第六百三十八章 躺着挣钱（第2/3页）

半岛酒店。

一杯伯爵茶，几块英式松饼。

顾佳从后面走过来，把风衣脱下折好，放在旁边的椅子上。

“怎么约在这里见面？”

林跃说道：“刚才在楼上跟人谈生意，听说这里的下午茶比较有名，做甜品的厨师来自英国，味道很不错。”

看到顾佳坐下，服务员走过来问喝点什么。

她要了一杯半岛下午茶，完事迫不及待地说出心里的问题。

“网上的广告是怎么回事？”

林跃说道：“不好吗？”

顾佳摇摇头：“很好，今天早上就有茶商打电话过来咨询合作方面的事，我的意思是，你怎么不声不响地就搞了个大新闻出来？”

林跃笑笑：“你是怪我没有跟你商量吗？”

“那倒不是。”顾佳沉吟一下说道：“只是面对现在的情况感觉猝不及防。”

林跃知道她指的是什么——他跟她的销售思路有很大差异，这打乱了她对空山茶的定位。

“首先，你搞错了商品的受众，现在饮品市场百花齐放，放在前些年，可乐、橙汁、酸奶等瓶装饮料深得年轻人的喜好，近几年来阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等饮品店席卷全国，挤压了瓶装饮料的市场，这些东西简单易得，又能满足年轻人的口味需求，你要想在这个盘子里分一块蛋糕，那真是太难了。”

“其次，你没有把握住空山茶的核心卖点——纯手工制作，产量有限。在你看来这是缺点，在我看来只要利用得当，完全有可能化缺点为优点。”

“再次，品质是关键这句话是没错，但品质是用来维持长远利益的，茶叶这东西不像拼夕夕上的商品，只要价格够低，就能赢得销售者的青睐，对于空山茶这种名不见经传的新产品，找对营销方向才是关键。”

顾佳被他说懵了，接手茶厂后她一直在奔走，交罚款拉投资找销路，根本没有停下来好好思考过，现在给他一说才发现自己都没有真正了解空山茶。

林跃喝了一口茶，继续说道：“你有没有想过，现在有时间，有闲心坐下来喝茶的都是什么人？在我看来，30岁是个分水岭，也就是说，到了保温杯里泡枸杞这个年纪，普通人才会考虑要不要泡一杯热茶来喝，这是解压也是养生。而且随着西方世界咖啡、茶点的涌入，传统茶叶市场愈加萎缩，另一边，经过多年的经营发展，大益、中茶这些品牌基本上垄断了中低端茶叶市场，小茶厂只能打价格战或者依靠关系，乃至行骗，在夹缝中求生存，所以许总说你接手的就是一个烧钱的无底洞并没有错。”

“要想在水深火热的茶叶市场开辟出一条道路，只有一个办法，那就是营销，考虑空山茶品质优产量低的特点，走高端路线比较好。然而无论是酒水还是茶叶，想走高端路线的新品一百家能死九十九点九家，因为它们没有历史底蕴，没有口碑保证，品牌沉淀不够，背后资本浮躁逐利。以茅台和五粮液为例，多少酒企想要赶超它们，结果呢？五十年来有做到的吗？为什么？除了品质外还有一个重要因素——知名度！”

“所以，想空山茶有市场，最优先事项就是让目标群体记住它，那么找名人代言是一个见效最快的法子。那么找谁好呢？”

答案顾佳已经知道了。地产大亨王一石——成功企业家，高端人士，商界代表，求名不求财……他的身上贴着诸如此类标签。

空山茶跟这样的人挂钩，自然也会打上高端、商务、优质的烙印，成为能够彰显身份的东西。

顾佳说道：“我很好奇，你是怎么说服王一石这个求名多过求钱的人给空山茶代言的。”

“试试看味道怎么样？”林跃把那盘松饼推到顾佳面前：“正常人谁不爱钱？无非就是程度有高有低罢了。”

她切下一小块含在嘴里，稍作咀嚼，满意地点点头：“看起来就是最平常的英式松饼，没想到口感这么好。你是什么时候习惯上等人的生活的？我记得……你以前可不这样。”

要知道暴发户和底蕴世家可是有明显区别的，眼睛毒的人看一眼就能分辨出来，虽然她不是上面说的那种人，但基本的识人之能还是有的，现在陈旭坐在半岛酒店的餐厅喝下午茶……这一幕如果用一个词来形容的话，那就是“契合”，仿佛他本就属于这里。

林跃指指自己的脑袋：“我呀，开窍了。”

这话听起来很像笑话，但是顾佳一点都笑不起来，因为他除了怼人的时候像个年轻人一样，张扬、热血、不计后果，其他时候表现的比她这个年龄段的人还要成熟，想问题也更加细致全面，让人对他的印象有一种无法形容的撕裂感。

“请王一石做广告花了不少钱吧。”顾佳说道：“以我现在的财务状况肯定还不了你，等茶厂赚了钱我再给你补上。”

“没必要。”林跃迎着她不解的目光说道：“因为他是友情客串，就事后几个人在这里吃了个饭。”

“友情客串？”

“你别多想，肯定不是我了。”

“那是谁？”

“……”林跃见她态度坚决，一脸无奈地笑了笑：“好吧，做广告是我给王一石那位朋友开出的入股条件。”

顾佳没有想到整件事比她想象中要复杂的多：“你又在搞什么名堂？”

“前几天我跟华远集团的二股东谈了一笔生意。”

“还是帮他往外面转移资产？”

“这次更为复杂一些。”林跃见她一副很感兴趣的样子，详细解释道：“我在国外注册了一家皮包公司，要跟陆金伟控制的国内公司做一笔买卖，协议规定如果这边到期不能足额支付钱款，交易作废，并将收取60％的违约金。东西从海外运到国内后，陆金伟的公司会出状况，无法准时足额支付这笔款项，这时我的公司会对陆金伟的公司发起诉讼，要求返还商品并支付违约金，又或者在法院调解时给出款项可以延期一段时间支付，但是违约金必须给的选项，也就相当于陆金伟的公司需要以原价160％的价格购买商品。”

顾佳瞪直了眼睛：“通过输掉跨国官司转移资产？你们可……真能钻法规的空子。”

她是真服了，你说他怎么有那么多鬼主意。

林跃耸耸肩，没有说什么。钻空子这种事各行各业都存在，单就律师而言，抠字眼，利用法律灰色地带可是必备技能。

“60％的违约金大概多少钱？”

“八个亿。”

“那么多？”顾佳吃了一惊：“你就不怕外汇管理部门警觉，不给你们换汇？”