第997章 方卓越打配合战
星光广场定在圣诞节那天开业,林麦提前一个星期,一个人去了江城。
这是她的第一个商城,所以特别重视。
如果开得成功,接下来,她会全国各地开商场,就像香港的新世界一样。
她有万通地产,开连锁商场至少场地不是什么难题。
元旦前后,是江城一年当中最冷的日子。
一出飞机场,林麦就感受到了江城天气的满满恶意,狂风刮在脸上像刀割一样疼。
冬天刮这么大的风,在江城很少见。
中午,林麦吃了火锅御寒,然后开车去了星光广场,金启康在星光广场等着她。
金启康因为在招商上的出色表现,已经被林麦提拔为星光广场的总经理。
尽管已经八六年了,可江城的汽车还是不多。
不是上下班的点,车辆就更少了,马路都显得有些空旷。
偏偏今天风又那么大,吹得林麦的奔驰似乎都要漂移了。
林麦路过群光广场,顺便暼了一眼。
一到五层商场部分的墙体上挂满了花花绿绿的巨幅广告。
大概因为今天风太大,上面写字楼那部分施工暂停了。
虽然两家是竞争对手,可是林麦还是希望群光广场安全施工,以免高空坠物,砸到了路人。
即便没有砸到路人,砸到花花草草也不好。
林麦开车来到了x星光广场,看见金启康正指挥着一群工人在挂开业的巨幅横幅,风太大,怎么也挂不好。
别看这些横幅是尼龙绸,却是用许多手指粗的钢索撑起来的,非常重。
林麦下了车,走到金启康身边,道:“风太大了,我看还是别挂横幅了,万一吹下来一砸一大片。
等开业那天再挂吧,说不定那天不起风呢。”
金启康想了想,点头道:“也行,那就先在两个石龙上面扎大红花吧。
万一开业那天风也很大,我们就请锣鼓队来招揽人气。”
林麦点头:“可以哒。”
金启康叫了停,让工人把横幅收了,然后陪着林麦进了星光大厦。
林麦一边巡视,一边问开业的准备工作做得怎样。
金启康道:“全都准备好了,就是群光广场请了几个港台明星表演助兴,我们没有请。”
林麦问:“为什么不请?”
“人家消息封锁得好,我们昨天才收到消息,我正准备请。”
林麦没回江城之前,金启康就打电话告诉过她,星光广场还没开业,群光广场就已经和他们打起了擂台。
不论是服装也好,还是餐饮家电也好,促销力度比他们要大多了。
傻子都能看出,群光广场这是想把星光一脚踩下去,永远翻不了身的那种。
毕竟两家商场相距太近了,竞争太激烈了!
开业这天很关键,如果开业当天生意不好,后面想要有起色就会很困难,所以这一仗绝对不能输。
林麦想了想,对金启康道:“等我先逛逛群光广场再想对策,知己知彼才能百战百胜。”
金启康为难道:“林总,我就不陪着你去逛了,群光广场没人不认识我的。”
林麦点头。
她并没有刻意掩藏自己的容貌,大大方方去了群光广场。
当她才逛到二楼,群光广场的黄总就带着几个下属满面春风地迎了上来。
黄总笑着挖苦:“今天什么风把全国大名鼎鼎的民营企业家林总给吹来了?”
林麦浅笑:“你们找我有事吗?”
黄总笑笑:“也没什么事,就是想问你来我们商场有什么事吗?”
林麦挑眉问:“随便逛逛,不允许吗?”
黄总道:“可以可以,欢迎欢迎,我陪你一起逛,”
林麦拒绝得非常干脆:“我很讨厌不熟的人陪我逛商场,特别对方还是个男的。”
黄总尴尬的笑容僵在脸上,林麦已经扬长而去。
她很快就把群光广场走马观花看了一遍,然后又把自己的星光广场也逛了一遍。
两家商场的商品她大致做了个比较。
星光广场因为推出大品牌零入驻的招商模式,许多大品牌都是群光广场没有的。
而群光广场大力做促销的各种商品星光广场全都有。
林麦和金启康在他在星光广场的办公室里开了个二人小会。
林麦决定,凡是群光广场有的商品,他们促销力度有多大,星光广场就立刻跟进,促销力度和他们一样大。
虽然金启康不反对这么做,可就是怕两家打起价格战。
真要那样,就成了赔本赚吆喝,商场赚不到一分钱,受益的全是消费者了。
金启康所说的这种情况,前世不是没发生过。
两大同行商业大佬都想把对方置于死地,像中了邪似的,大打价格战,最后两败俱伤,全都破惨。
血的教训!
林麦点头:“这种可能性不是没有,但不大。
你有这种想法,群光广场也有这种顾虑。
所以我们要做好万全的准备,万一人家打起了价格战呢,我们该怎么应对?”
金启康认真地想了想,道:“我们是跟进的一方,是有优势的。
只要群光广场的价格突破利润底线,我们就不跟进了,就停留在原地。
这样做就能死死压住群光广场的商品价格,让他们只能一路亏损下去。
我们虽然没有盈利,却也没有商品亏损,最后看谁坚持不下去!”
林麦点头:“这方法可以的。”
金启康想了想,又补充道:“真要打价格战,我们不一定赚不到钱。
我们有的一些品牌是群光广场没有的,我们可以在这些品牌上精耕细作,一样能盈利,保证商场的正常运作,拖垮群光广场。”
林麦肯定道:“你说的很有道理。
所以我们有的,群光广场没有的,正常促销就行。”
林麦还指导道:“元旦和春节前都是嫁娶高峰,着重促销家电、糖果和黄金首饰。”
她特别重点指出,强推方卓越圣世集团的彩电和冰箱以及新产品,洗衣机和电饭锅,这几种家电现在在市面上很火。
林麦这么做,并不是因为圣世家电是她小叔子厂子出产的,她就亲帮亲。
林麦在生意上从来公事公办。
她强推方卓越的家电系列,是因为圣世集团的家电质量好,已经畅销全国了。
想要把星光广场的口碑做起来,就得商品质量过硬,特别是家电。
现在国内许多家电品牌质量都不行,买回去没多久就有可能出故障。
偏偏这个年代,几乎没有外国家电进军国内市场。
就算有,普通民众也买不起。
国营家电有体制保护,又没什么竞争对手,典型的皇帝的女儿不愁嫁,因此是没有售后服务的。