第0764章 广交会（第2/3页）

场馆内没看头，场馆外的火热才有看头。

广交会是国企的盛会，并不代表私企真的不能参加，场馆里进不去，场馆外总是行的，在场馆外，有不少身上穿着别扭西装，脖子里挂着一个大包的人在游走，一见到老外，语言灵光的就上去攀谈，不灵光的就使劲摆弄自己的产品，企图吸引老外的目光逗留。

南易看到一个中年人手里拿着燃具上的点火枪哒哒哒地在给一个老外展示，嘴里还蹩脚的说着点火枪的英语，老外好像很有兴趣，连连问了好几个问题，可推销的中年人脸上却是茫然中带着窘迫。

这个中年人叫茅方太，甬城兹溪人，兹溪是个了不起的地方，五十年代，公私合营时期，那里就诞生了第一家社办企业[乡镇企业]，可以说是一个商业氛围非常浓郁的地方。

在这样一个商业氛围极浓的小镇长大，潜移默化中影响了茅方太，同时也受到父亲的影响。

他的父亲是一个踏实肯干的人，在厂里兼任会计以及业务主管的职位，为了推销厂里滞销的产品，他父亲曾不辞辛苦跑到数千公里的地方进行推销，厂里的效益得以改善。

同时，他父亲也是一位非常正直的人，当有亲朋好友托父亲的关系进厂时，都被他父亲拒绝了。

不受家族困扰这一点也深深地影响了茅方太，他希望自己能够像父亲一样做出一番成绩。

1961年茅方太从中学毕业，为了改变家乡贫困的境况，他来到社办企业，担任了公社综合服务部的主办会计，在这个岗位上，他的为人处事以及管理方面都得到很大提升。

在那个年代，网络并不发达，为了提高效益，没有销售经验的茅方太也加入了销售行列，条件很苦，也很累，但是也给了茅方太珍贵的人生经验，为后来的创业奠定了扎实的基础。

改开之后，茅方太嗅到了市场的气息，决定自己创业，1985年，45岁的茅方太创办了无线电厂，他的创业之路正式起航。

1986年，由于国家政策的变化，他们厂生产的黑白电视机配件转眼间就要被市场抛弃，这次对他的打击非常大，很多员工在危难之际选择不辞而别，甚至自己亲自培养、最为信任的副厂长也离职了。

当时的茅方太一直在徘徊接下来的路怎么走，有人劝他，算了，干一个小作坊就行了，没有必要把企业做大，但是，茅方太从小就有一个梦想，要做成一个大的家族企业。

患难见真情，当职工纷纷离职的时候，茅方太的妻子毅然辞掉稳定的工作，帮助茅方太管理工厂，这也给了茅方太寻找新产品的勇气和决心。

点火枪就是茅方太寻找到的新产品，之前这个产品只有日本人才生产，几乎全球的供应链都被他们垄断，现在不是了，茅方太也有了自己的点火枪，而且他的点火枪还有一个绝招，一个让外商无法拒绝的绝招——便宜！

开拓市场初始靠低价倾销不丢人，德国、日本都是靠仿冒和打价格战发展起来的，真正丢人的是把便宜当成法宝，一个可以传承千秋万代的法宝。

看着茅方太犹如热锅上的蚂蚁，南易就好心走过去说道：“老外说的是西班牙语，他在问你单价，还问你工厂的产能。”

听到南易的话，茅方太犹如听见天籁，他赶紧对南易说道：“同志，你好你好，我叫茅方太，是兹溪一家无线电厂的厂长，麻烦你帮我翻译一下，报酬的事情好说。”

南易摆了摆手，说道：“报酬不急，还是先回话吧，老外已经有点不耐烦了，你想好美元单价后告诉我，我先帮你应付着。”

说着，南易就对老外说道：“Hola，我是亚当，他是茅，我来给你们做翻译，请问你需要美元价还是比塞塔价？”

“Hola，我是多明戈，只需要告诉我美元价，亚当，你的西班牙语很好，去过西班牙？”多明戈回道。

“去过，不过只是中途经过塞利威亚，我的口语能这么好，是因为我在巴黎认识了一位西班牙姑娘，她是个好姑娘，美丽大方，还有，非常热情。”

多明戈的鼻子很大、面色萎黄、呈显疲惫，一只手揣在裤兜里，不时的会挠一下大腿内侧，南易主观的判断他肾虚且神秘地带感染了真菌，所以他才会以“女人”做为话题切入点。

多明戈会心一笑，说道：“西班牙姑娘全都是热情似火。”

“是的。”

南易应了一句，马上又看向明显要说话的茅方太。

“同志，你帮我和外商说一下，只要超过1万个，我们的点火枪只需要1.2美元，超过5万个，只需要1.1美元，如果数量更多，价格还可以协商。”茅方太多南易说道。

“产能呢？”

“随时可以扩充产能，以我们目前的能力，一个月生产15万个没有问题。”

南易看的出来茅方太说到产能的时候有点心虚，他估计对方还是个小厂，15万个应该能做到，但不是凭自己工厂的能力做到，而是通过代工或者拉人入伙形成产业链的模式实现。

脑子里稍微过了过，南易就把茅方太的话“艺术加工”一下转述给多明戈。

“亚当，我希望一个星期之后去茅的工厂参观一下。”

“当然可以，茅的工厂所在的城市是一座美丽的城市，我相信，你一定会爱上那里。多明戈，你住在白云宾馆还是华囯大酒店？我可以让茅在约定的时间过去接你。”

没有询问茅方太的意见，南易直接就同意了下来，要看工厂，说明多明戈有和茅方太长期合作的想法，不管茅方太的工厂是否寒酸的见不得人，这次一定要拿出来亮相，不然单子肯定拿不下来。

“华囯大酒店501房间，今天是华囯时间10月15日，23日或者24日我都方便出行。”多明戈看了一下手表上的日历说道。

“好的。”

多明戈指了指展馆，说道：“我要进里面参观，回头见。”

“Hasta Luego。”

目视着多明戈离开，南易才转头对茅方太说道：“老外叫多明戈，看长相、听口音应该是西班牙人没错，23号或者24号，他要去你工厂参观，他住在对面酒店的501房间。”

华囯大酒店是广交会展馆的配套酒店，就在流花路的另一边，来参加广交会的老外不是住在这里就是住在白云宾馆。

“多明戈，华囯大酒店501号房间？”茅方太确认道。

“是的，没错。”南易颔了颔首说道：“茅老板，预祝你拿下这个客户，我还要接着逛，告辞了。”

“哎，小兄弟，别急着走。”茅方太嘴里说着，手往兜里一伸，掏出两张百元大钞往南易手里递，“刚才麻烦你了，这钱你拿着。”