第48章
◎她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎
终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。
上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问：“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗？”
初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”
三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。
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童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。
小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。
只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。
铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。
地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。
等快中午的时候, 她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃，他们几个后吃。
把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”
初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”
“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。
小赋没初迎外向爱说话。
姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”
初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”
“初恒呢。”初迎又问。
“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。
初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”
初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”
为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”
姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”
方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”
小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”
初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”
“那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。
“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。
不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。
得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”
刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。
沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。
秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”
初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”
秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。
她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。
“都学会了吗？”
“试试吧。”
第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”
初迎说：“沉默是今晚的康桥。”
方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”
——
韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。
“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。
“陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。
虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。
“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。
动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。
在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。
“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。
“是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。
“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。
“初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。
“好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。
现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。
作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。
付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。”
——
初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。