第52章

“怎么就没垄断所有部门呢， 厂里的产能跟得上呀。”安夏看着已经拿到的几份订单，十分遗憾。

从销售数据来看，国家最重要的几个部门用的是紫金电脑，并且在生产过程中安排了专人来盯着， 从流水线上下去之后还有专人开机检查。

其他省市级， 以及以下的单位则有些使用紫金电脑， 有些使用其他品牌。

一旁的销售总监以为安夏是在责怪他办事不利，他准备了一肚子的话，安夏笑着摆摆手：

“不用解释了， 要是紫金连这么基础的东西都能垄断， 那整个国家的技术问题就太严重了。”

销售总监还是很认真的，尽管安夏没问， 他也准备了许多资料，说明紫金电脑的技术参数远超过其他品牌，唯一的缺点就是比国产其他品牌贵。

“但是我们的定价策略肯定没有问题，比同等质量的进口品牌还要便宜。”

安夏点点头：“贵不是我们的问题，是消费者的问题。”

如蒙大赦的销售总监赶赶紧出去。

安夏觉得这没什么好纠结的， 有人愿意花钱买稳定， 如同电信网的用户发现打开百度居然需要秒， 一定会琢磨是不是哪里出问题了。

而铁通网的客户打开百度的速度从分钟提升到一分钟， 就会非常开心。

价格不一样， 接受度不一样。

紫金电脑进入政府采购清单之后， 又有一个单位找了过来。

助理说几家银行也想换成紫金系统。但是他们之前用的是IBM，不知道紫金有没有这个能力。

对于与两大证券交易所和航空航天合作过的紫金科技，银行系统依旧持不信任态度。

这次会谈的级别很高，五大行的高层都来了， 每个人都带了技术顾问。

客户主动找上门来谈合作，莫名的有一种毕业答辩的气氛。

宇宙行财大气粗，先发言。

“我们响应政府号召，打算把重要的数据换成国产品牌，目前对贵公司的产品比较看好。

但是我们用的系统都是由独立开发的，不知道贵公司有没有这个能力保持现有水准。”

不是能不能超越，而是能不能保持现在这个水准别掉下去。

可以说相当不客气了。

也难怪他们不客气，其实他们并不想换，换新系统比人搬一回新家还麻烦，从上到下，一堆人都要改掉已经熟悉的操作流程，从头重学，好多柜员都已经四十岁了，还有五十多岁的，要他们学东西，确实吃力。

没办法，最近IBM的固件里发现后门程序的事情已经闹得满城皆知。

尽管IBM解释，这个固件生产商是他们收购来的公司，后门程序是在他们收购之前就已经做出来了，同时还提供了证据。

但是高层还是在暗示：早点换吧，别到时候发正式通知的时候，措手不及。

银行系统对IBM的感情很深，倒不是因为有什么PY交易。

而是IBM的技术当年让他们从悲催的如山工作中解脱。

安夏当初在深圳买寻呼机链子的时候没有用汇款，就是因为慢。

为什么慢？

因为从安夏家门口的工行汇到深市酒店门口的中行，需要工行先去邮电局拍电报，一份开给人民银行，一个开给工行，然后再由人民银行做清算。

别说隔着省市，哪怕两个只有一墙之隔，走这么一趟流程，也要半个月。

后来是人行的陈副行长实在受不了了，申请了卫星专网，才把这糟心事稍微改进了一点，也只是一点。

再然后，是IBM出现，为了用上IBM的系统，请了中科院、国防科委、二机部机部四机部……

一堆专家来做评估调研，最后才拍板用了IBM做全套的解决方案。

那笔单子有多大？

大到IBM大手一挥，白送了宇宙行两台主机，每台价值六百万美元，还有一堆培训资料。

资本家不会做亏本买卖，不仅系统收钱，上门安装系统工程师也收钱，上门费一万多块钱一天，一装就是半年。

这么多钱砸下去了，本以为系统怎么着也能用它个十年二十年的，谁知道IBM就闹后门了呢。

后门归后门，现在银行系统用的IBM服务器和系统应用都没有任何问题，很好很稳定。

所以，他们本质上的心理是抵触的。如果找不到性能效率一样的替代品，他们就不想换。

他们对紫金科技的态度就像权力还不够大的皇帝，看着被权臣塞过来的皇后人选，不想摆好脸色，但不得不意思意思。

几位副行长语气不善，咄咄逼人，希望安夏最好在这样的压力下承认紫金就是不如IBM，这样他们可以借着「继续找替代品」拖一拖，最好别在自己的任上换。

平稳过渡无功，过渡时出事有罪。

他们只想太太平平退休。

他们的梦想恰好与安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是国产品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才几年。

赢了光荣，输了不亏。

所以，安夏绝对不会让步，一定得把这钱赚着。

“能不能做，需要等工程师做过评估，现在暂时无法给出回复。”

除了紫金之外，这一单还有另外名为巨瑞科技的公司在竞争。

这家公司是从中科院下属的计算机研究所里分出来的，可谓名门子弟。

刚成立就做了个大新闻，通过对基站软硬件的升级，把Gꁘꁘ手机通讯效率提高了许多，第一笔订单就狠狠从电信那里赚了上亿。

公司内部会议。

“现在我们最大的问题是硬件。”项目经理说。

“IBM提供的整套服务，从操作系统到硬件到芯片，都是他们自己的品牌。无论出现什么问题，可以提供一站式服务。”

“除了硬件呢？”安夏问道。

“系统和应用可以胜任。”

“巨瑞科技那边能解决硬件问题吗？”

“科学院仿过IBM的芯片，但是功能上相差很多。”

安夏点点头：“那就采购英特尔的芯片。”

“英特尔？可是英特尔只能用在X86服务器上啊。”

安夏笑道：“那不是更好了？”

现在银行用的都是IBM的大机和小机，是封闭的环境和系统，完全依赖IBM。

第一赚钱的生意写在刑法里，第二赚钱的生意是垄断和版照制度。

“X86服务器不是垄断技术，我们采购起来价格也便宜很多，让他们看到报价之后的抵触情绪稍微下降一点点。”

业内现在都知道紫金和巨瑞在争银行系统的单子，他们乐得看热闹。

紫金报完价之后，五大行直接拿着价格找到巨瑞，问他们能便宜多少。

巨瑞想都不想，直接往下砍了200万，他们现在迫切想进入银行系统，拿下五大行，代表着无数的网点都要用他们的系统，赚大钱的机会还在后面，区区200万算什么。