第0221章 广撒网

“杠杆式其实很好理解，上线和下线你关系都处熟了以后，对上，你可以先给点订金或者赊账把货先拉走；对下，你可以把他们订下批货的钱先收上来。

这样，你就可以用一百块的钱撬动三百块，甚至五六百块上千块的生意。不过这种方法不能常用，偶尔用一下还行，杠杆能翘到多高，取决于你的信誉和你的眼光。

信誉要是没了，这个方法就不灵了；要是一批货你打眼了，你赚的钱就要全部填进去。”

“懂了，拿我的人品当担保，先把产品拿过来卖，等卖掉再付钱，对吧？”

“理是这么个理，可实际操作起来，你不能等货卖完了再给钱，你得把你的生意转起来，把你的钱也转起来。这个星期赚的填上个星期的窟窿，下个星期填这个星期的。

欠上线的钱，时间不宜太过长。除非，你和你上线的地位来个逆转，不是你求着他给你货，而是他得求着你卖货。

要想逆转，就得你的生意体量够大，这样，上线也就不是上线，而是供应商，要靠你吃饭的供应商。”

南易说的这一套，其实不太适合当下供方市场的情况，如今这批发商也得归纳到倒爷之流，哪些能碰，哪些不能碰，这个分界线本来就不太好画。

楼玉春想把上线变成“供应商”，就得打通“公”里的“私”关系，还得具备敏锐的目光和强大的销售手腕，把积压产品给销出去。

要是畅销产品，鬼给你账期，不现付能拿到货，那他这个“私”就得吃的很深。

不管从国企拿货，还是从私人手里拿货，想要把批发生意给玩转，都得赌他的命够不够硬。

“让别人求着我……”

南易的话，让楼玉春陷入了思考。

思考完后，他又产生了新的问题，南易都会给他一一解答。

一问一答中，火车很快就到站了。

“南同志，还没问你来乂乌干嘛的呢，这边有亲戚吗？我其实是想问你有没有地方住，要是没有，可以去我家里住。”楼玉春意犹未尽，很想拉着南易再聊聊。

“我就是过来转转，去你家住就算了，我会住在县招待所，你想找我可以去那里找我。不过，我白天应该都在外面。”

“那我晚上去找你可以吗？”

“当然可以，只要别太晚都行。”

“那我找你去。”

在火车站的出站口和楼玉春分开，南易很快就买了一张乂乌地图，没去火车站的商店买，外面就有人在兜售。

不得不说，乂乌人挺能发现商机的。

南易瞄了几眼地图，很快就搞清楚哪里是哪里，他要去县招待所都不用坐车，走过去就行，乂乌不大，把整个县城横穿也就没多少公里。

从站前路选定了方向，南易几人就往湖清门的方向走去。

湖清门是乂乌现在的县城中心地带，乂乌的商业和政治中心，也是最繁华的地方。

不过这个繁华也是相对的，乂乌没有一个大型国企，工人阶级数量比较稀少，消费的中坚力量也就少，自然这消费场所的规模也不会大，进而导致城区的规模也不会太大。

一路走来，三四层的建筑很少，基本都是阁楼房和平房。阁楼房相对于平房，挑高会高点，屋里可以搭阁楼，一层可以变成两层。

昨天可能刚下过雨，路面不好，也不知道是哪个年头弄的水泥地，水泥标号不高，路面就像是一些特别“骚”的小年轻脸面，坑坑洼洼的，自行车轮胎一挤，里面的脓水就向外面飞溅出来。

你就算不踩到，别人也会主动给你分享。

南易一行人，鞋子都已经被污水浸透，裤子到波棱盖的位置也是斑斑点点；路上的其他行人也是如此，哪怕是经验丰富，裤脚也是脏兮兮的。

有的脚上穿着低帮雨靴还好一点，裤子只是点缀上几朵颜色低俗的梅花。

“会长，这个城市的商业氛围很浓，有成为商业型城市的潜力。”

上戸雅美并没有在意自己被弄脏的鞋子和裤脚，目光一直就关注着边上不断经过的货担郎，他们的脚步匆匆，大半都穿着草鞋，裤脚也被高高的挽起。

“不要轻易下判断，先深入的去了解它，羙国和日夲的经济发展史有看吗？”

“我已经看过了，现在正在研究李家坡的发展模式。”

“从宏观上来说，经济和商业的本质都是相通的，虽然每个国家的实际情况不同，这会导致不同国家的发展模式会有细节上的区别，也就是有典型的国家特色。

从社会结构上来说，这个世界的主流就是金字塔型社会，其他的还有倒丁字型社会和纺锤型社会。

华国现在就是倒丁字型社会，改革开放的初级目标也可以说是从倒丁字型社会向金字塔型社会爬升。

无论是羙国还是你们日夲都是打那儿过来的，有现成的成功案例摆在这里，华国当然会学习，在这个经验基础上总结出一套适合华国国情的发展道路。”

“不要说的这么难听，应该让每个人，为国家为社会贡献自己的伟大力量。”

南易呵呵一笑，“我们都扯远了，总之，华国的经济发展之路大概会是个什么样子，这一点，能从其他国家的经济发展轨迹上看到一点影子。”

“会长，我明白了。”

“真明白了？”

“是的。”

“那好，我打算在乂乌投资五百万，我四百，你一百。这笔钱该怎么投资，一切由你说了算。”

“会长，我也能参与投资？”

两人说着话，一行人很快就走到了县委大院大门口的位置。

只见一个穿着中山装，五十来岁的中年人，边上跟着一个戴着眼镜的年轻人从大院里面刚走出来，一个四十多岁的妇女就从边上窜出去拦住他们两个，劈头盖脸的就冲着两人说道：“我只是做点小买卖养家糊口，政府为啥不让……”

女人乂乌话中夹着一点兰花县的方言，南易听了个半懂不懂。

被拦住的中年人很客气，安静的等妇女说完，才操着衢市普通话说道：“这位女同志，你说的话我听不太懂，你别急，到我办公室坐，我们慢慢说。”

说着，中年男人就邀请中年妇女往大院里面走。

这两人，南易大致已经猜到是谁，男的应该是刚上任不久的一方父母谢改革，乂乌能够发展起来，谢改革发挥了巨大的作用；女的，南易依稀记得她应该叫陈爱俏，将来也是一个名人。

南易没想到这么巧，让他看到了乂乌小商品市场发展史上的浓重一幕。算一算时间，乂乌第一代的城区小商品市场也应该快要建起来了。