第0996章 站在风口上的男人（第2/2页）

孙岳峰不失时机地在奉天的其他街区也开设他的收录机销售分部，不到几个月时间，竟建起了十几个分销店，而且个个生意兴隆，每天都能卖出不少收录机。

红红火火的生意做着，不知不觉就到了年底，盘完账，他吓了自己一跳，这一年时间，他居然做出4000万的销售额，利润高达700万，一下子成了真正的有钱人，实现了财务自由。”

南易看向徐露说道：“当时孙岳峰好像还有个外号，你知道是什么吗？”

“收录机大王，年轻人喊出来的。”

“呵。”南易为大王二字轻笑一声，继续讲故事，“年中的时候，听到外面对他‘收录机大王’的称呼，孙岳峰心里热乎乎，脑袋晕乎乎，轻飘了好几天，他又快速冷静下来，好好思考后面的生意该怎么做。

孙岳峰预测，电器一时遇冷，预示着将会有一次大规模的爆热，就提前到南边采购了大量的彩电冰箱，果然到了夏天又是彩电冰箱大卖。

抓住了一次风口，孙岳峰的路已经闯出来了，原先的零打碎敲他打算放弃，准备专做大生意，他手里有了几百上千万的周转资金，完全可以放开干。

才过1988年春节，他连走亲访友的时间也不留，就盘算着如何做大生意。

孙岳峰分析全国的市场走势，得出一个结论：人们对家电的需求在急剧上升，经历一次大高潮后，市场虽然有了疲软，有人会觉得电器热潮已然过去，但他认为这只是一个大高潮前的暂时平伏过程，以后还会有一个更大的高潮出现。”

南易说到这里，又把故事先停住，话题岔开，“不得不说，孙岳峰的运气很好，他当时并没有预见到物价闯关，但是好机遇却被他撞上了。

别人恐惧，他疯狂，在其他人看衰电器生意的时候，他却已经预备下一次的热销潮到来，调集大资金再次南下备货，且是有计划地备货。

第一，他想着要早，即早早把货源落实妥当，早去南边的厂家联系购销业务，签订供货合同。

春节过后，他就南下与新老厂家大谈生意，价钱、供货方式等等，全部落实。

第二，他根据当时的消费者购物心理，应各种不同层次的消费者的需要，把型号品牌都置齐，再则，不光只做收录机一项生意，而要把家电的其他品类，如彩电、电风扇、冰箱等都备好货，让消费者走进他的店里，能同时买到所需的各种日用家电。

孙岳峰的这一步棋又让他走对了，1988年，整个上半年，奉天各家电器商店的生意都不怎么好，他的商店也大抵如此，但孙岳峰仍不动声色地从南边往奉天装运家电。

各种各样的录音机、彩电、冰箱、电风扇等，一车一车地货运到临时租用的仓库里。

钱大把地流出去，大批的电器在库房吃灰，好几个月都卖不出去，资金没法周转，生意就做不活，孙岳峰手下的人劝他把一些积压电器降价出售一部分，以调转资金。

孙岳峰却是一点不着急，不答应降价出售，只告诉手下人：不要担心，只要货好，总会卖出去的。

他淡然地等待着，等待他认为一定会来的机会。”

南易拍了拍手，笑道：“1988年剩下的故事就不用我多说了吧？”

徐露摇摇头，“那一年只要手里有货，什么东西都能卖出去，还卖得很贵。大哥，当时你是不是也抓住了这次机会？”

“可以说抓住了一半，我提前囤货了，但是没有加价，直到库存卖光，也没有加价，等到抢购潮过去，批发价大涨，我才水涨船高，稍稍加价。”

“这么好的机会，你怎么不加价？”

“那是我的取舍之道，相比通过那次机会多赚取一些利润，我更愿意给消费者留下一个好印象、好口碑，令企业更富有社会责任感。

而且，真正的生意人只会赚取有限的利润，暴利是无法持久的，非投机性的生意，不要想着去赚偶尔才会出现的暴利。

以后仙露资本的生意，你也要本着诚信和只赚取合理利润的原则，不要因为一时的供求失衡而提价，也不要因为合作伙伴的利润更高而心里不平衡。

比如开彩票店卖彩票，你的差价是两毛，那你赚到你应得的两毛就行了，不用去嫉妒中了大奖的购买者，你心里必须时刻提醒自己，你做的就是利润两毛的生意，别想着赚五毛，甚至是五块五十块。”

徐露嘀咕道：“做生意就是为了赚钱，谁不想多赚点。”

“你说的没错，做生意的目的就是为了赚钱，谁都想尽快赚到尽可能多的钱，但里面存在一个尺度。”南易从兜里掏出自己的钢笔，“我们假设这是一支不同寻常的钢笔，你可以花一块钱买下，然后卖给别人两亿零一块，再假设两亿的差价是你的纯利，有了两亿，你觉得够不够你退休？”