第631章

林燕看着神采奕奕的祝正希， 想到自己也是在半小时前醍醐灌顶，不由得更加佩服路总。

经销商和代理商的区别，快消品行业内的人都知道。

只是行业外往往会混淆这个两个概念。

久而久之， 就连行业内两者的界线也不那么清晰了。

就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章出现）， 他是国内知名乳制品品牌的代理商，也是国内多个饮料的经销商， 可是前者后者的日常工作内容对江总及其手下人来说都差不太多：铺货、销售、渠道维护、收款。

这是因为实体的经销商和代理商手里一定要有仓库储存一定数量的库存，以便随时给二批、二级、终端店送货。

货在人手中，定价权就成了很难监督落实的事情了。

路总现在的提议，相当于给饮料行业的网络销售提供了一个全新的思路！划下了一个全新的道！

如果按照这个方案操作。

商品所有权， 是属于沁然的。

商品依旧堆放在沁然的仓库和源川八大物流仓之内。

而沁然付出的，将商品出厂价到终端售价之间的差价作为利润， 回馈给代理商。

听起来好像有点傻， 像是要把原本可以属于自己的利润分给别人。

实际上这笔经济账不是这么算的。

首先， 不同地区的网络代理商们通过招投标拿下沁然饮料的代理权，他们需要付出代理费。该费用，视沁然饮料的潜力、市场表现以及其他竞争者的经济实力而定。

其次，沁然这样的厂家在给经销商们供货的时候制定的出厂价已经包含了厂家利润。

至于先前路楠拿出来‘为难’祝正希的难题， 即：网络销售对实体经销商利益的损害问题， 在此也不算是问题了。

因为，网络销售的渠道依然把握在沁然公司的手中， 终端定价不会出现比实体店更低的情况， 而且公司已经着手准备在产品外包装特别标注了电商专供版。

就目前的境况来说，因为快递运输成本问题，每一单网络成交的价格基本都会略高于实体店购买的价格。

等到未来物流运输费被压到极限， 一箱十二瓶也就是连包装一起最起码7——8kg的包裹都可以被包邮， 那就是另外一种情况了。另外一种已经被路楠预料到的情况。

对此， 路楠表示：根本不需要等此类情况发生、经销商们开始反应不满情绪了才去准备什么解决方案。

因为在路楠的规划中，实体经销商和网络代理商两个身份并没有互斥性。

也就是说，假设陈骁对沁然饮料的网络代理权很看好，并在一众竞争者中成功标下沁然在川省的网络代理权，他就既是沁然川省的经销商，又是沁然川省的网络代理商。

沁然对经销商和网络代理商不限制身份，但限制地域。

沁然公司=路楠的言下之意便是：

在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实体终端不按照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，进而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩处权利了；如果你在网络销售渠道乱价格……开什么玩笑，网络销售渠道是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！

当同个地区的实体经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着眼皮子监督对方呢！要知道，快速消费品的窜货情况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地处于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃欲试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，配合厂家钓鱼执法，按照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。

（陈骁：会谢，为什么要用我举例？）

祝正希斗志昂扬地出了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担子，要独立撰写并完善网络代理商区域划分的配套方案，还因为路总开口说了：这件事他可以全程参与！

这是多么难得的机会。

全程参与，将会是祝正希今年年终总结里最亮眼的一笔了。

他经过n次打回方案的事，已经不会自大地认为公司对于网络代理权这一块的事物是他一个人能carry的了。

……

十一月中旬的时候，沁然新品品鉴会又又又开幕了。

这一次的规模比上次还要大一些。

上次乳茶品鉴会，有些经销商因为路远或者不太感兴趣等原因，虽收到请柬却并未参加，只是事后听说当天的成交额，十分咋舌，遂去南极萌物平台看了品鉴会的直播回放。看完之后，倒是觉得没有去现场有一点遗憾了。

更叫他们后悔的事情还在后头！

等到第三季度和第四季度开始，冰饮、热饮两相宜的沁然乳茶在终端市场销量节节攀升，那些没有赶去品鉴会的经销商们悔不当初：当初太保守了，没有订货，错过了好一阵的销售热潮！

虽然在品鉴会结束之后的一个月，也就是九月底的时候，大部分经销商已经和沁然签了乳茶经销合同，但那时候已经比最早一批人少赚了一个月的钱呐！还要算上沁然安排生产和发货的时间，啊，时间就是金钱，每一分每一秒都在流逝，真叫人心痛得无法呼吸！

这些上次错失良机的经销商们再次收到沁然的请柬，一看时间和地点：十一月十五？京市？妥了，去！

因为今年的秋季糖酒会在冀省s市举办（秋糖举办城市每年更换，这一点和春糖一直固定在蓉城不同，并且秋糖的影响力也没有春糖大，不过同样也是酒水饮料副食品的盛会），时间恰好是11月10号到11月14号。

这边秋糖结束，买好车票直奔京市就是沁然纯茶品鉴会，无缝衔接呀。

沁然纯茶分为系列：

无糖纯茶、微糖纯茶、花茶、果茶、冻干茶包。

其中前两者没什么好说的，花茶果茶在茶饮料中也不是新鲜玩意儿。

倒是冻干茶包很吸引人。

这是沁然在液体饮料之外首次推出茶包——不是无纺布装的那种碎末末，而是卖相极佳的冻干水果切片，每一袋都配好了不同口味，包装上还印着明媚而忧伤的文字，当然是买了版权的。

路楠请营养学专家、设计师、陈列师等等的钱没有白花，好的产品配上有力的宣传，没有道理不被经销商接受。

尤其茶包还有口味多、体积小、重量轻、运输方便、运输成本低等等优势。

这次签约的人，虽然金额再难有一张口八千万的（万家集团最近在大加盟罗某森，地主家也没有余粮了，签了三千万试试水），但是架不住签约的人数多呀！