第一百零五章 分销之困
广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。
flashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。
那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。
经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。
然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。
于是今天白川枫这位社长桑，决定今天亲自出马。
“高木桑，我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。
和索尼的walkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”
说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。
然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。
如果没有索尼的授权，我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”
“高木桑，请相信我……”
“白川桑～”
然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。
“贵社的这款flashman想在Daiei贩卖也不是不可以，但是……”
高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。”
白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。
对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。
不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。
原来如此，什么专利侵权问题，这一切不过都是幌子而已。
大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。
大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，walkman的热卖它十分清楚。
毕竟自家旗下的Daiei零售百货店内，walkman连续几个月的疯狂出货。
这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。
“高木桑，flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。
即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。
25000日元的定价，是一个非常合理的价格。”
虽然明知道对方虎视眈眈，但是白川电器需要打开市场，flashman需要推向大众。
白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。
高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。
甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。
但是贪婪是商人最基本的素养。
一家名不见经传的小会社，突然拿出这样的产品。
想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也说不定。
如果是这样的话，这款flashman很有可能就是决定他们生死的产品了。
既然如此……
“白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。
如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。
并且这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。
定价权交给我们，白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。”
“另外”高木邦夫的表情越加严肃了，他再次微微凑近身体，抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。”
说完高木邦夫坐回身体，嘴角扯了扯，冷酷中带着得意。
刺耳的声音在耳边久久回荡，白川枫面无表情的看了一眼对方，又缓缓的垂下目光。
坐在他身边的长谷川即是愤怒，又是无奈。
……
极限施压以后，高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。
这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。
这即是他们得以生存的基础，同时从另一个角度来说，也是他们的致命弱点。
只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。
单单只是卖产品的那些返点，哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。
“抱歉高木桑，白川电器不会放弃定价权。”
毫无征兆的白川枫站起身来，“很遗憾这次没有和贵社达成合作，希望以后还有机会。”
“诶”和预想中完全相反的结果，让信心满满的高木邦夫愕然不已。
白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇，他向着对方欠了欠身后，就直接带着长谷川准备出门。
“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来，“出了这个门，以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店，我保证！”
白川枫顿了顿，然后继续头也不回的离开了这里。
从东阳町站前大楼出来，白川枫松了松领带。
呼～，一口憋闷的长气呼啸而出，烦躁的内心才悄悄平静。
“对不起！白川社长，是我的无能！”身侧的长谷川双手贴紧裤缝，深深的俯下了身体。
出师未捷不说，还让自己社长被狠狠的为难了一番，长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻感。
白川枫摆摆手，“长谷川桑，这不怪你，是对方的要求太过分了。”
定价权？如果flashman的定价权让给了大荣电器，那结果很有可能是灾难性的。
2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久，最终一致认可的价格。
相比于索尼的3.3万日元，价格优势很明显，又能保证可观的利润。
毕竟他们做的是中低端，和索尼算得上是错位竞争，这样flashman盈利的把握也会更大一点。
但是如果把定价权交给大荣电器，那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。
大荣电器看好flashman的市场，想要更多的利润，把价格订的更高。
那么势必会和walkman直接竞争，价格过高，购买的人群就会减少。
这样最后受损的依旧白川电器，毕竟大荣电器不承担生产风险。
如果大荣电器和竞争对手打价格战，降低flashman的售价，吸引人群。
那么最后还是白川电器的利润被摊薄，毕竟生产成本是固定的。
而且价格波动较大，对产品本身而言，就是一种信誉上的破坏。
在无形中会伤害白川电器的品牌价值，时间久了消费者最终只会抛弃KITA。
所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。
甚至他不无恶意的想到，大荣电器想要定价权，最终目的是为了控制白川电器。