最大胆的群体之一，就不可能是笨的。
所以他联系了老孟，一开始是推销自己的产出；老孟婉拒了几次之后，他才说出自己的真实意图——想要认识一下这位路总。
上述行为，可不就是先提出一个非分之想，等被人拒绝之后跟着立刻提出一个不太过分的请求，这样后者就比较容易达成。
果然，不知道是出于帮衬一把还是出于什么其他心理，孟厂长思考之后，回复他：“你也知道，我现在是给别人代工的，收水果，这事儿吧，我拿不了主意。”
“那孟哥，你帮着引荐一下，总行吧？我一定记得着你的好……”
当时孟厂长沉吟了一下，说忙完手头的事情尽快给黄鹏程回复。
就在黄鹏程等了一阵子，以为老孟和他说的是托词之时，他接到了老孟的回复。
谁知道，老孟已经换了个身份啦！不再是人家的代工厂，而是把第二汽水厂并入沁然公司了！
他很好奇，能让老孟这个牛脾气都乖乖听话的大老板是什么样的。
今日见到路楠，黄鹏程虽然吃惊，但是很快就觉得：果然如此。果然，只有这样的眼神中充满沉稳与智慧的年轻人，才能朝气蓬勃、野心勃勃地搞事业。老孟的眼光真好，运气也相当不错！
……
路楠不知道才一见面，黄鹏程就想了这么多有的没的。
她听对方给自己介绍庆康农庄这几年水果种类和产出的平均总量，一边听一边斟酌：“现在庄园里还有什么到了采摘期的水果？不如我们边看边谈吧？”
其实她心里头有了一个想法，只是没看到实物，暂时还不想说出来。
对方肯定是因为感兴趣才想要参观的，黄鹏程十分高兴，抬头就吩咐：“笑笑，你去安排一下观光车。”
进门之后就一直做着秘书工作的黄笑笑收起纸笔，点头去办公室外打电话。
观光电瓶车十分宽敞，他们一行五人绰绰有余。
观光车开出没多久，就是蓝莓种植区，黄鹏程介绍：“我们农庄的蓝莓采摘时间是从六月初到七月底，现在成熟的数量还不多，再过一周，每天就有稳定的产出了。”
见到蓝莓，路楠想到了去年和黄河矿业李总吃的那顿晚饭，当时东北蓝莓饮料厂的负责人上蹿下跳，将路楠视为眼中钉，一切言行都令人生厌。
路楠想：听京市饮料渠道商甜滋滋的老板说，幸亏他去年及时和对方终止了合作。因为今年蓝莓汁饮料在市场上的销量骤然变得十分惨淡。签了经销合同的渠道商们已经开始搞正品买一送一的活动了，生怕过了夏天，保质期越来越短的蓝莓汁饮料砸在自己手里。
思及此，路楠问了一嘴：“既然黄总的农庄有这么多水果种类，怎么不考虑深加工呢？水果汁或者水果罐头都可以。”
黄总卡了卡壳，最终决定说实话。
庆康农庄目前尴尬的地方就在于，当时的规划是以农家乐为主，所以水果种类多，可是单种数量就不太够看了。