第618章

正如动物世界里头经常发生的那样：

两只凶猛的野兽——或许是老虎、或许是狮子又或许是豹子， 不论哪个物种，反正都是食物链顶端的生物——它们在某一地相遇，总要先不动声色地观察对方一番， 然后开始一点一点地试探， 通过眼神、气味、动作评估能不能战胜对方。

在此期间，哪一只猛兽在这块地盘常驻， 或许便拥有了些许客观环境的便利，然后，它们也许达成共识悻悻然地搁置争端、也许展开搏斗直至你死我活。

不过人和野兽是不同的。

人不一定拥有野兽那般敏锐的直觉，却可以有更多迂回试探的方式。

此刻的办公室内， 虞秀丽在打量、揣测路楠，路楠又何尝不在仔细观察对方！

当然， 现实生活终究不是慢镜头下的特写， 不会有八个机位绕着她们旋转， 更不会有慷慨激昂的bgm表示双方攻心为上的紧张感。

事实上，她们都带着得体的微笑，眼神交汇了两三秒之后，虞秀丽就起身尽到了地主之谊：“路……总， 对吧？我真没有想到， 创办沁然饮料公司的路总是这样年轻。快请坐。Susan，上茶！”

虞秀丽身材高挑， 又穿着高跟鞋， 起身往会客沙发走的时候，无形中有着迫人的强势感。

路楠盲猜对方连鞋跟一起身高超过175cm。

反正林燕看着对方走过来，不可避免地屏住了两秒呼吸， 幸好落座的时候， 路总隔在她和虞总之间， 要不然，林燕觉得自己可能会因为过分紧张而有些绷不住。

但路楠和林燕完全不同，她甚至在对方靠近的时候，主动侧身向林燕伸手并给这位同自己已经至少有八份默契的助理一个眼神。

林燕的注意力很快被转移了，她当即意识到路总需要什么，便垂眼从自己的包里取出名片夹，打开之后将名片夹开口转向路总。

路楠从中抽出大理石灰色的名片，双手递给虞秀丽：“虞总，请多指教。”

虞秀丽接过名片，意味深长地笑了笑：“该是我说久仰大名才对。”第一回合：相互客套，浅试而止。

她们三人在沙发上下，虞秀丽把玩着路楠的名片，面带两分歉意地说：“这张名片真是来之不易。其实先前我花了不少心思，才拿到路总你的联系方式。纠结之间，可巧了，下头的人汇报沁然饮料公司的陈经理答复他们，说路总想要见我。如果不是因为公司最近忙于招商，我一定亲自登门拜访，看一看今年在碳酸饮料终端市场大放异彩的饮料品牌有着怎样的魔力。”

魔力是个名词，在此未必是中性。

路楠侧头看了一眼刚才过来的方向，表现出十分的体谅，含笑说：“虞总这样说，倒是叫我受宠若惊。罗某森便利店进驻京市才一个季度，就有数十家门店先后开业，您自然是忙的。要不是因为和现有合作商有着稳定的供货关系，恐怕今日我也是刚才竞标报价人群中的一员。”第二回合：迂回试探，比拼演技。

但路楠前一句更真诚，后一句更犀利，完全没有按照虞秀丽设想的节奏来。

虞秀丽设想的是什么节奏呢？

是

——她先夸一夸沁然的碳酸饮料，路楠随之自谦地说几句场面话；

顺着对方的谦辞，她顺势提出沁然面临的潜在风险，向路楠阐述合作伙伴单一的弊端，且极容易受制于人；

当她说完沁然的弊端之后，路楠极可能有以下反应：深以为然或者是不以为意。

但是不论是哪一种外在表现，虞秀丽都有自信给路楠营造足够的心理压力……

再之后，不论是沁然和万家毁约转而给罗某森供货（这个可能性极小）；

或者是路楠本人再去和万家的曹总商议便利店渠道独家代理协议的合理性（有一定的可能性）；

又或者是路楠足够聪明，将压力转到自己这边，由她本人做个中间人，促成罗某森和万家之间‘解冻’（这个可能性比较大），两家便利店巨头公司之间化干戈为玉帛，沁然也许能够同时向双方供货，最后达成三方欢喜。

这是虞秀丽惯用的手段。

虽然算计人心听起来好像不怎么磊落，不过不磊落的法子之前在虞秀丽的操作之下，大多是无往而不利的。

心脏有什么要紧，她能在外资企业立足，靠的可不是性别和外貌。

国内市场这么大，东西南北中各个地区都有经营多年、客户忠诚度极高的本土超市和本土便利店，其中有些虽然没有万家集团实力这么雄厚，但是它们也有长处，或是服务质量，或是价格优势，又或是二者兼具。但虞秀丽确信，这种本土小品牌，在一个地方市场或许还有几分名气，放眼全国市场，却是不成气候的。

罗某森等外资便利店进入国内，正是将国内百货零售便利店行业重新洗牌的时候。

这是大势所趋，这是无法阻挡的。

对于那些立场不坚定，想要两全其美、左右逢源的商人来说，只要付出一点点人脉资源并从旁说和几句，说不定就能获得罗某森采购部的青睐，何乐而不为呢？

只是，虞秀丽这次恐怕要失算了。

路楠并不是‘那些人’。她有自己的傲气，更有自己的坚持。

虽然对方的回答有些出人意料，不过虞秀丽很快就笑了起来。

她认为，谈话的主动权，应该在甲方手里，即便最初抛出橄榄枝的是甲方：“据我所知，路总的下属已经和我们公司沪市的负责人接触很久了，显然，我公司在贵公司的目标客户群体之中。那么，又何妨从京市开始建立全新的合作关系呢？毕竟此刻你本人已经坐在这里了，我们能谈妥合作的速度，远比你的下属和沪市那边一点一点抠合作协议细节要来得快。除此之外，路总，我们都是女性，在职场中遇到的困难总是比男性要更多一些，我觉得，应该是有很多共同话题的……”

除了诱之以利，虞秀丽似乎开始动之以情。

的确，她们都是女性，又都身居高位，只要一方有心示好，私下立刻就可以以姐姐妹妹相称了。

路楠工作这些年，喊过秦妍姐、喊过爱珍姐……发自真心、都挺亲昵。

可是路楠清楚地知道，此刻，在同样的性别、相似的职场经历之下，她和虞秀丽有着完全不同的立场和理念。

立场是否一致，是谈判能不能成的基础。

理念是否一致，是合作能不能成的前提。

而虞秀丽提及的性别，不应该成为商务谈判场合中作为区分‘敌我’的标准。

尤其这位虞总显然将此话术运用得炉火纯青，就让人更怀疑她话中的可信度了。

诚然，路楠多年行事作风都有迹可循：她对女性下属更为宽容。