第34章 真是个好人
戈壁滩养海鲜。
周边青西甘三省的网友还在起哄呢：“我们是兄弟省份, 能不能考虑一下给我们也包邮。”
只有疆内本地的网友扬眉吐气：“没想到有生之年还能轮到我们包邮哈哈哈。”
他们点开了购物车，准备购买。
可是一看价格都懵了：“怎么邮费要100块？”要知道虾才100块一斤。
这个价格是梨歌力排众议定下的。
因为海鲜全部是鲜活的，所有运输过程中全程采用打氧冷链运输, 最后成本就上去了。
虽然客服解释得很清楚，但还是有大部分人放弃了下单。
怎么说呢？
这就是消费者心理作祟：如果你的虾卖200块一斤并且包邮, 那么大多数人都没什么心理负担，会欣然下单。
可如果你的虾100邮费, 那大家都会觉得贵。
大部分人对于自己要购买的商品愿意支付高价，可不愿意为商品附加消耗支付高价。
因此第一批戈壁滩海鲜滞销了……
与之相反的, 是这件事在网上引起了不小的讨论。
大部分人的观点跟小洁她们一致：“怎么会想到在内陆养海鲜？”
这不是缘木求鱼吗？
“我国海域幅员辽阔, 怎么不够满足民众的需求呢？”
“对啊, 千里迢迢在那边养殖, 还不如从海边运海鲜过去呢。”
虽然还有很微弱的声音："花不完公司一直不按常理出牌，这或许是她们的策略呢。就像上次生态缸养小龙虾一样。"
可很快被人辩驳：“怎么可能？小龙虾养殖是采用了环保做法，可在戈壁滩养海鲜完全是搞笑。”
“让我想起以前还有人计划给喜马拉雅开口子，让四川盆地变内海。”总之都是胡扯。
一时之间网络上充斥着大量不利言论。
甚至“戈壁滩养海鲜”成了个热梗, 专门用来嘲笑缘木求鱼的行为。
这就是互联网时代，群众可以一朝让你登天, 也能一朝把你从神坛扯下。
非但没有出售出去太多小龙虾，还在网络上形成了负面形象。
公司全员大感受挫。
“梨歌，我们后续不要再投入了吧？”小洁提出建议。
眉眉则愧疚：“早知道就不带大家去找我老乡了。”
这样也不会认识艾扬余, 就不会有后面那么多事……
“我们自己掏钱购买吧。”苏笑一如既往仗义，“这样能让公司损失少一点。”
“这是我做的决定，当然不能让大家来承担损失。”还是梨歌站出来安慰大家。
她一脸喜气洋洋：“胜败乃兵家常事，没关系。”
本来员工都很沮丧, 可此时看到梨歌一脸喜气，先是不解：“梨歌居然一点都不郁闷。”
舍友之间朝夕相处, 知道梨歌并不是装出来的样子，而是真的高兴。
损失了220万，她居然还这么高兴？
忽然大家有些惭愧，对比梨歌的镇定自若，她们的垂头丧气显得太沉不住气了！
每个人不由得发自内心敬佩梨歌。
梨歌也没忘了安慰电话那头艾扬余。
他现在不敢面对自己的失败：“落地没问题，养殖也没出纰漏。可是销售环节……”
谁能想到没有销路呢？
冰川市超市里的活海虾也不过60块钱一斤，那谁会购买花不完公司100块的虾呢？
网购渠道又有巨大的邮费，很少有人愿意花这个价钱。
虾只要卖不出去，就会一直养殖在池塘里，肉质会逐渐老化，而这个过程中公司还要不断支付打氧费、水电费。
一天没卖光虾，就得一天支付这些花费。
艾扬余头都抬不起来了：当初是他拍着胸脯跟梨歌承诺自己的虾销路不愁。
可实际情况却是滞销。
220万啊，这对一个成熟的企业都算一笔不小的开支了，何况花不完公司是个创业阶段小公司？
里面几个员工比他还小呢，听说老板家里还是农村的。
损失了这笔钱，让她们何去何从？！
艾扬余连眼眶都红了：“梨歌，你放心，我这么多年读书攒了些硕博津贴，还有打工老板分的钱。我一定全部拿出来归还给你！”
“打住！打住！”梨歌忙堵住他的话头。
怎么这些人一个两个只要亏损就提出拿自己钱来弥补？
怎么就没有点老赖的心理素质呢？
“我们投资是商业行为，要与个人财产分割，投资成功我也不会多给你分钱，投资失败我更不能拿你的钱来赔偿。”
梨歌安慰他:"再说了，这次商业行为让花不完公司的名气再上了高度，这220万就当我们花的宣传费了。”
名气是大了，可这不是什么好名气啊！
现在网上都在嘲笑花不完公司在戈壁滩养海鲜是脱裤子放屁，是商业作秀。
花不完公司的商誉都被毁了。
艾扬余更加愧疚。
卖不出去虾，那他要想别的办法来弥补损失！
他既然是个书呆子，那书呆子有自己的办法，他特意去咨询了冰川市商业主管部门，还翻阅了岷卫县官方网站。
过了两天他又联系了车厘子：“你知道吗？其实你们算大学生创业。”
“这不废话吗？”车厘子对这个导致公司亏损的罪魁祸首没好气，边吃雪糕边接电话。
“岷江市对于大学生创业有扶持计划，你知道吗？”
什么？车厘子立刻停下了吃雪糕。
“目前大学生创业有政策扶持，除了获得一笔启动金之外，你们还能获得相应的税收奖励和租房补贴。”
“这笔钱总共是10万。”
电话里的声音诚恳又镇定，这让车厘子的怒火无处可去。算了，别人的确也在努力弥补失误。
“而且我把花不完公司的工作整理了一下往冰川市上报，获得了上级主管部门的重视，冰川市又拨了一笔科技研发补贴。”
“这样一来公司在冰川市本地的电费、网费，员工工资都可以被覆盖。”
“合并起来一共可以获得20万，也算是弥补了一部分损失。”
“虽然比起我造成的220损失不过是杯水车薪，但是聊胜于无吧。”
*
等梨歌知道这件事时，公司已经到账了20万。
她眼前一黑。
不是吧？
眼看今晚十二点系统即将结算，怎么闹出了这一出？
她算得清清楚楚，这笔之后她能获得22万奖励！
22万啊！
这时候怎么又出了幺蛾子？
梨歌顾不上生气，忙赶着弥补损失。
现在她已经飞回了岷江市上学，没法回冰川市拨款，而玉米地、枸杞苗、龙虾池塘，没有一处需要花钱的地方。