第三百四十六章 大功告成
“针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。
从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。
“那么定价呢？”路易斯紧接着问道。
微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。
“2倍速的商务光驱600美元，4倍速的商务光驱1300美元。”
“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。
这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。
一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物超所值吗？
路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。
毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这笔钱。
看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。
其实想想也不奇怪，后世那些商务笔记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。
但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。
美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。
既然这样，那白川电器也可以搞啊。
换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？
事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。
唉，还是心不够黑啊。
“好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”
路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？
只有光驱卖的越贵，IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生，我认为以IBM的影响力，20％是我们应得的。”
面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。
“路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”
“Mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20％，IBM只拿了它利润中的一点点。
还有请仔细想想，有了IBM的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。
到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”
路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。
“路易斯先生，20％的提成IBM确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”
“Come on！Mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点……”
“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10％，大型机及其他商务型电脑15％。
这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表，慢慢阐述自己的理由。
“想必IBM在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”
呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件？”白川枫再次打起精神。
“10％、15％这是给IBM的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机，有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点，那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上，IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些，再加上IBM的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。
“白川先生，IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”
刚刚是IBM自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。
IBM这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。
作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一笔分成不过分吧。
白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。
“路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？
比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”
其他人白川枫无所谓，但是微软他认为无论如何也要拉上。
大型机或许你IBM可以一言而决，但是个人电脑还得看微软的。
据白川枫所知，IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS－DOS。
你看牛笔如IBM，也一样要用微软的系统，更何况其他的计算机制造商。
路易斯和罗伯特讨论了两句，然后同意了白川枫的建议。
“既然如此，那我们就尽快联络业内的主要公司，然后一起确定下光驱的规格问题吧。
不过很可能那时候，需要白川先生飞一趟米国了。”
如今世界上主要的计算机制造商，大多集中在米国。
如果想要把光驱在全世界范围内标准化，那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。
“没问题，我个人随时恭候路易斯先生的召唤。
不过IBM的计算机，计划什么时候搭载光驱这一配置？”
路易斯眉头一挑，玩味的笑道，“只要白川电器的速度够快，我可以保证IBM的电脑可以随时加上光驱。”
只是加一个存储作用的光驱而已，根本不影响计算机的布局。
主板加一个接口，再留个位置塞光驱，系统上软件就位，然后就妥了。
至于什么重新设计，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。
而且这玩意是妥妥的黑科技，不用担心消费者能否接受的问题。
在正式发售之前，IBM也会做足广告，这点营销问题还不用白川枫去操心。