第0979章 生意的另一面

“这一块怎么吃？京城想买楼房的人哪个不清楚哪里有房子卖，有心想买的人都有准确的目标，我们插进去又能做多少业务？”

“老厉啊，你不能把目光只放在京城本地人身上，发散一下思维，往其他地方想一想。”

厉亥脑子转了转，“你说的不会是香塂人吧？”

南易摆了摆手，“不是，这里是京城，不是深甽、羊城，普通商品房想要进行涉外交易很难，想把路走通要付出的代价很大，根本不可取。

老厉，你是传承公司的掌门人，除了做好管理工作，还要多和外界交流沟通，多接收来自外界的信息。

你呢，待在羊城多年，回来没多久，京城这里的信息脱节也是正常的，这次我就不做批评了，再有下次我就要怀疑自己的眼光了。”

厉亥愕然道：“你这还不算批评？”

“不算，先别打岔，我给你开拓一下思路。木樨园那边聚集着一帮从温市过来的商人，前些年，他们一个个都在做皮革、服装的生意，前店后厂，肯吃苦，所以发起来的速度也快。

这帮温市商人主要来源是温市那边的农村人，他们出门打江山的时候，有的靠东拼西凑，有的干脆卖掉了祖宅，在外面发达了，回去修缮祖屋、盖新房都是必有的流程。

家里那边弄好了，京城这边又该怎么办？

毕竟啊，他们一年未必会回温市一趟，京城这里才是他们现在的窝。

虽说现在能交易的商品房不多，可房子还是有的，温市商人想要买还是能买到的，可据我所知，木樨园那儿的温市商人并没有几个买房，他们就惦记着能买块地盖个大院，除了自己住，多的还可以拿来收租。

盖房当然是不可能的，京城本地都没几个人有这个能耐，何况还是外地人。”

南易顿了顿，继续说道：“前两年，木樨园的温市商人家底变厚，脑子也变活络了，不再只是埋头苦干，盖不了房，他们就把目光放到了柜台上。

现在商场的柜台，便宜的一个月两三千，贵的四五千，但就在四年前吧，一个柜台三五百就能拿到手，而且商场为了尽快回笼资金或者私底下有什么操作，签的基本是长约。

一个柜台，只要转租出去，什么都不干，一个月也能挣个一千多到两三千。

现在呢，碧溪广场今年年底就要开业，有产权的商铺从去年就开始预售，我可以告诉你，大半的商铺都被木樨园的温市商人买走了。

跳出京城，我给你说说温市房地产市场的发展。

1980年，温市房管局首次组织预售商品房，7天内预约登记购房者有1300户，蒲鞋住宅区180套房屋向职工个人出售，价格为80元/平方米。

1984年，翠微山住宅区集资联建住宅300套，价格为198元/平方米。

1985-1989年，水心住宅区共建住宅255幢，价格为380元/平方米。

1988年8-10月，由于市场物价波动的影响，私房价格一度迅猛上涨，商业用房最高房价曾达4000元/平方米，一般住宅房价800-1000元/平方米，11月后，房产市场的房价趋于平稳，并稳中有降。

1989年，市区房价开始突破1000元/平方米。

1990年5月，黎明桥村的公寓交付，房价为1850元/平方米、1600元/平方米、1250元/平方米，一共三个档次。

1993年，市区旧城区均价在1400元/平方米左右，公有住房价格为750-1500元/平方米。

1994年，市区均价达到2000元/平方米。

今年，从农历新年过后到现在，温市市区旧城区的均价已经升到2600/平方米。

对比一下京城的房价，超过2000块的都在什么位置，这几天在开盘的南馨园起价4800，它又在什么地段？”

[怕你们看不明白，我解释一下，1995年，京城的商品房分外销房和内销房，外销房主要面对的是香塂人、海外人士，价格换算过来，一平方米普遍卖到2万—3万，当然内地人也可以买外销房，大约有三成的份额就是内地消化的。

其实从友谊商店、医院看病、买房等方方面面，老外在内地可以享受一定的特权，但是这些特权是要花钱买的，比如看病，病房、专家什么对老外都有照顾，但是老外看病的费用差不多是国人的10倍。

多付钱，享受更好的服务，这一点毛病都没有，根本不用上升到国格。

内销房的正常价格就在2000块附近，便宜的有1500，贵的到2800左右，超过2800的，可以说不属于正常内销商品房的范畴。

比如说下馆子，一顿吃一两百是老百姓的正常消费，一顿上万甚至十几万的，那些和普通老百姓没有一毛钱关系，所以我在文中说到房价的时候，通常会排除掉那些和普通老百姓没关系的部分，并不是我搞错了数据前后矛盾。

总结：1995年京城正常房价就是在2000上下，最贵的卖房记录是1994年火车站附近恒基中心单价6700美金/平方米，听说现在（2022年）的二手房价格只有7万/平方米左右，28年只涨了一万多。]

“南易，你是说温市人会炒房子，囤积居奇？”厉亥问道。

南易淡淡一笑，“胡雪岩是徽省人，但是他的商业帝国和徽省却没什么关系，成就他的地方是杭市，他的成功原因总结起来就是八个字，囤积居奇、奇货可居。

他年轻的时候囤积生丝、茶叶，众人只知道事是他胡雪岩干的，却没人去关注在他的手下有一帮厂帮里在帮他做事，厂帮里就是当时杭市本地人对移居到杭市的温市人的称呼。

可以说，胡雪岩的成功有厂帮里的一份功劳。

以前，每逢灾年，富户都有平粜的义务，也就是平价卖粮，救济灾民。

可是从1896年到1946年，温市那边经常有闹谷、闹米的风潮，恰逢灾年，温市很多富户不但不平粜，还趁机囤积居奇，抬高米价，甚至不是灾年，温市的米价也会高上天。

我跟你说这些，是为了告诉你，温市商人骨子里一直刻着囤积居奇的基因，从贫到富靠埋头苦干，富到巨富，他们大部分会不约而同地选择囤积居奇这条路，因为他们的先辈已经给他们树立了成功榜样。

说完温市商人，我再跟你说说高考录取分数线，浙省、苏省、鄂省、徽省、中原、赣省、鲁省，这几年的高考录取分数线，这几个省依次从高到低，为了全国大局，这几个省的学子要做出牺牲。

老厉啊，可怜天下父母心，为了孩子能过得好一点，父母再大的苦也愿意吃。”

南易并未把话说透，但是厉亥却是听明白了。

“双管齐下吗？”

“不，第二个方法吃相有点难看，能不用就别用，我只是给你一点启发。这世上不仅仅是温市商人知道囤积居奇，当年南下琼岛、小亚湾、珠城经历过房产泡沫的人不少，他们都是潜在客户。